在互联网这个圈里，不烧钱似乎是不正常的，而张睿是个例外。创办至今，“小熊在线”没有接受过大规模的融资，只有几个熟识朋友的赞助，在张睿眼里，钱不是最重要的，关键在于沉下心来做事。

从编辑到CEO

下海前，张睿是《计算机世界》一名编辑。
 

1996年，学****的张睿大学毕业后，到了《计算机世界》，当时，正是《计算机世界》的黄金时代，在互联网圈内的影响无人能及，而张睿负责的正是中关村市场这块，天天战斗在“前沿阵地”。

“当时，我们的工作压力较大，一个星期要做20块版，光是组稿就得有40、50万字，看稿子都看得眼晕了。”

因为是周报，时效比较慢，张睿就把一些内容提前挂在网上。当时的域名和空间都是别人给的，再加上报社的上网条件又比较好，张睿开始精心耕耘这块“自留地”，这应该说就是“小熊在线”的前身。

到1998年的夏天，小熊在线的访问量已经达到了每天2000多人次，在网易个人网站排行榜中处于前十名的位置。在一批固定读者的捧场下，网站一天天发展起来，更新的内容逐渐从每天几百字增长到每天数千字，访问量首次超过每天1万人次。到1999年，网站的前景逐渐明朗，张睿离开了报社，下海创办了公司，算是把“小熊在线”给扶正了。

刚开始，网站只有3、4个人，除了张睿以外大家都是兼职，张睿告诉他们到这里没有工资，到现在这些人都还在。还有一些广告客户，从开始至今还是他们的客户。张睿说像这样的客户大概有5、6家，网站给他们的价格也一直没变，还是当初的价格。

虽然小熊在线的盈利模式一直没变，主要仍靠广告收入，但内容却不断地在变，“最初，网站的内容比较单一，就是中关村电脑配件的行情，现在，我们除了有行情，还做测评。有什么新的数码产品推出，我们会尽快作出测评，并将结果放在网上。”

2002年，小熊在线开始尝试电子商务，开电子商城，去年的营业额已经达到2000万，从2004年开始他们还在全国各地开分站，到现在全国已有16家分站，另外，他们还经常在校园举办活动，“小熊在线的用户基本上都是专业人士，以学生为主，虽然说学生的消费能力有限，但消费潜力是无限的，所以我们很看重校园活动，从2001年到现在，一直坚持，效果也特别好。”

钱不是最重要的

从2000年到现在，互联网经历了三次浪潮，和他们一起做起来的那批网站，很少有不融资的，但张睿似乎特别沉得住气。

“2000年，我们扩大规模时，不少创投就找上门来，谈合作，谈收购，有时候，一天谈2、3家，谈得都累死了，最后还是走自己的路。2000年后，网络泡沫破灭，一大批烧钱的网站倒下，而我们照样在赚钱。”

“到了2004年，互联网又开始新一轮热潮，又有一大堆人来找我们，这一次，来的外资特别多，但他们大都要100%的控股，我们就根本没有认真地去谈，还是决定沉下心来做自己的事，慢慢发展。”

也许是在这个圈里久了，看惯了大起大落，张睿对“钱”有自己的看法。

“钱不是最重要的。我们看到别的拿钱的都是千万级的，他们做的跟我们也差不多，甚至营业额还不如我们呢。钱当然有用，但大部分的资金还是可以克服的。”

在张睿看来，像小熊在线这样的http://itjy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>IT专业网站和一些门户网站的发展路数不大一样，“门户网站烧钱是为了吸引更多的眼球，而对我们来说，让全国人民都知道你没什么好处，关键在于‘精确定位’，让该知道的人知道就好。”

从2000年到2004年，小熊在线每年成长2到3倍，到2004年营业额突破千万大关，现在每年的增长速度也在50%，这个数字要在传统行业已了不得，但对互联网公司来说，好像不咋的，而张睿却认为，过快成长不是什么好事。

“做网站都是从头做起，没有人告诉你什么是对的，什么是错的，要靠自己不断尝试新的方向，经验需要积累，错误肯定要犯，如果很快地犯错误的话，死得更快，如果在犯错误时，还有时间可以调整，还是会有机会的。换句话说，即使犯错，也还来得及改。”

这是张睿的亲身经历。以前，他们看到MP3的产品很火，就决定开发一种硬件，可以放在卖场门口，或是地铁出口，用户只要付费就可以从这个硬件上面下载歌曲。创意当然非常好，东西也做出来了，但后来，他们才知道要想把这件事付诸现实，真的比登天还难，因为这种东西属于文化制品，要有经营许可证。最后，只好作罢。

“很多人认为我们来钱太慢，太辛苦，其实，我觉得并不慢，因为我们是挣长线的钱，而不是短线的钱。”

创新无止境

“前几年，像我们这样的专业网站有好几十家，到现在只剩下6、7家，已经没有对手进入，因为竞争太激烈了。”

张睿说，随着产品更新速度越来越快，大家对网站内容的要求也越来越高，“竞争对手大家都在比快，拿我们来说，市场行情当天采集完了，当天就要放上去，你看我们办公室就在“鼎好”的隔壁，没办法，我们得离市场近呀，但每提高一点速度，都意味着人员成本的增加。”

在这种白热化的竞争压力下，创新或许是最好的选择，“我们目前正在探索的一种新的业务，即垂直搜索。”

张睿说，现在大家能够搜索到的，多半是新闻，而且重复率很高，而他们现在开发的搜索引擎搜索出来的大部分是产品。比如你面前的这个录音笔吧，在我们网站上可以搜出图片、公司的信息、国内国外的价格，甚至包括淘宝网上这种产品的二手信息。这其实要求我们要把网站上的信息进行后期整理，保证用户搜索到的是有效信息。

“这对互联网公司来说是一个新的盈利模式。”