肖森舟是福建泉州人，1981年出生的他从上学、当兵、退伍到进机关，一路顺风顺水。年轻气盛的他并不满足，一直觉得需要一个舞台实现自己的人生价值。

网络给了他机会。肖森舟的网店，卖的是自己家乡的特产——http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶，把自己家乡的宝贝，有着两百多年历史的铁观音卖到了全国各地，肖森舟觉得实现了自我价值。

在实现自我价值的同时，肖森舟创造的经济价值也不容忽视：http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶销量，2006年1000斤，2007年1万多斤；销售额，2006年20多万元，2008年前八个月200多万元。在淘宝网，肖森舟的店在http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶类店铺信用最高，店铺搜索排名第一。

网上卖铁观音，价格可便宜一半

2006年，肖森舟退伍，被分配到离老家不远一个县城的**机关工作，过起了“朝九晚五”的生活。下班后，他经常上网打打游戏，聊聊天。3月初，肖森舟在网上和一个朋友聊天，朋友告诉他认识的一个人在网上卖东西赚了钱。肖森舟觉得很好奇，网上也能卖东西？他立刻上网查了查，最先找到的是易趣，一看要交钱，就放弃了。后来他发现淘宝免费，随手就注册了一个店。

卖什么？肖森舟的第一反应是铁观音。肖森舟是泉州人，家族世代都是http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶农，家里每年能生产1万多斤http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶。几年前，家里还开了个店，做http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶批发生意，主要由母亲和哥哥打理。种http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶、喝http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶，从小就是他生活的一部分，http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶农的艰辛和不易，他有切身体验。

一直以来，泉州http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶农饱受销售渠道不畅之苦。大多数http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶农不了解外面的市场，通常都是在家里等着http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶商来收http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶，而http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶商经常以http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶成色不好等为借口恶意压价，这让http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶农很为难。

不卖，新http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶存放时间久了变成陈http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶，更不好卖；卖吧，还不是现款，得等http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶商把http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶都卖出去才能拿到钱。在肖森舟看来，http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶商们只想着自己赚钱，根本不顾http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶农的死活。http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶经过http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶商几次转手后，到消费者手里，价格比成本要高出50％以上。

肖森舟每次回家，看到老乡们辛苦种http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶、炒http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶，结果却赚不了多少钱，心里很着急。

肖森舟在心里小算了一下，通过网店直销，http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶价格可以比市场价便宜50％，越贵的http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶，降价幅度就越大，而他还有15％的利润可赚。肖森舟相信网上卖http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶一定会有市场。

他开始为开店做准备。每天下班回到家，他打开电脑就直奔淘宝论坛的“淘宝大学”，上面有其他网商的成功经验，还有很全面的开店指导。从图片拍摄到登陆商品，再到修改价格等，肖森舟学得很投入。那段时间，除了上班，肖森舟其他时间都泡在网上，有时连吃饭和睡觉都顾不上。现在的他对那段日子还有些怀念，他说：“那时充满了激情，现在看来都觉得夸张。可能是我这个人骨子里有一股不服输的劲儿，就是想做好。”

3月18日，肖森舟的店开业了。起个什么名字？想来想去，他决定就用爸爸给自己起的名字，他把自己的照片上传到店铺里，认为这样做能增加顾客的信任度，有助于树立品牌。

让肖森舟感到意外的是，知道他要在网上卖http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶，家里人全都反对。在家乡泉州曾经发生过网络诈骗事件，一些人在网上卖http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶，有的以次充好，有的收到款不发货。因此，家人听到网络交易的直觉就是诈骗，认为不是好人做的。他解释了很久，家里人依然觉得不可信，他们说都见不到人，怎么互相信任，怎么付款？父母、妹妹，轮番上阵劝他放弃，但这一次，一向孝顺的肖森舟选择了坚持己见。他从家里带走了一批http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶叶，上网开卖。