公司名称：上海旺尧钢铁贸易有限公司

所属行业：矿产

经营秘籍：绝对不开实体店，坚决先收款再发货

当2008年金融风暴席卷全球时，上海旺尧钢铁贸易有限公司不仅逆势将钢铁卖出了3000万元的产值，更是扩大规模，在浙江平湖和义乌组建了分公司与办事处。令人惊讶的是，这家公司的创立人吴昌松是一个女人。她将这成绩归功于“战略调整得当”和“电子商务的作用”。如今，作为上海网商联盟首任盟主，吴昌松在网商界中被称为“钢铁女侠”。

2008年冬天，也是钢铁业的冬天，大批经营钢铁的小企业主倒下了，库存压力导致部分钢厂开始限产或者停产。在危机时刻吴昌松想到了电子商务这个平台。凭着几年来网络销售的经验，她加大了对电子商务投入的力度。

另一方面，涉足钢铁行业整整十年的吴昌松清楚地认识到，就是因为生意难做才要求变求新，必须要变化才能突围，才能发展。吴昌松逐步放弃了一些没有太大利润的普通钢材的销售，转向高端产品销售，同时成为浙江斯凯莱特氟碳木纹http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰型材的网络总http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理，通过高附加值产品树立属于自己的品牌。

“紫馨花”这个品牌就是在寒冬中酝酿，在春天静静开放的。品牌诞生后，吴昌松通过阿里旺铺、博客、论坛、企业网站、行业网站等，对产品进行推广，“旺尧”的订单奇迹般地增多起来。几个月推广下来，“氟碳木纹钢、紫馨花、上海紫馨花、紫馨花实业”这几个词的搜索排名效果也越来越好。

在成立旺尧钢铁贸易有限公司后，吴昌松以“无语笑红尘”的网名活跃于阿里的论坛、博客等，她的文章常被推荐，并受到了网友们的追捧。同时作为社区原创写手的她，博文量达到了上千篇，在年度社区大会上还获得了十大版主的殊荣。担当起上海网商联盟首任盟主一职后，吴昌松对社区、论坛、博客等更投入了。如今，博客与论坛、商盟为吴昌松带来了很高的人脉与声望。而吴昌松认为，她的网商生涯才刚刚起步。据她透露，她在义乌开设的分公司，正是为了打入国际市场做准备的，试图通过网络把自己的钢铁品牌“紫馨花”卖到国外。

很少人知道，如今成功的吴昌松却有着非常坎坷的创业历程。1999年，吴昌松从老家福建来到上海进行第一次创业，借家里有亲戚也在做钢材生意的便利，吴昌松也选择了销售PVC建材及基础钢材。然而由于经验不足，在对市场没有足够了解的情况下，吴昌松盲目投资，每月4500元的高额租金一签就是三年，选址的失误没有为她带来效益。据吴昌松回忆，自己当时根本就不懂任何营销手段，只知道坐等客户上门，每天不多的销售收入加上店面租金、管理费、税收、生活费用等一大笔开销，很快就入不敷出了。就在没有流动资金周转的紧张时刻，一个客户拿了货不付款，这笔货款再也追不回来了，吴昌松为此负债累累，不得不关闭原本已经寒酸的门面。

吴昌松的第一次创业以失败告终，但失败为吴昌松带来了两个启示：一是绝对不开实体店；二是坚决不先发货再拿款。时至今天，这两点原则她再也没有违背过。