海归创业六道坎1、专项资金缺口大2、科技企业融资难3、企业集聚效应差4、创业失败率偏高5、创业仅限办企业6、政企供需不畅通1998年，第一届留交会人数远低于预期，同年成立的广州留学回国人员创业园，只有四五个留学生、三四个创业项目。

6年后的今天，广州留交会早已在全国以及http://zt.wineast.com/index.aspx?sid=&subid=0&tzje=&ppmc=%BD%F8%BF%DA&schk=search&i=0&city=&image.x=29&image.y=17' class='aw' target='_blank'>海外留学生圈中打响了品牌，成为留学人员来穗服务与创业的主要平台。在穗留学人员共创办企业500多家，其中产值过千万元的达34家。

成功的美酒自然醇美，失败的苦果更值得品味。创业的心得感悟，唯有创业者本身才最有发言权。创业要学会“眼光向下”40岁的卢智俊当年是个“神童”：14岁考上大学；18岁读硕士；25岁在美国拿到博士学位；29岁回国时已完成博士后学业；1997年创办广州万方健医药有限公司，现已成创业园优秀代表企业之一。

“http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育经历容易让我们形成一种错觉：自己是社会上最优秀的人。”卢智俊表示，虽然这种感觉没有错误，但绝不能无限放大，因为进入创业领域，如果还觉得自己很优秀，就会放不下身架去学习新的知识。

优越感还会导致另一个后果：看人眼光向下，很难认可别人的价值。“不把每个员工的优点挖掘出来，企业很难运转下去。”卢智俊说，对员工的认可必须是发自内心的，否则别人很快会察觉出来。

“要做好企业，先学会做人。”有的留学生归国前，幻想着在机场便有鲜花、红http://zt.wineast.com/22/22_137_1.shtml' class='aw' target='_blank'>地毯迎接，领导人接见，回来发现什么都没有，牢骚便上来了，这些都是不正常的心态。

情商诚信为成功关键

A博士，在http://zt.wineast.com/index.aspx?sid=&subid=0&tzje=&ppmc=%BD%F8%BF%DA&schk=search&i=0&city=&image.x=29&image.y=17' class='aw' target='_blank'>海外从事电子产品开发，回来时充满激情，曾在留交会上慷慨激昂，声称若干年后要建立一个产业帝国。

但事实却很残酷：企业还没完全运作起来，员工和合作伙伴纷纷弃他而去，项目随之夭折。原来，A博士在管理方面缺乏组织协调能力，手下的人“不服他”；在谈判过程中，也与对方扯皮，导致合作不欢而散。

数据表明，去年广州留学生创业园共提交89个急需融资的高科技项目，仅13个项目融资成功，其余76个高科技项目无法获得资金。有专家指出，尽管广州民间资金比较充裕，但由于缺乏沟通渠道和有效的融资机制，技术与资本难以有效结合。

据分析，近年来垮掉的留学生企业原因有三类：一是技术本身不成熟、二是管理不善、三是没处理好和合作伙伴关系，留学生项目和民间资本缺乏互信的状况，并不鲜见。对大部分高学历和拥有先进技术项目的留学归国人员来说，诚信和情商，成为制约创业的重要软件条件。

对祖国常怀感恩之情

第一届留交会发起人之一、现任广州经济开发区管委会副主任刘悦伦从事留学生服务工作多年，让他觉得伤心的是有些留学生不理解自己的工作，觉得所得的帮助、政策扶持、资金资助全是理所当然的。“心态浮躁、急于求成，对**提出不切实际的要求”，这是部分海归的弱点。

刘悦伦表示，“海归”都是在祖国的培养下受http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育、在祖国的优惠政策下创业或就业，既然享受恩泽，理应有感恩之心；同时不应过分依赖政策优惠，在项目启动之后，主要应靠企业自身的力量来发展。

相关链接：广州创业园优惠政策

◇留学人员在创业园内兴办的企业，除按规定享受国家、盛市和广州开发区有关优惠政策外，还可享受：1、三年内营业税、增值税开发区留成部分，区财政予以返还；2、企业所得税开发区留成部分五年内全额返还，第六至第八年对按超出10%税率征收的所得税额中开发区留成部分，财政予以返还。

◇提供两年免租金的办公和研究开发场地以及低收费配套商务服务；◇对企业关键技术骨干，可申请租用科技人员周转房，租金减半收取，最长减半收费的优惠期限为二年。

◇高新技术企业、高新技术成果转化项目和研究开发需要生产性用地，可分期交付土地出让金，最长年限为五年，延期交付部分的银行同期利息应由用地者承担。

◇留学人员兴办的高新技术成果转化项目及高新技术企业，可以被优先推荐给广州市高新技术产业发展的风险投资机构，争取获得各类专项资金或基金的扶持。

◇留学人员及留学人员兴办项目聘用的员工需要出国接受http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训、学术交流、进行产品售后服务、签约、接受设备等，优先予以办理有关出国手续。

◇到创业园兴办项目的留学人员中符合《广州市留学人员来穗工作若干规定》的，其本人及其配偶、未成年子女及父母可按蓝印户口规定申请入户广州，免缴城市基础设施增容费；来穗工作并已入户的留学人员可一次性获得适当的安家补助；其子女入托和就读（中、小学），由http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育部门统一安排，免收寄读费。其中，随父母从国外回来的子女，入学考试可按照归国华侨子女的照顾条件予以加分。

◇留学人员兴办项目从国内招聘的高级专业技术人员和管理人员，需要办理调入广州市的，优先给予户口指标，并免收城市基础设施增容费。