他说他不是商人，却有着商人的心机；他从不把财富放在第一位，但创业刚两年，就拥有了百万身家。作为一个80后小老板，陈庆的商业眼光堪称独到。

陈庆，这个重庆大学导演专业毕业的研究生，如今已在本地摄影界独树一帜。他的创业理念颇能代表“80后”老板的特点：专注于自己研究的领域，用完美的专业素养，弥补自己在商业经验和市场运作中的不足。

一天只为一名对象服务

7月的高温，让陈庆享受着另一种惬意。一天只服务一名对象的经营风格，让他有更多的时间思考。但对如何就选择了进入摄影界创业，他到现在都没弄清楚。“单纯的摄影我并不感兴趣，但要把摄影与http://hzp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆、造型融为一体，我就有兴趣了。”

在读研期间，陈庆在校的课程不是很多。两年多前，他与在本校教http://hzp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆课程的朋友韩鹏一起，共同成立了“爱拍”工作室。

“搞这样一个小型工作室，成本不是很高，一共才投入了大约几千元。连相机都是借同学的家用数码相机。”当时，在他身边的大学生创业群体中，这种组合随处可见：办公场所力求简单、不铺张，有的就在家里；团队精干，每人身兼数职。日常经营只保留核心团队，其他人员视需要时短期聘用一些在校生——他们既专业又低价。

“摄影工作室最大的特点，就是管理简单，与传统家庭作坊相似。”陈庆认为，像他这种创业模式，只要充分发挥自己的专业知识，做好资源整合，就一定能赢得客户市场。

像导演一样发掘客户气质

在创业之前，陈庆曾作了详细的市场调查，开初他计划在繁华地段设立店面。经过几番思考，他却把“爱拍”工作室干脆设在自己租下的三室两厅里。“摄影棚很简单，几盏自己设计的灯，几台借来的相机……就这样开始了。

但在接下来的一个月里，没有一个顾客来找他，原本以为有很大的市场，结果却根本不是那么回事。为了寻求突破，他在几所大学里连续做摄影展，参观者络绎不绝；随后又为自己的工作室开通了官方网站，任何人用百度搜索一下就可以查到。他还频频到摄影器材专卖店和冲印店熟悉耗材，以准确计算成本。他不断与每一个在网上咨询的顾客沟通，了解他们想要什么。从http://hzp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆到摄影到后期平面制作到出片，都由陈庆和他的搭档两人亲自来做。

在竞争激烈的摄影市场，生存空间并不是很大，“但渐渐地，每一个前来光顾的顾客都很满意。”

“从严格意义上说，我并不是商人，我缺乏掌控市场的能力。我更多考虑的是顾客需求，倾听他们的意见，但我们也不会轻易放弃自己的建议。”陈庆说，如今在重庆影楼市场上，多数商业摄影都采用流水作业。虽然效率很高，但创新不够。

　　爱拍工作室每天拍的都是普通人。他们平凡，从来没有被人如众星捧月一样围着转的拍摄经验，在镜头面前往往不知所措。“每拍一组照片，我都必须像电影导演一样，去引导顾客情绪，就跟拍电影与演员沟通一样。”陈庆对这一点很自信：到这里的顾客，多能被启发出自己从未被人发现的气质。

顾客需提前两个月预约

2005年5月，我与朋友一人出资5000多元，买回一些基本的设备，“爱拍”就这样诞生了。“那时审美意识跟不上，根本不敢大胆创作。现在再看那时候的作品，自己都会觉得很好笑。”陈庆坐在沙发上，抱着灰色的大靠垫，笑着对记者说。