以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以知得失。梁伯强从社会底层打拼起家，30岁以前，他卖过冰棍，卖过咸鱼，卖过旧http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装；有过得意，有过失意。那时，像许多想创业的人一样，他不知道自己的路在何方，也不知道自己能做多大。———然而十四年后，梁伯强靠卖小小的指甲钳一年营业收入2亿元人民币。梁伯强打造了“指甲钳帝国”。

“记者老师，你知道男人和女人的指甲有什么不同吗？小孩、老人的指甲；脚指甲和手指甲的差别在哪？“梁伯强用带有广东口音的普通话抛出他要”抖“的”包袱“：”一个小小的指甲钳藏有多少奥秘？看看我们‘非常小器’的200多种指甲钳，你就会知道答案了。“

梁伯强创建的“非常小器”目前已经是全球三大指甲钳制造商之一。他说，他要在两年内做到第一。

小商品也需要品牌

8年前，时任国务院副总理的朱镕基说，“指甲钳，我国并不是没有，但我没用过好的。我们生产的指甲钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。现在人民的生活水平提高了，收入高了，可以买得起这些小商品了。一个国家繁荣与否就看这些小商品，在这方面大有可为。”

梁伯强在一份登载这句话的报纸上看到了机会，于是他决定生产高品质的指甲钳。

当时，曾辉煌于计划经济时代的五大指甲钳厂商纷纷倒下。颇有戏剧性的一幕是，他去上海“双箭”指甲钳厂时，法院正在贴封条。尘封的机器和破落的厂房给梁伯强留下了深刻的印象。而浙江海宁、义乌等个体作坊热火朝天地生产，也同样只重数量不重质量。

为了小小的指甲钳，梁伯强随后考察了日、韩、法、美等国家。他得出结论：国外的指甲钳定位于个人护理用具，而不是国内的http://tx.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>五金用品。“非常小器”想成功，就只能走精致和细化市场的产品路线。吉列不就是把一个小小的剃须刀片做成了全球最大的品牌吗？梁伯强想，“非常小器”为什么不能做成全球最大的指甲钳品牌？

梁伯强决定向韩国企业“777”取经。为了获得生产指甲钳的核心技术，他成了“777”的http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商，先订购30万元产品，并不断以经销商的身份去韩国“777”工厂考察。一年飞20次韩国，先后1000多万元的资金流通，梁伯强终于学来了“777”的技术。

然而在四处考察的过程中，梁伯强付出了代价———途中遇上车祸，左腿留下残疾。

刻着名片的指甲钳

有了过硬技术和好的产品，如何将产品卖出去呢？不做广告，却可以将“非常小器”做到全国第一、世界第三的程度，梁伯强给出了一个不一样的营销方式。

梁伯强算过一笔账，如果指甲钳只是个人护理工具，那要是想卖出10万个指甲刀，即使是放在北京王府井生意最好的商场里，10万人排队没日没夜地买，也需要整整10天。另外，一个人每天可能会收到大量名片，也会发出大量名片，但这其中很少有会被拿出来看第二次的。

所以他决定将需要被人想起而且没人嫌多的“名片”和容易被人想起但每人只需要一个的“指甲钳”结合起来———一个刻着赠送人名字、头衔和电话号码的薄片指甲钳。

起初，梁伯强给广东中山周边的保险业务员和**官员免费定做了大批名片指甲钳。这些交友广阔的人就是“非常小器”产品营销的免费渠道。在北京铁路局首次实现安全生产1000天，给全局47万职工每人发一份有纪念意义的礼物便是一套“非常小器”指甲钳。甚至广州媒体的记者们都十分“厌烦”非常小器，因为“每次厂商活动都会送他们非常小器指甲钳。”

这样的模式被一次次地证明成功了，而现在“非常小器”在国内的销售额有60%是通过企业订购完成的。国外的模式则相对简单，梁伯强说，一个国产品牌要进入国外不是件容易的事，尽管“非常小器”出口与内销比例为55：45，但产品在发达国家还主要是做OEM.

最近，梁伯强正忙着http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商，“要做‘非常小器’的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商是需要在公司下设的商学院毕业的。因为拥有优秀的销售团队，企业才能持续发展。”梁伯强在2004年创立的“非常小器”商学院包括“单打冠军”班和“领军人物”班，现在共有200多名学员。

“非常小器与全球前两位韩国企业的销售额还有1/4之差，距离已经不远了。大概2年后，我们就会成为全球第一“，梁伯强说。

往事并不如烟

在指甲钳给他带来转折之前，梁伯强还是一个落魄的生意人，甚至更早他还是个美术编辑、技术工。

已经44岁的梁伯强曾两次漂泊澳门，先后在牛仔布洗水厂、仿古http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具厂、http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>首饰厂做工人。最困难的日子里，他每天吃两个盒饭，晚上睡牛仔布堆，听任蚊虫叮咬。虽然没有明确的人生规划，但追求财富的单纯愿望对梁伯强来说从来没有停止过。

梁伯强的才干和吃苦耐劳的精神得到了肯定，还获得了澳门身份证。当时的香港商人把澳门作为进入内地的桥头堡。他受命于一家香港http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>首饰老板，回内地创业。不到一年，工厂发展到600人，很快又扩展到1000多人，规模初具，且业务兴旺。

但他没料到希望之门在一瞬间豁然敞开，却又在一刹那轰然关闭———香港老板常驻广州的弟弟违反来料加工规定，将必须100%出口的原料产品在国内销售，构成走私罪，海关随即查封了工厂。而梁伯强也被误以为是工厂老板，被捕入狱。此后，他还创办了一个作坊式家庭工厂，并与当地**建立合资企业。但由于决策、管理不当，企业最终陷入困境。

对梁伯强来说，回首以往的经历并不是十分痛心的事情。那些岁月带给他的不仅仅是回忆，更多的是经验和 耐力。梁伯强一直强调自己的成就来自于当初的“执著”，尽管他并不认为目前的他已经成功了———他觉得企业的成功在于持续的生命力，而要达到这个境界是没有期限的。