• 直客式PK间客式
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-18 8:01:00
    作者:佚名 文章录入:网友(teartear)
  •   银行“直客式”贷款

      一、现状


      相当一部分经销商在介绍时压根儿就不提“车贷能直接找银行”这几个字,就算在客户的追问下,部分经销商也只谈在他那儿贷款买车能享受什么什么样的优惠,而客户个人找银行贷款有多么多么麻烦。对于第一次买车的消费者,还真分不清两种贷款模式的优劣。
      
      不过,从南京几家银行了解到的情况则恰恰相反,专业人士给消费者推荐一种最能省钱也最踏实的车贷方式是“直客式”车贷模式。据最早在南京推出“直客式”车贷的招商银行南京分行个人金融中心的吴经理介绍:“直客式”车贷与以往人们熟悉的“间客式”车贷模式相比,不再经过汽车经销商这一环节,因此完全可以省去经销商提出的贷款手续费、担保费等各种名目的中间费用,而且贷款人是一次性交款,一般在车价上还能享受一定优惠。另外,将个人的身份证号码、工作单位等私人信息直接提交给银行,要比提交给经销商更安全和可靠。

      二、手续齐全者都能贷到款

      据不完全统计,目前南京已有几家银行开展“直客式”车贷超过半年以上,但是通过这种模式办理车贷的客户比例还很低。除了经销商的主因外,很多消费者尚不熟悉这项业务,也是“直客式”车贷“叫好不叫座”的原因之一。
      
      银行人士建议消费者,要想少花费用,还要贷得踏实,最好还是直接找银行。据了解,现在南京两家银行开展了“直客式”车贷模式,在客户能证明有偿还能力并落实担保的情况下一般都能贷到款项。如果客户还想通过经销商直接买车,千万不要被个别经销商的花言巧语所蒙骗,还应看清经销商在担保费、手续费等方面有没有做手脚,同时,看其是否通过贷款额度的增加暗地里加价再作决定。

      汽车经销商“间客式”贷款

      一、现状

      据有关人士介绍:在“间客式”汽车消费信贷模式下,银行要对经销商的品牌、资金、信用等多方面进行考察后,方给予有实力的汽车经销商推荐资格。倘若消费者选择了实力、资质等不符合银行要求、不具备推荐资格的经销商,消费者将失去获得银行贷款的机会。对于消费者来说,“间客式”信贷模式存在着选择范围窄、办理手续麻烦、获贷机会小等缺陷;对于银行而言,“间客式”信贷模式也不利于银行拓展业务、激活市场。但由于受“先看货,再买货”这种传统消费观念的影响,目前大部分消费者选择的还是“间客式”信贷模式。

      二、利润给经销商赚了

      “一些经销商热衷于做间客式车贷,有利益在其中。”一位不愿透露姓名的业内人士细解利润来源。一是可以巧立名目进行收费,收取很高的管理费、服务费、担保费等等;二是让购车人到指定的保险公司上车辆险,还会得到20%至30%的返点;再有通过办贷款,实际上拴住了购车人只能在此处买车。
      
      另外,买车必买保险。如果全款购车,车损险和第三者责任险是必买的,而贷款买车则需再加上车上人员险和盗抢险。据了解,目前少数银行比如工行,车上人员险已不强制购买。今年4月1日,新车险全面启动,买过车的人都知道,车险可以打折,新车险实行后,一律明折明扣。
      
      目前,在经销商、银行的保费可以打八折。业界一个公开的秘密是,经销商的一部分利润来自保险公司的保费返佣,虽然现在保费可以打八折,但保险公司返佣的比例肯定超过20%,这部分利润经销商一般是要赚的。

      “直客式”和“间客式”的优缺点

      一、直客式省钱烦神

      “直客式”车贷与以往人们熟悉的“间客式”车贷模式相比,不再经过汽车经销商这一环节,因此完全可以省去经销商提出的贷款手续费、担保费等各种名目的中间费用,而且贷款人是一次性交款,一般在车价上能享受一定优惠。
      
      以一辆15万元左右的汽车,首付在20%为例,仅省去的中间费用就能达到2000多元。另外,将个人的身份证号码、工作单位等私人信息直接提交给银行,要比提交给经销商更安全可靠。同时,消费者向银行直接贷款后,如对先前所选汽车经销商销售的车型不满意,可有其他的选择,扩大了消费者的选择面,避免了“间客式”贷款的局限性。
      
      按照以上的对比分析,“直客式”汽车消费信贷模式对消费者来说,是一个利好的消息,但是为何银行的这一举措并没受到消费者的认可?
      
