许多人知道怎么买房，这是因为亲身经历过。首次购房前，人们通常一定会先向曾经买过房的亲友或同事虚心请教，然后根据自己的资金实力决定在何处安家。新房所处地点、环境、楼层、面积、房型结构，还有装修和管理费等，都会被纳入首次置业的考虑范围，可谓谨慎又谨慎。

　　一旦作出购房决定，人们便会按图索骥，从各类房地产广告中筛选符合自己要求的房子，同时会反复掂量自己的资金实力，一旦发现正中下怀的房子，当然立即会通过电话或其他形式锁定目标。但这类第一次购买的房子，往往不是多数人满意的“梦幻之居”，而且是权宜之计，因为这是万里长征第一步，今后如果飞黄腾达，肯定会另添豪宅华屋。统计显示，绝大多数初次置业者跳不出这一模式。

　　首次http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟某一成功的特许经营品牌，则与购买新房大不相同。买新房会获得众多亲朋好友的支持和帮助，因为他们当中许多人可以把自己的经验教训讲给你听，可这些人中知道什么是特许经营的并不多，有特许经营经验的更是寥寥无几。在无法获取大量相关信息的情况下，何去何从？让我们一边阅读美国特许经营专家李尔斯的故事，一边了解http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟特许经营应当从何入手。

　　了解自己是投资特许经营的第一步

　　李尔斯20年前大学毕业后，因看到一家邻居多年http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>食品行业的特许经营，而且十分成功，于是萌生从事特许经营的想法。当时的美国特许经营行业，远无现在这般火热，因此，李尔斯初出道时，并未受到亲朋好友的热情支持。李尔斯不因亲友的反对而气馁，而是通过种种渠道了解特许经营行业的知识，并为自己定下目标，一年内必须http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟一家成功的特许经营品牌，然后开始按计划行事。

　　http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟特许经营的那家邻居听说李尔斯有志从事特许经营，就毫无保留地把投资这一行的经验和所有信息都告诉了他，还送给他几本有关特许经营方面的书籍。李尔斯通过阅读这些书籍了解到，http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟特许经营的中小企业成功率高，而单打独斗的则很容易倒闭。这更坚定了他从事特许经营行业的决心。
　　李尔斯认为，有志http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟或投资特许经营生意者，不妨借鉴购房经验，先对自己的资金实力进行中肯评估，然后扪心自问，我到底想通过投资特许经营获得什么样的成功？对大多数希望投资特许经营的人来说，确保投资安全不亏损是最重要的。然后一定要了解自己的工作兴趣。

　　人与人的工作兴趣千差万别，有人希望在家里工作，有人愿意去办公室上班；有人对零售感兴趣，有人愿意搞批发；有人喜欢搞市场营销，有人则对此极为反感；有人喜欢工作起来不受时间限制，有人则只想周一到周五工作，偏爱每天早九晚五的坐班制。还有人宁肯孤军作战，不愿与人打交道，也有人愿意整天泡在人堆里而乐此不疲。http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟某一特许经营品牌前，必须仔细分析自己的偏好所在，一句话，既全面了解自己，也全面了解特许经营行业。

　　只http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟有发展前景的行业

　　李尔斯通过自身全面分析和对特许经营行业的深入了解，认为自己其实并不想投资于http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮或零售行业。他发现他的主要兴趣在于为那些想http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟特许经营品牌的投资者提供咨询服务，并希望自己能拥有一间办公室和聘用几个助手，然后每天早九晚五地上下班，做一个自由安排时间的特许经营行业咨询公司经理。

　　于是，李尔斯开始每天阅读各类工商杂志和报纸的工商栏目，结果大失所望。报纸杂志中往往列出数以百计的特许经营项目分类，每条只有几句话，仅凭这样几句话，根本无法详细了解某一特许经营行业或项目。李尔斯最后决定试着与两家特许经营公司联系。一家是美术作品http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁店，另一家是咖啡http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁店。他的亲友中，许多人熟悉美术作品http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰店的运作，但极少有人知道如何经营咖啡店。

　　两家推广特许经营的盟主公司都给他寄来了详细的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟资料。从事美术作品http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰或开咖啡店是李尔斯觉得自己**能够从事的两类行业，因为此外他真的不知道该http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟什么样的特许经营行业才好。两家盟主公司的市场形象都不错，也对他该如何http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的咨询给予了热情答复。李尔斯认为，他应当尽量投资于http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用高的特许经营管理公司，因为投入越大，回报越高嘛。当然，今天回想起来，李尔斯自己都觉得好笑，因为这种想法并不合乎逻辑，投入多并不能保证高回报。许多行业都有http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟机会，但http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟后的成功却要依靠如何经营管理和特许经营公司的整体品牌长期存在并发扬光大。

　　李尔斯生性谨慎。他知道，投资http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟之前，应当先去观察和了解那些比他更早http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟于上述两家特许经营管理公司的众多http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商，看他们如何评价那两家盟主。如果众口一词说好，他再http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟也不迟，成功概率更大。反之，则要重新考虑或另加选择。

　　李尔斯亲身考察的结果是，http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟从事美术作品http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁店的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商们，虽然都喜欢各自的生意，但生意并不好做。经营管理http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁咖啡店的那家公司刚创业没几年，虽然http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的分店较少，却强烈吸引了李尔斯。虽然他并不想开咖啡店，但他看到家家咖啡店生意都很兴隆，而且http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费用也在他的资金实力以内。为以防万一，他甚至乘飞机专门飞到数千里外的该咖啡店盟主总部，亲自与总裁谈，结果最后决定http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟该咖啡店http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁经营体系。

　　磨刀不误砍柴功。事实证明，李尔斯的谨慎没错。那家美术作品http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁店盟主最终因管理不善而倒闭，所有http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商身受其害，但投诉无门，因为有关协议上清楚地写有，这类风险由各http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商自我承担。李尔斯http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的那家咖啡http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁店的盟主管理有方，不但越做品牌越红火，后来还成为美国纳斯达克股票市场的一家上市公司，至今仍在发展。

　　http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟品牌费用昂贵但成功率高

　　说来容易当时难。数十年前的美国，咖啡店并未形成较大行业规模，更没有几家特许经营的咖啡http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁品牌公司。虽然http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟新生行业的特许经营令人兴奋，但风险也极大，因为即使创立这类特许经营的盟主，本身仍处于市场摸索阶段，对今后能否成功壮大并无十分把握。现已身为特许经营专家的李尔斯，现在回想起当时的决策，仍心有余悸