“如果你把马赛克变成了http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶几、挂钟等家居品，那么恭喜你，你已经跟上了欧美家居时尚设计风潮的步伐，成为了家装流行的先驱者。”各类时尚指南嚷得热闹，但你可能会迷惑，马赛克这种常年在卫生间里出现的小配角墙砖、地砖，如何登上大雅之堂?

在上海的创意园区尚街loft三楼的一家玻璃马赛克家居小店里，张彤做到了，并且已经走得更远。满室的眩目光影中，她的故事娓娓道来。

让马赛克破碎出个性

五年前，张桐与传统的马赛克产品经销商并无二致，**有点区别的，就是她的客户都在欧美，以外贸为主。那年的广交会，一名国外客户将她的产品册看了又看，却迟迟不愿下单。原来，崇尚个性的欧美人希望中规中矩的马赛克产品能有所突破，形状不要太规则，碎片能够更精致，总之，与传统最好有点不同。设计师出身的张彤为这个想法眼前一亮，她接下了这个单子，开始尝试着将一整块玻璃打碎然后再一组一组手工黏贴到杯子、台灯、花瓶等各种家居用品的胚体上面，因此形状大小虽大体一致，但几乎没有规律。由于碎玻璃有多个折射角度，互相映照，光影交叠，所以她生产的玻璃马赛克产品特别闪亮夺目，这种风格迎合了欧美家居的奢华风潮，很受客户的欢迎。张彤就这样开始向欧美出口玻璃马赛克产品。固定的客户、稳定的销售渠道，她觉得现世如此安稳。

然而这种惬意的日子在2008年宣告结束，金融危机的阴影不期而至，国外订单的数量大大减少。焦虑的张彤眼光放回国内。她想，玻璃马赛克产品以前在国内没有市场，但中国的流行趋势正渐渐朝欧美的方向发展，而且人们越来越喜欢追求新奇的东西，玻璃马赛克在国内还算得上是新型产品，能不能转回国内市场，重新调整经营方向?

这也许是危机下的一次全新机会。

寻找属于马赛克的主题空间

为了了解国内目前的市场状况，张彤走访了各种卖场。她看到马赛克仍然被主要归类在http://zt.wineast.com/16/16_141_1.shtml' class='aw' target='_blank'>卫浴空间的点缀装http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品，只是当隔断以扩大空间之用。看来，国内的家居市场远远没有认识到马赛克的魅力。这让张彤心里有底了。她现在要做的，就是在最短的时间内有效地将自己的产品推出去。她决定借助http://zh.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>展会这个平台。

上海世贸商城、浦东国际展览中心，国际http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品、小http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>礼品、家居展轮番开幕，张彤则带着自己的玻璃马赛克在这些舞台上闪亮登场。在这些http://zh.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>展会上，寻求新产品的经销商和家装设计师目光被眩目的玻璃马赛克牢牢吸引。短短几天，张彤便收到了几百张要求合作的名片。

张彤发现，国内的许多房地产发展商、装修公司在创新这个问题上苦苦纠结，而许多http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店、宾馆、大型会所也为怎样给顾客带来更好的环境而发愁，这些都是比个体消费者更具实力的大客户，她将这样的客户列入了主要合作的对象。

未来的方向，就在张彤的初步探路中渐渐清晰。
 

借别人的渠道，做自己的生意

主攻外贸业务时期，张彤并无实体店面，她习惯于接单下单的操作模式，然而，经营方向的调整使这种模式的局限性越来越明显。张彤需要打造一个展示自己的橱窗，由于http://zh.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>展会的探路让她决定前期不将主攻方向放在零售业，因此她无须考虑大型建材、家居市场。

考虑一圈，她选择在上海创意园区尚街loft里开起了“优途http://shg.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>生活馆”，主要为了向公众展示玻璃马赛克产品。个性的玻璃马赛克产品与创意园区的艺术氛围相得益彰，在这里与客户谈生意，周边洋溢着艺术的气息，又安静又舒适。然而，当慕名要求合作的经销商越来越多时，发展什么样的经销商开始成为困扰张彤的问题。

一天，一个传统马赛克http://zt.wineast.com/16/16_141_1.shtml' class='aw' target='_blank'>卫浴产品经销商前来参观。他看到店里大气典雅的产品，惊喜地说：“就是要这样的!”他告诉张彤，传统的马赛克产品发展已经进入一个死胡同，无论从材质、形态、设计、色彩上都难以突破。而这正是张彤的产品的优势所在。经销商的强项在于多年的渠道和http://zt.wineast.com/16/16_141_1.shtml' class='aw' target='_blank'>卫浴产品，而张彤的各种家居产品正可以弥补他的不足，两者合作既能使需要装修的人一站式购齐统一风格的产品，又能充分发挥个性。这对不太熟悉国内市场的张彤来说，可谓是最快铺开产品的借力方式了。

与这名经销商的合作模式，从此成为张彤主要的销售形态。

百变马赛克

这是一个追求个性的时代。许多特色产品就是因为不能推陈出新，而成为陨落的流星。每个客户所在场所的风格都不一样，所以要求的装修风格、http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具风格也不一样。为了满足不同的需求，优途http://shg.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>生活馆在出售成品之外，推出了定制业务。张彤为此有一句名言：只要拿图纸来，没有不能做的玻璃马赛克产品。

事实上，客户们通常不会拿了图纸来定制，而是指定某种风格。张彤可以通过改变胚体的材质和颜色来实现这一点。比如同样一款镜子，采用不锈钢的胚体就是现代风，而采用木制的胚体就是复古风。古朴的红色或咖啡色可以做出中式的低调华丽，加上一些皮流苏和串珠很快又能变成 波西米亚风。一些简单的改变，能使整件产品呈现出迥然不同的风格。

一方面，为了拓宽产品在个体消费者中的销路，优途http://shg.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>生活馆推出了一种较为特殊的玻璃马赛克墙砖。这种墙砖的马赛克破碎程度比一般的玻璃马赛克更高。它们可用于做电视的背景墙，也可以当作一幅壁画挂在墙上。张彤还准备设计一些雕塑和油画，把玻璃马赛克的元素适当地镶嵌在某些位置，起到画龙点睛的作用，具体的图案可以根据个人的喜好进行拼接，是真正独一无二的个性化设计。另一方面，就大客户群体而言，张彤也正积极设计公司http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>礼品，如一些相对小件的摆饰、花器、相框等。

转向国内市场至今不过短短大半年时间，张彤已轻松接到了几十万元的订单，她的打算是在全国每个省各开一家实体，把玻璃马赛克产品推广到更宽泛的领域和更多的城市。