第1步：要有一个可行的主意。

一开始要考虑你的核心创业理念能不能变成可行的商业行为。从想法开始谨慎思考，尽量诚实和客观的面对自己，并开始问这样一些问题：

1是否有人需要(或想要)你将出售的东西?需求会不会是很糟糕呢，或者他们希望以多少钱获得呢?思考这些常识性问题。接下来就是做仔细全面的市场研究。

2你怎样让顾客来购买你的产品呢?虽然调查结果说，人们将踏破门槛，争先恐后的来购买你的捕鼠器，但事实最后并非总是如此。想想看，在你的创业中会是什么样的情景。

3他们现在是否已经购买了替代产品?能确信顾客将来会为你提供的产品而掏出钱包吗?

4你如何聚焦?你是否有一个战略，还是你计划无所不做?

这些问题的答案似乎是显而易见，但这样做的好处是为了给自己一个实战检验。

第2步：确定公司的股权结构。

确定公司的股权结构并没有什么公式，确定股权比例，谁做了什么，谁想出的主意，价值是多少，这并没有什么套路。最直接相关的因素是金钱投入，如果你花费了时间(即所谓的人力资产)和精力，这些都可以换算成金钱价值。最初的商业构想是极其难以估值的，因为它的价值跟你后来的工作相关。

第3步：完成书面协议。

现在你已经清楚了与股权相关的潜在法律问题，这时候要将之具体化了，应该形成一个书面协议的草案。与其他愿意共同创业的人一起写下要点，你并不需要接触到正式的法律语言。你想要的是一个简单的、清晰的协议：股权比例、各自投入的资金、投入的时间和各自拥有哪些权益。

第4步：为公司取名。

也许你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不仅要与商业创意相符合，还要也确定他们是否可用，然后去工商部门登记该名称，使之在法律上归属于你。

第5步：考虑最初的销售预测。

人们都不愿意去预测未来的销售，但如果没有这一步，你的企业将不会成功。如果没有销售预测，你怎么能估计为此而支出的费用呢?如果不知道销售，你怎么能估计自己最初的现金需求?这是启动成本的一部份。

很多人认为销售预测是一件非常复杂的、科学化的事，他们不知道该怎么做。不要担心，在现实世界中，销售预测可以进行有根据的推算。

你怎么能预测一些全新的事情呢?将其分解开来。在电子表格上建立12个月的销售模型，估计每个月的销售收入。想想有多少桌子，有多少摊位，有多少小时?每个单位将产生多少的收入?将这些单位相乘，你就能得到大致的销售预测。

第6步：进行最初的费用预算。

和销售预测一样，制定一个电子表格，以柱状图做出每个月初步的费用预算。想想租金、水电费、营销费用和工资。请记住，还包括你付给自己的工资。

第7步：估算启动成本。

启动成本包括两个简单的表格：在没开张以前你将承担的费用，以及你需要拥有的东西(资产)。费用包括法律费用、确定办公位置、建立你的网站等等。资产包括你打算出售的原材料(库存)等。

更难估计的部分是你必须在银行存多少钱，以支持公司通过早期现金流青黄不接的阶段。你必须每个月都慎重关注这件事，比较你的销售收入和支出费用，留心现金的进出。请记住，在大多数B2B交易中，买方都有一定的付款期限。

第8步：规划你的营销战略。

想想你的目标市场。想象一个假设的、理想的客户。确定他的年龄、性别、职业、最喜欢的媒体和家庭状况等。重要的是要了解你的客户。

想想你的营销策略和执行细节。花点时间想出一个简短扼要的营销计划，以确保你了解如何将企业推向市场。

第9步：确定产品外观和形象。

开始规划产品外观的感觉，明白你的买家将对公司产生什么样的印象。你的标志将是什么样子呢?它会传达什么意义?怀旧的，值得信赖的，还是前卫的?每个公司都有一个品牌意义，你当然也要确定下来。你将如何把这一想法传递给客户和潜在客户?

