与自家的亲戚合作创业，到底好不好呢？家族公司到底有没有发展前景呢？且让我来分析一下吧。

首先，不得不承认，在创业初期，血缘关系的存在，能够稳定合作关系。因为大家都是亲戚，平时就已经非常了解对方了，所以，要建立起合作上的信任度，也就会相对容易一些。这就大大地降低了“信任成本”，为迅速打开局面打下了扎实的基础。

举一个例子，假如某个新的http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商不是你的亲戚，跟你没有丝毫的血缘关系，而以前也不曾与你合作过，那么，你就不可能一下子就放开手去扶持他。因为你对他还不够信任，所以，就不敢莽撞地铺货给他，怕他欠你的钱太多了后，会拍拍屁股逃跑。而他也怕库存过多会造成积压和亏损，所以，就不敢冒然地进货，这就在所难免地会影响打开市场的进度。但假如他是你一个一直相处得很好的亲戚的话，那么，这个问题就容易解决了。因为你们之间在合作之前就已经建立了信任度，你就能够放开手来去扶持他了。在这种时候，你完全可以把他的仓库，看成是你自己在外面的仓库了。虽然，亲戚http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理也有携款逃跑的案例发生，但那种情况属于事先没有用对人，却不能因此而否认血缘关系对合作的促进作用。毕竟，与平时很熟悉的亲戚合作，远要比跟陌生人合作来得更加叫人放心些。

再举一个例子，假如你是http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商，你销售的产品不是你家族公司生产的产品，而是外来产品。那么，你不太可能会为了快速地提高销售业绩，而去赔本销售。毕竟，商人的天职是赢利，所以，除非你别有企图，否则，就不会单纯地为了提高业绩而去做赔本生意。因为对于纯粹的商业合作来说，除非双方事先已经商讨好了特定的市场开拓补助与扶持条款，否则，在帐面上，是各归各核算的。在这种情况下，http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商就不可能单纯地为了提高业绩而去做赔本生意。但假如产品是你家族公司生产的话，你又会如何对待呢？显然，你就敢于去做不赚钱的买卖了。比如，正好你们家庭公司里积压了一批库存货，公司方面要求你迅速地向外抛售这批库存货。可你仔细一核算，在这批处理货上，你根本没钱赚，还要倒贴劳工费和运费。在这种情况下，你是干还是不干呢？显然，假如这家公司与你没有血缘关系，你就不愿意干了，除非你和这家公司已经在事先建立了非常良好的合作关系，否则，作为一个陌生的合作伙伴，你不可能会为他去做这等吃亏事。但因为你是这个家族的成员，家族公司的兴衰与你自己的利益密切地联系在一起，所以，你也就只好去执行公司的决策了。这么做的好处，就是公司整体发展了，对你也会有好处。即使你没有在产品上直接赚钱，但至少你的家族发展了，而家族的整体发展也总会间接地为你带来好处。退一万步讲，即便你的亲戚发展起来后，对你并没有带来好处，那也至少减轻了压在你肩上的求助他们的压力。试着想一想，假如你自己的亲戚都很贫穷的话，你是不是要拿出钱去救助他们呢？而现在，通过商业上的合作，帮助他们都发展起来了，你自己身上的那种压力是否也减轻了呢？这也正是为何很多人都愿意培养自己的家族势力的缘故！同样的情况下，总是优先销售自己亲戚的产品，这就是最好的例子！

亲戚间合作，除了在信任度上有好处外，还在稳定发展上会有好处。毕竟，大家低头不见抬头见，所以，相对于跟陌生人合作来说，忍耐度就要大一些了。通常情况下，不到万不得已，双方之间的合作关系不会轻易断裂。因为除商业利益需要考虑外，还不得不再多考虑一层血缘上的亲情关系。这就为稳定合作关系提供了一定的保障。

但话说回来，血缘关系虽然对合作有促进作用，但也同样存在着负面作用。其中，最大的负面作用，是有可能会因为亲情关系的破损，而累及合作关系的稳定。中国人一向来分不清亲情关系和工作关系，往往会因为平时生活上的一件小事，而影响双方之间的合作关系。比如，哥哥可能会因为弟妹在生活上不够孝顺父母而看不惯弟妹，进而影响到与弟弟之间的合作关系。事实上，发生在中国家族公司内部的很多争斗，无不都是因为这类小事情而引发的冲突。我们这里有一家资产超亿的家族公司，股东由老爹和二个哥哥、一个妹妹组成。最初，老爹负责技术，大哥负责销售，二哥负责生产，小妹负责内务，分工协作，很是团结，所以，也发展得很好。可有一次，大哥与二哥的丈人起了冲突，二哥的丈人打了大哥一个耳光。这就直接导致老爹、大哥和小妹联合起来排挤二哥了，把二哥看成了是怕老婆的叛逆分子，最终，就把二哥从家族公司里分了出去。接下来，在一次外出旅游时，小妹因为打了几下大哥儿子的屁股，责骂得不得当，把大嫂给得罪了，就引发了大哥与小妹之间的冲突。最终，到了去年时，大哥与小妹也分了家。回顾一下他们家的分家史，无不都是因为生活上的琐事而影响了双方之间的合作关系。所以，与亲戚之间的合作，最令人头痛的一点，就是会因为亲情上的一些琐事而影响到工作上的事。

但不管我们怎么批评家族公司体制，世界上最大的、最成功的一些公司，却莫不都是由家族公司发展而来。直接由股份公司发展而来的案例，至今还不多。所以，家族公司作为一种特殊的合作体制，依然有着它的独特之处。从目前情况看，将股份制应用在家族公司上，并适当地面向外人开放股份，将是历史的必然选择。