文前提要：今年才23岁的陈永强从浙江林学院毕业后回到家乡，获得当地100亩山地的经营权，种植决明种苗，短短一年时间就将前期投入的12万元一举收回。现在，他打算在地里套种上各种水果，有杨梅、李子等，为三年后经营转型提供铺垫。

投资档案

投资人：陈永强

投资项目：在浙江青田承包100亩山地种植决明等植物和果树等作物

投资特色：对荒地土壤进行有机肥全面改造，种植用于高速公路绿化的植物“决明”，销售给花卉公司。在村里组织花卉专业合作社，进行“决明”种苗的收购和销售等事宜，并发展多种经营之路，逐步扩大种植类型和经营转型

前期投入：1年约投入12万元

目前拥有山地：100亩

目前年收入：约15万元（预计2年后达24万元）

“没有哪个同学的办公室有我的大，我的办公室有整整100亩。”当笔者联系上他时，陈永强正在自己“希望的山野”上，观察田里种植的“决明”长势。今年才23岁的陈永强，祖祖辈辈都是浙江省青田县季宅乡皇山村的农民。2008年1月从浙江林学院毕业后，一只脚跨出农村的陈永强，出人意料地走回了父辈们世代耕种的土地上，在小村开辟出了自己的百亩“办公室”。如今，“第一年，‘决明’的销售毛收入预计能达到15万元，前期的所有投入可以全部回收，第二年就要进入收益期了！”说到这里，陈永强的声音中充满了兴奋。

求财于人不如求财于山

当初家里人怎么也想不通，陈永强为什么要放弃走向城市的机会，回到这个小山村。 “你要知道，陈永强的这个大学念的比一般的山里孩子还要不易。”家人的感叹说明了其中的原因。由于家贫，高中毕业时，陈永强放弃了参加高考的机会，亲手结束了自己大学梦。没想到，2005年秋天，浙江省面向欠发达地区的贫困青年农民，招收大学生进入浙江林学院免费学习，陈永强心中的星火又奇迹般地复燃了。经历了一轮梦想过山车后，陈永强终于通过考试成为浙江林学院的一名林业技术专业全日制大学生。

2008年1月，陈永强顺利拿到林业技术专业大学专科证书，看同学们考村官的考村官，找工作的找工作，他的心中却有了自己打算。在和省科技特派员谢云老师交流后，他忽然感到“求财于人，还不如求财于山”。与其在日益惨烈的职场上拼斗，还不如以己所学，到山村中开创出自己的一番事业。目前，村子里还有部分荒地可以低价租用，要是充分利用起来，从种植作物起家，再进行立体经营，不仅可以发财致富，还可以回馈当初哺育自己的山村。

为了支持这个预想，陈永强联系了另外两个伙伴——徐健、董长吕，开始了认真的市场调研。皇山村中多为山地，土地贫瘠，一般的作物无法适应；而他们的启动资金也并不丰裕。陈永强三人很清楚，必须寻找一种生存能力强，且能迅速收回成本的作物。

听到这里，我还是十分疑惑：“怎么就想到了决明了呢？”“我们可是做了非常详细的考察和咨询的！”陈永强说的一板一眼。 “决明”是一种用于高速公路绿化的植物，它抗病、抗旱，生长能力旺盛，一年一收，投资期短。而时下浙江省高速公路建设所刺激起的旺盛需求，足以支撑决明在三年内供不应求，周边的各大花卉公司都有收购意愿，他们的种植面积只要达到百亩左右，就可以成为批发商，通过定向供应花卉公司“决明”种苗，获得稳定的收入。

陈永强有特别强调了一句：“作为指导老师的谢云非常支持他们的想法，还帮我们事先联系好了一些经销商承诺包销那！”未入市场就已经有了全盘规划，三人缜密的思路终于说服了父辈们。他们动用了所有的家族力量，一共集资12万元开始了自己的创业之旅。
 

12万元投入一年收回

陈永强很快就从村支书那里获得了当地100亩山地的经营权，这100亩山地，租期10年，初定租金每亩每年50元，以后随着经营状况改变进行浮动。谁知，刚刚打消了父辈们的顾虑，三人的创业之旅一开始，又碰上了同村人的冷眼。

这其中的原因，陈永强心中非常清楚，他对记者做了个形象的介绍：“这100亩山地，荒在那里好多年了，谁也没有兴趣，就是应为实在太贫瘠了，连草都长不高！”如何让这片荒山变沃土，赶上3、4月的播种期，决定了他们一年后的经营成败。

