日前，国内最大的外贸尾货市场——北京天兰天http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货市场总策划梁吉良多次到郑州考察市场。据悉，他们已经将发展扩张的目标市场锁定为郑州，意图打造中西部首家尾货主题市场。

抓住http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装业最后的利润链条

据相关媒体报道，我国http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装原单生产中大约会产生3%~5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字，尤其是2008年底，金融海啸席卷世界，对中国这样一个http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装出口大国，影响尤为明显。外企退单、生产企业倒闭、库存积压等阴影时刻笼罩在http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装企业的头上。预计金融海啸影响中国http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装业的尾货库存数量至少增长5%~20%。“尾”货不是“伪”货，也不是以次充好的残次品，更不是等外品或处理品，而是价格便宜、货真价低的好商品。据了解，北京天兰天http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货市场是目前国内最大的外贸尾货市场，是2006年底横空出世的中国第一家http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货市场。据中国http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装协会的专业调查数据显示，仅在其短短3个月的试营业期间，日均客流量就达2.8万人次，营业额近20亿元，品牌价值超过一亿，在市场领域里创造了奇迹。

据介绍，在尾货市场迅速发展的情况下，天兰天尾货市场首先保证了尾货市场的货源，进行比较集中的供货，省去商户分散去找货源的成本，降低其销售成本，从而保证尾货市场持续发展。他们还与南方掌握尾货信息的人员进行对接，以建立尾货调配中心的形式，长期稳定地向市场供货，形成良性循环。

郑州早有http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货供应

其实，http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货只是变了个说法，郑州市场上早有http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货在销售，就是沿街的门面小店：外贸http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰。

7月29日，记者走进郑州市纬一路上的一家外贸http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店，3位女士正在挑选适合自己的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装款式，

各种款式的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装堆放得有些凌乱。到底什么是外贸http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰，其中一位顾客回答：“就是没有出口的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货，我在北京转过，市场很大，还做得挺火。而郑州的都是散兵游勇，单兵作战，不成规模。而且有些‘尾货’中夹杂着大量仿冒、假冒品牌http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装，甚至还有部分洋垃圾。”“我们作为尾货销售企业要按照标准严格自律，同时我们要对尾货市场的未来有新的规划。”梁吉良说，第一点就是体量精化。小而精是未来尾货市场存在的先决条件，不要做大，三五千平方米正合适，但是要保证货源是真正的尾货，可以多吸纳上档次、有品牌的货源，同时增加一些户外用品的规划，这也充分体现了少而精的概念。

第二就是拆分细化。这也是未来尾货市场的趋势之一，因为根据北京尾货市场的分布，发展上已经基本饱和了，但是尾货市场要经历一个真正的分化时代，向多种商品并存的方式发展，包容性更强，这就是大批量尾货市场必须要面对的转变，老百姓吃穿用行每个环节里面都有尾货，以后商品的细化可能会产生某一类产品或商品的尾货市场，即将开业的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货市场就是一个很好的例子。

第三点是提升服务理念，衍生尾货概念，这也是尾货的发展方向之一。从两年的市场运营来看，老百姓对尾货的印象也加深了，尾货市场也培养和挖掘了适合消费尾货的消费群体，但消费者对尾货的质量信誉要求提高了，这也就要求市场提升软硬件条件，以淘宝城大卖场或尾货商城的概念重新出现。

河南尾货市场蕴藏无限http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机

梁吉良在谈及这次来郑考察的原因时表示：其一，郑州作为中西部地区的大型中心省会城市，坐拥全国交通大动脉，得天独厚的交通区位优势，加之720万的人口可支撑超过100亿的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装消费。近年来，郑州的商业经济呈现出快速发展的迅猛势头，特别是郑州的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发在全国具有举足轻重的地位，火车站商圈http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发市场成型已久，声名远播，是中西部最大的综合性http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发集散地，在中国内陆http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发市场中占据核心地位。

其二，郑州本土至今没有一个类似天兰天http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货市场的大型专业主题市场，外贸尾货多是小店铺经营的形式，远不能满足郑州百姓在享受“淘宝”乐趣的同时，享受低价位、高质量的尾货http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的需求。同时这也让很多同类型大型专业市场看到了河南市场蕴藏的巨大http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机。

据了解，目前梁吉良正积极与多家商场及市场进行洽谈，由于商业原因，梁吉良并未透露更多内容。但是，由此可以看出其在郑州打造一个专业尾货淘宝市场的决心。商家扩不扩张暂且不论，对于广大消费者来说，能赚取实惠，就是个值得期待的好消息，结果究竟如何，让我们拭目以待吧