从幼儿园教师到DIY益智http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具推广者，她的创业路走得信心十足——

创富人物：孙凯，35岁

创富项目：推广DIY益智http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具

DIY的英文全拼是“Do it yourself”，翻译成中文就是“自己动手制作”。DIY益智http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具，主要是针对不同年龄阶段的幼儿而做。孙凯这样解释自己的事业：从所http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的生产商那里批发各种DIYhttp://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具的半成品，而后到幼儿园教孩子怎么将半成品制作成成品，孩子们从制作过程中得到能力的锻炼和快乐，她则从“原料”提供上得到一定的收入。

串亲戚的意外收获

孙凯原来是某幼儿园的幼儿教师。2004年暑假，她到上海串亲戚，在亲戚家孩子的书房里，桌子上摆放着的许多http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具引起了她的注意，这些http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具，新奇漂亮，给人眼前一亮的感觉，其中好多她根本没见过。职业敏感引起了她的兴趣，可亲戚的答案让她大为意外：“这些不是买的，是孩子自己做的。”

原来，这些http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具都是亲戚家孩子在幼儿园课堂上做的。亲戚还说，孩子在幼儿园里经常自己做http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具。正巧亲戚的孩子在家，在她的要求下，孩子现场缝了一个包。5岁的小孩子，熟练地穿针引线，将一块块泡沫纸缝合在一起，一会儿工夫，一个小巧别致的背包就出现在孙凯眼前。

想想亲戚自豪的介绍，看看5岁孩子熟练的操作，孙凯心里触动不小：她想起了自己所在的幼儿园，孩子们除了折纸、画画、玩橡皮泥，几乎别无其他玩法。这些东西给孩子们创造的动手动脑的空间和时间实在有限，更不用说能力的具备和提高了。

从上海回来后，孙凯的心里就再也放不下DIY了，通过上网查阅，她对DIY有了更深的了解：“自己动手制作”在一些大城市http://www.yr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>幼儿教育中的普及和在洛阳的稀缺让她从中看到了http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机，她决定一试身手。

从幼儿园辞职，她铁了心要做DIY推广

通过考察，孙凯http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟了国内一家有名的DIYhttp://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具制作公司，在幼儿园工作之余，兼职做起了生意。她做的纯粹是卖东西的营生，从厂家批发产品，而后到各个幼儿园推销。这种较新奇的http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具得到了人们的关注和接受，半年下来，她的生意居然还不错。

推销的不错收益让孙凯看到了DIYhttp://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具美好的前景，她有了把它做大的打算和信心。为此，她辞掉了幼儿园的工作，一心一意做起了DIYhttp://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具的销售和推广。不同的是，她不再是纯粹的中间商，除了卖产品，她把相当一部分时间花在了DIY理念和DIYhttp://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具制作的http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育上。

她拍下所有商品的图片，存在手提电脑里，而后到各个幼儿园“游说”：先让园领导和老师看图片，对方看中某个商品了，她就给老师示范这种http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具的制作过程，以及制作这种http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具能培养孩子哪方面的能力，边示范边和老师探讨DIY的理念，边示范边给老师介绍自己的体会。但因为种种原因，并不是每个幼儿园都能接受她的理念和产品，有很多次，她都是费尽口舌却无功而返。

她要把DIY的理念坚持下去

第一次的推销成功，她至今记忆犹新。那是在关林一家幼儿园，年轻的园长听了她的介绍后，感觉不错，特意挑了一个班的小朋友，让她上一堂示范课。课堂安排在幼儿园的操场上，参加的不但有一个班的学生和老师，还有闻讯而来的学生家长。她指导孩子们做小拖鞋，孩子们需要用针和线将几片泡沫纸缝起来，做成拖鞋的模样。孩子们在下面跟着做，家长们在一旁帮着做。一堂课下来，学生家长和幼儿园老师非常满意，接受了DIY理念，用上了她的产品。

现在，这家幼儿园每个月让她安排两节制作课，为了上好这两节课，她和幼儿园的老师一起，根据孩子年龄的不同划分了学习内容。定好了课程，她先教老师，到该上课的时候，她就会把需要的产品发到学校。

孙凯说，到目前为止，她http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理的DIY产品有几十个类型、100多个品种，几乎涵盖了儿童益智http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育的各个方面，有拼图类、缝纫类、填色类、建构类、纸艺类、克隆类、仿真制作类……和她建立长期合作关系的幼儿园达到了20多家。下一步，她准备在大型http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具和大型器械的推广和销售上下一把力气。

创富感悟：创业的过程是艰苦的，但苦中也有欢乐，眼见通过自己的努力，越来越多的幼儿园接受了我的产品和理念，心中的高兴和满足是不言而喻的。

记者感言：孙凯曾给记者演示了一间房子的制作过程：先把准备好的石膏粉末和成糊糊状，而后将这些糊糊填进一个个的模子里，制成一块块的小砖头，再用液体胶将这些砖头一层层地垒起来，加上门，加上窗，涂上颜色，一座漂亮的房子就建成了。然后，在房子后面竖一个风车，周围围上围栏……我们见识了DIY的奇妙，也更加佩服孙凯创富眼光的独到。