通过标识、标志、信笺抬头等来发展你的产品外观和品牌形象。这些都是你的品牌精华，你需要很好的利用它们，然后才能走得更远。

第10步：开始建立网站。

你开始建立自己的网站了吗?你有没有考虑过这件事?今天应该开始了。

对于大多数企业，你可以非常迅速的拥有一个网站。想想你的网站需要哪些基本要素，至少要能从网站获得了一个关于企业的基本信息、产品或服务。

第11步：考虑怎样收回销售款。

思考你的客户将采取何种支付方式。如果你是将产品销售给消费者，那么你可能需要建立一个商业账户，以便你可以接受信用卡付账。

现在，由于网络供应商的出现，你有了更多的选择。你可以选择在一些网上商店来做这些事情，它们将帮你处理掉很多类似的事务。如果你销售产品给企业，然后想想如何给这些企业客户提供****和信用政策。一定不要低估如何获得付款的重要性。

第12步：尝试做交易。

你现在有能力出售产品了吗?也许你应该考虑今天去尝试兜售货物。即使你的企业还没有完全建立起来，大量的企业(也许大多数人)在完全建立起来以前就开始销售产品和服务了。这可以帮助你确定，人们是不是想买你所销售的东西。

即使你不能售出东西，因为事情都准备好了，那就继续说服别人。只要你的企业已经开门，销售就继续进行。我们希望把这件事情放在这里的原因是，许多企业都在是在找到第一个客户的那一刻真正诞生。

第13步：解决有关保险的问题。

该去找一家保险经纪公司或直接找保险公司了，开始为你的企业购买保险。这些天来，你可以做大量研究，甚至可以通过网络做完整件事。如果没有，记得通过电话寻找合适的人。跟任何你能想到的保险经纪人交谈，问一些你关心的问题，如果他不是合适的人选，问问别人你应该找什么样的人。
 

第14步：建立梦之队。

你有没有思考如何建立你的团队?你知道自己想招聘什么样的人吗?现在就要寻找管理团队和员工，并开始招聘进程。根据你的具体情况，你可能会需要相关职位说明，还需要在合适的网站上放置招聘广告。

开始思考你的雇员名单。你需要谁帮助自己来展开业务呢?他会成为你或你企业的合伙人吗?你需要雇用服务人员、司机、设计师等等吗?

开始做这件事情的时候，再看看你在第1周制定的财务规划，确定可以花多少钱来聘请人员。

第15步：确定办公地点。

大多数人知道他们要么在家中上班，要么找个新办公室。他们都会考虑一个合适的办公地点：外观如何，应该在哪里，附近应该有些什么等等。

即使是一个家庭办公室，你也应该考虑这些事情。现在应该确定你要做哪些事情了：桌子、电脑、电话、互联网接入以及安静的会客室等一切你所需要的办公条件。

对于零售商店来说，还需要车间或办公空间，如果你还没有做这样的事情，那么开始寻找。差不多该做出决定了。另外，房产经纪人也可以帮助你，找一个合适的经纪人，他会明白你想要什么。

现在就开始建设自己的办公室，不管是在你的家庭办公室里简单增加课桌和电话，或者是拨打电话叫人改进餐厅或加工厂。对于一些个人和企业来说，这些事情可能要进行超过三个星期。有时候，你甚至不能确定到底把办公室选在哪里。但是，开始规划办公空间是你现在该做的工作，如果过于懈怠，这可能会导致公司开张日期的滞后。

第16步：设置账户。

利用一些优秀的财务软件，你可以跟踪每一笔交易、每一张支票、收发的每张****。请仔细跟踪开支和****类别。选择合适的财务软件，看看是否与你的开户银行相关系统兼容。

第17步：创建法律文件。

早在第1周，你同其他参与者写下的协议是为了确定每个人拥有企业的股份比例，谁做什么，谁投入了多少钱。后来你开始利用法律来保护企业名称。今天，你要开始通过网络或者跟律师了解创建公司实体的情况。

当然，在你找律师介入以前，自己也可以做点事情：确保你了解所有的基本规则，这样你就物超所值，可以让律师帮你做更多的事情，而不用费劲去理解各个条款。我们建议最好咨询一下律师。但如果你在这方面见识广博，就会节省一些支出。

第18步：开始招聘面试。

你即将结束为期3周的创业启动期。如果你要招募员工一起工作，现在应该确定雇用哪些人，或至少开始考虑雇用了。

在面试以前，要认真阅读对方的简历，考虑哪些问题你能问，哪些又是不能说的。很多乍一看似乎常识性的问题实际上不适合问。例如，你不应该问别人的年龄和婚姻状况，因为这可能会导致私人信息的泄漏或