犹太商人的名言众人皆知：“女人和小孩的钱最好赚。”在无数家长甘当“孩奴”的今天，儿童经济更加红火，很多小本创业者看准了这个势头，纷纷http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟名目众多的http://tongzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>童装、http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具、儿童用品，然而却并没有想象中的丰厚利润，是儿童类的消费市场已经饱和了吗？记者通过观察发现，传统的儿童产业确实已经人满为患，但儿童的需求在不断发生变化，经营者只有去发现这些新变化，才能找到属于自己的http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机，甚至有可能成为这个领域的“第一个”。

为什么不做“吃螃蟹”的人

Tony的“卡通配音室”建立至今不到一年，但是在附近的社区已经小有名气，目前已经有固定的小学员几十名，前来咨询报名试听的孩子还在不断增加，Tony每天不停地忙碌，甚至有时候连睡觉的时间都没有，但是他觉得很高兴，因为终于在做“自己喜欢的工作”。

Tony告诉记者，他学的专业是http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语教育，当时20出头来到北京，在朋友的介绍下很容易找到了一份工作，在一家著名的私立幼儿园做http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语老师。几年间，他所做的事情就是不停进修http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语，不断换工作单位，仅幼儿园他就换过6家。他还在外教公司做过助理、当过专业翻译，收入也从最初的1000多元到了6000多元，但他始终觉得对自己的生活状态不是特别满意。直到26岁的时候，他终于找到了自己不满意的原因，“那时候，我的想法才开始成熟，我考虑应该自己做点什么。”

他最初的想法还是发挥自己的优势做儿童http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语培训，但是北京的这类机构已经非常多了，外来的、本土的，打着各种旗号的遍地都是，很多品牌已经做得非常有名，自己势单力薄根本无法和人家比拼，他也不想简单重复以前那种儿童http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语的http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训方法，教儿歌背单词什么的。一个偶然的机会，喜欢玩电脑的Tony发现了一种可以给影视配音的软件，他突发奇想，要是让小朋友用http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语给自己最喜爱的卡通角色配音，他们一定学http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语学得非常带劲儿，他查了一下，在北京似乎还没有人尝试这种儿童http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语培训方式，“为什么我不能做第一个？”打定主意，Tony辞去工作，开始筹办自己的“卡通配音室”。

http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语配音打动家长

虽然有了创业的雄心，但是对于一个没有什么积蓄和经验的外地年轻人来说，这绝不是一件容易事。Tony面临的第一个问题就是，虽然自己有一套全新的理念和http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育方式，但是没有人知道，没有人认可，就意味着没有学生。Tony没有钱给自己打广告，他只能把自己的想法说给以前在幼儿园工作时认识的家长朋友们听，没想到，不少家长对他这个“卡通配音”的新鲜玩意儿很感兴趣，表示大力支持他创业，愿意给孩子报名到Tony那里学习。

最初，报名的只是几个孩子，这已经令Tony欣喜若狂，由于这些孩子都在四惠附近的一个社区，Tony花3000元的月租也在那个小区租了一个两居室，既是自己的住所，也是“卡通配音室”，他投入上万元配置了教学设备，包括电脑、液晶电视、耳机、话筒、打印机、教具，还有桌椅沙发、卡通玩偶，让孩子们一进来就喜欢。

Tony告诉记者，由于以前无人尝试，他刚开始做这个事情的时候就像在做一个“实验”，其实自己心里也有点忐忑，因为再优秀的http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育理论都要通过实践的检验。直到看到小朋友们兴趣盎然的样子，听到他们不断进步的语音语调，Tony知道，自己的“实验”成功了。

兴趣是孩子最好的老师

旁观一节Tony的配音课，就能发现他成功的诀窍，无论是老师、卡通片，还是学习方式都像磁石一样吸引着孩子的兴趣。Tony对记者说，兴趣是孩子最好的老师，他一直把孩子是否有充足的学习兴趣作为检验自己的标准，为了这个，他可以说煞费苦心。

Tony首先要做的是选择卡通片，然后把适合让孩子配音的地方在电脑里做成一个个小段落，还要把每一句话的画面打印到相纸上，做成一本精美的卡通书，让孩子回家复习用。不到一年的时间，他已经教孩子们学了《闪电狗》、《飞屋环游记》、《怪物公司》、《超人总动员》等七八部卡通片。在课堂上，Tony要求孩子一点不差地模仿卡通片英文原音的语音和语气，他会不厌其烦地一遍一遍给孩子纠正，还会邀请家长一起参与和孩子一起学，一起比赛。为了牢牢抓住孩子的注意力，他创造了很多小游戏，用激光笔，用转盘，用纸牌，奖励孩子得分，甚至他还买光盘自学变魔术，课前先给孩子表演一个魔术，如果学习得好就告诉他魔术的秘密，最后把魔术道具送给孩子……

看Tony对待小朋友的种种招数，令人叹服，在孩子们眼里，他不是老师，是个有趣的大哥哥。Tony称，自己能做成这件事一是因为耐心比较好，二是多年的幼儿园工作经验令他受益无穷。

在社区扩展自己的“地盘”

看看Tony目前的课程安排表，上面密密麻麻几乎没有什么空白，在这片十几座楼的社区，很多人都知道Tony和他的“卡通配音室”，靠的是家长、孩子口口相传，不用做任何广告，独自支撑了一年的Tony现在明显感到分身乏术，因为想学的孩子太多了。

Tony告诉记者，他没有太大的野心，也不想办成一个什么大的http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语培训机构，就想扎根在社区里，主要的目标群还是住在附近的孩子，但目前的发展势头靠他一个人单打独斗是不行了，他联合了以前和他一起学http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语的同学，和他共同做老师，如果参与的同学越来越多，他会向其他社区发展，但还是这种小型的家庭式http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训，因为孩子在这种环境非常放松。

目前，Tony教学收入达到了每月近两万元，而这些收入中的很大一部分，被他用来更新教具，配置软件硬件，Tony是个真正的“设备狂人”，他希望提供给孩子们更好的视听效果，让更多的孩子说出原汁原味的http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语。

专家点评

“女人、儿童、http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语、创新”，本文的案例包含的这些元素，是一个非常好的成功创业例子。一方面，不仅中国，即使在全球有关儿童http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育的市场规模和增长空间都很大，但同时参与的公司也很多，并且在各个细分行业里也都有一些比较大的公司存在了，可以说竞争也异常激烈，如何在这个巨大的“红海”成功创业，就一定要有创新，要与市场中已有的产品有所差异，从差异出发，利用“口碑营销”的模式，占据一个细分的窄众市场，这样才有可能成功“突围”。

本文的例子已经走出了成功的第一步，是一个很有创意的商业模式，接下来的关键是如何规范和发展，目前是创业者依靠自己的爱好和特长在经营，但如果要扩大规模或者开新店，则要把教学内容标准化和规范化，既保留“游击队”灵活创新的商业模式，又具备“正规军”规范标准的品质保证体系，这需要在内部管理、课程体系设计、教师团队组建、品牌建设等方面详细规划和探索，逐渐发展成一个有持续发展能力的儿童http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语教育商业模式和细分产业。

商业创意指数：5

产品技术指数：4.5

市场潜力指数：4.5

盈利能力指数：4

团队能力指数：4