      据业内人士分析,主要与市民的消费观念和消费心态有关。以往消费者都是通过经销商调查,合格后推荐给银行获取贷款,在心理上觉得很“便利”;现在面对银行的新产品,消费者需自己与银行面对面地“勾兑”,觉得不适应、很麻烦。

      直客式汽车贷款流程

      客户向银行咨询→如有贷款购车意向,递交相关材料→银行开具《贷款核准通知书》→客户到经销商处选购汽车→交首付款以及相关费用→签订购车合同书→银行代理公证、保险事宜→客户提车(银行代为拍牌)

      二、间客式费用高省事

      “要买自动挡顶级配置的赛欧,我给您算算。首付3万多一点,5年期月供2124元。”大明路上一家汽车销售公司工作人员麻利地报出计算结果。“这是怎么算出来的?都包括什么费?”小伙子却吞吞吐吐,只是含糊地告之有车款、利息和其它费用。
      
      学问就在其它费用里,都是什么被经销商打包进了购车款?1000元手续费、1000元续保押金和500元验资上牌费。其实,购车款里出现一些说不清道不明的费用,这样的情形非常普遍。汽车经销商解释,收手续费、管理费,是因与银行接洽会产生费用。据调查,大型汽车经销商一般比较规范,除了必要的公证费、抵押费,自己不会另收其他中间费用,但一些小的经销商会打着银行的名义,收取2‰~5‰的“贷款服务费”,心黑些的还有其他名目众多的收费项目,这些中间费用少则几百元,多则数千元。
      
      大部分人选间客式看中的是省事方便。等你选中车型,经销商会拿出一揽子方案,只要出示身份证明、收入证明、居住证明和补充资产证明,甚至当天就可将车开回家,剩下的事全交由经销商料理了。

      间客式汽车贷款流程:

      客户向经销商咨询→客户决定购买→初审→与银行交换意见,银行准予贷款→交首付款以及相关费用→签订购车合同书→经销商代理公证、保险→客户提车(经销商代为拍牌)

      目前在南京可以办理“直客式”车贷的银行:
      
      招商银行:所有网点都可以办理“直客式”车贷。客户只要符合一定的贷款条件,手续齐全的话,招行的信贷员可以当场拍板给客户一个额度。然后客户可以拿这个钱去挑选自己满意的汽车。
      
      中国银行:可以在省中行营业部的“个人信贷超市”办理。银行会先根据客户的工作、经济来源、有无固定住所等条件进行资信评估,来判断客户是否具备贷款条件。

      “直客式”车贷理论上确实要优于“间客式”车贷,但目前却是处于两头不讨好的尴尬境地。消费者受消费习惯等因素影响采用直客式贷款的并不多;银行开始对直客式车贷很热心,但后来逐渐发现这是一个“温柔的陷阱”———银行承担的风险太大。很明显的一点就是,去年年底至今,南京的银行都在不同程度地控制着车贷这块业务。
      
      其实,各家银行相继推出这一模式,不外是意在重新夺回汽车信贷的主动权,以争取在未来拥有丰厚利润的车贷市场中居于主导地位。然而,这种模式在业内专家看来,却暗藏着巨大的信贷风险———不法客户更容易借贷款购车之名,行骗钱之实。
      
      据了解,按规定,客户只有最终与车行签订购车合同后,才能从由银行指定的账户中将银行贷款划转到车行,为了防止贷款资金被挪用或被诈骗,有些银行还会派人跟踪客户到车行,以确认其是否与车行签订购车合同,是否将款项划转给车行。显然,银行所做的一切都是为了防范风险,但是,有一种现象不得不引起注意:如果客户在第二天又决定不购买汽车,而要求车行将款项退还客户的话,那么车行也就没有任何理由不予退还。  
      
      去年11月份,深圳就曾发生过一起这样的事件,一不法房地产商勾结客户借这种“直客式”信贷的漏洞,骗取了某银行资金,让银行蒙受了巨大损失。据悉,广州也出现了多家不法车行以同样手法骗得巨额银行资金的事件。对于这些事件的发生,银行能不引起重视?
      
      但无论是搞直客还是间客,无非就是为了更好地服务消费者,而这两种方式并存还是给消费者提供了更大的选择空间。