在江苏苏州新区最繁华的商贸金融中心的一间办公室里，杨木武正坐在办公桌前与伊 朗客户电话联系，一边交谈一边用桌上的电脑查看客户需要产品的相关资料，微黑的脸庞透着自信。

杨木武是苏州大学历史专业04年毕业的博士生。为了谋生，他曾经在工地捡过石头，在菜场贩过蔬菜。而如今他已是一家年产值过千万的贸易公司老总。

从白领到杂工

杨木武本科就读于苏大外语学院，1993年毕业后带着200元钱只身来到海南。由于他http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语出色，老板让他去做外贸。杨木武如鱼得水，当他的很多同学还只拿着一个月100元工资时，他已经赚到1000元一个月了。

但是好景不长，国家从1994年开始整顿海南的房价泡沫，杨木武所在的公司开始揭不开锅，他只好带着十几个民工在被太阳烤得炙热的火山岩上捡石头、种树。一年后，杨木武用省吃俭用的1万元钱给远在江苏盱眙的哥哥讨了一房媳妇，自己则回到了苏州。

1996年，杨木武在苏州虹桥友谊商城http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>食品部做经理时认识了将与自己共度一生的女人。为了获得苏州户籍，杨决定考研。

硕士生当菜贩

因为考研，杨木武辞去了工作，在双塔菜场卖起了菜。

他每天凌晨两点起床去批发市场进货，5点回到菜场卖菜，卖到7点回学校上课，女友留下继续做生意，到8点钟回单位上班，下午，他过去继续卖菜。因为很靠近学校，那时候他最尴尬的是见到师兄弟和老师。

因为没有经验，他们卖菜吃了不少亏。而且靠卖菜只能维持日常生活，他们几乎留不下任何积蓄。那段时间，杨木武的体重掉了10多斤。

“拿到研究生入学通知书是我最开心的事情”，杨木武以超过分数线40分的成绩考进了苏大历史系。那时，考上研究生就等于什么都有了，杨木武这才鼓起勇气去拜见老丈人，他和女友的地下恋情终于获得“名分”。

杨木武说，卖菜的日子虽然辛苦疲惫，但他没有放松自己的课业，他认为既然做一件事就要认真去做，咬咬牙就坚持过来了。

读书赚钱两相宜

不久，杨木武又借着外语优势做起了银行点钞机的生意。借助着以前在社会上闯荡积累下的一些人脉资源和网络资源，他很快就打开了市场，顺利地赚到人生第一桶金———10万元。2000年，在拿到硕士学位的同时，他注册了自己的公司。

本以为就此走上经商道路，但由于杨木武在学业上的优秀成绩和可挖掘潜力，导师王国平教授挽留他继续读博士。王教授非常支持杨木武边学习边创业，并多次在他面临抉择的时候给予指导、支持。在读博期间，杨木武的公司迅速发展壮大，据介绍，公司分为自主研发制造和对外贸易两个部分，制造主要是生产银行业所需的一些仪器。而贸易方面则内容广泛，触角还伸展到美国、新加坡、伊朗等十几个国家。

生意上做得精，杨木武在学业上也非常成功。在2000年苏大百年校庆之际，他与导师王国平教授一起合作翻译编写了《东吴大学校史》，为百年校庆献上了一份厚礼，并作为**的学生代表前往台湾东吴大学访问交流。

志存高远真君子

杨木武认为，虽然他现在从事的行业与他的专业并不一致，但专业知识确实是帮助他成功的武器之一，“与外商交流时，在http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语与历史方面的积累能带来沟通的便利，很容易就与他们成为好朋友，生意也就很自然地谈了下来”。

此外，由于学习历史需要对各国社会发展进程作深入研究，这又使得他对社会的发展趋势有了更前瞻性的认识，对贸易领域的投资对象有更准确的把握，这一切都是他成功的利器。

“一个人如果要做事业，就应该从小事做起”，杨木武想以一个过来人的经验告诉大学毕业生们，就业不要挑三拣四，首先要认识清楚自己能做什么，一定要有吃苦的准备，只有在底层的磨炼中才能积累经验；此外，还要有一定的心理承受力，刚开始工作时现实与理想总是有一定的落差，会遇到许多挫折，一定要调整好自己心态，才能有更好的发展。