三人一次购进了4万元的有机肥对土壤进行了全面改造，提高土壤肥力；而为了赶播种时间，他们除了全员投入外，又以3万元劳务费，从村中雇佣了10余人加快土地平整速度，最终在一个月间完成了所有任务，3月份，第一批1万元种苗下种，陈永强的心中仍然有几分忐忑。

此时，12万元的预算已经花去8万元左右。所幸，随着播种期的结束，整个田地维护所需的资金量大幅回落，除保留3名工人外，陈永强等3人就可以打理过来。而计划之初三人的明确分工开始成熟运作。技术娴熟的徐建司职生产，陈永强利用自己在当地的人脉跑单位和当地的销售商，董长吕以前在公司中就做过销售，因此负责其他地区的销售联系工作。陈永强的心中非常明白，销售依然是整个计划的核心所在，没有市场就无法实现第一年的资金回笼，整个创业计划将难以为继。

今年年初，20亩左右的决明种苗成熟，收获近千斤。因为此前铺好了销售渠道，种苗刚刚成熟，就有花卉公司前来洽谈，最终他们以35元每公斤的价格销售一空，收入超过3万元。随后，又有源源不断的商家咨询订购。“因为土地刚刚经过改良，第一批收成只有30公斤/亩，随后几年，产量达到50公斤/亩以上不成问题。在价格方面，我们也只是取中间价位，要是赶到旺季批发价格可能浮动到40元/公斤。”陈永强的分析一板一眼，“不过，即使按照现在的产量和价格计算，今年100亩的收入也将达到15万元，收回投资不成问题！”

多种经营梦想起航

看到了花卉公司的购买热情，陈永强思考的问题已经变成了如何利用这两年的旺盛需求，来扩大收入。我谨慎地猜测了一下：“是不是选择继续租种山地呢？”

陈永强笑了：“我开始也在这么想，不过，无意中，一件小事情给他带来了启发。”年初，村里的一个老乡问他要了一些种子，划出一片地自己种，没想到第一年就赚了近700元，村民里一下子就传开了。何不利用这个机会把村民组织起来，让他们http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟？自己免费提供种苗，统购统销。有了之前的发财的例子，http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的消息一出台，就得到了大家的响应，种植面积一下就扩大了50亩，而这些地块经过常年耕种，都是“熟地”，所以整体产能的提高绝对在50％以上。这一下子就成倍地扩大了陈永强的“决明”产能，他预计2年后进入丰产期，年产种子6000公斤，年产值240000元。

陈永强还在村里组织了一个花卉专业合作社，一方面可以组织“决明”种苗的收购和销售等多项事宜；同时，也可广泛听取大家的经验和建议。在和外村的交流过程中，陈永强慢慢发现“多种经营”的路子，他们决定在栽种“决明”的同时，在地里套种上各种水果，有杨梅、李子等等，这样一方面可以充分利用地里的空间，同时也为三年后经营转型提供铺垫。

眼看着第二年，“决明”的种植即将进入收益期，陈永强的经营计划也开始悄然发生转移，有了一定的资本积累之后，更加深入的多种经营开展也将逐步展开。在这100亩的创意工房里，陈永强的事业才刚刚崭露头角。

陈永强寄语创富者：充分调研 从简单项目做起

大学生创业最容易心浮气躁，抓着什么弄什么，而这正是创业的大忌。我们应该在动手前，充分利用自己的所知所学，做好前期分析，铺设市场渠道。我当时之所以能够说服父辈，最核心的一点就是他们已经获得了一些公司和机构的包销，从而使自己创业成功的可能性大大提高；

作为刚刚起步的创业者，一般积累比较少。所以在选择项目的时候，不要一开始就投入太大的项目。应该作一些简单易行，投入可控，资金回流快的项目。当初，我们三个之所以选择“决明”种植，就是看它一年一收，快速起效；

如果是想从事种植业的话，应该因地制宜，选好品种。“决明”的种植技术较为简单，这种植物的适应范围很广，但是在市场不明朗的时候不能种植面积过大，它长起来太快了，一旦销售成问题，就很容易形成挤压。

最后，要注意资产产品的市场价格走势，并按照市场来调整自己的生产和供给，否则也是无法保证收益的。