对话北京羊大爷http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮管理有限公司董事长蔡世红

走过上世纪90年代涮羊肉的黄金时代，目前，各式风格的餐厅矗立在北京的大街小巷。更激烈的竞争环境造就更精彩的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮时代。本期对话的主人公蔡世红将从应对危机、经营理念到创业等方方面面向读者做全方位的阐释。

一个最早从事摄影工作，在娱乐圈有不少“支持者”的人；一个从影协下海干起http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮行业的涮羊肉“票友”；一个把全公司的所有员工都改姓“羊”，而把自己称做堂倌的人；他就是羊大爷涮肉的老板——蔡世红。他甚至一再要求记者在专访时以“羊小羊”称呼他。

当记者第一眼看到他时，半长的头发让人很难将他与经营生意的老板联系在一起。直到听了他从对涮羊肉文化的理解到经营涮羊肉餐馆理念之后，记者体会到，在他的思维中，更多的是因为喜欢吃涮羊肉而不断改良、创新，因为他知道顾客究竟喜欢什么口味。

他对记者戏称：“自己就是餐厅最大的厨师。羊大爷涮肉的菜品量大，肉的品质好， 物美价廉。注重细节为我们赢得了口碑。我最看重的就是让前来就餐的顾客可以吃得舒服，吃得豪爽。”谈到高兴时，他还夸张地表示，自己的餐厅就是要营造一种随意的氛围，吃得高兴时，可以赤膊上阵，尽管这有些不雅，但在羊大爷涮肉吃饭，最重要的就是开心。

中档餐厅“接班”商务宴

记者：有专家预测今年上半年将是京城零售等业态最困难的时刻。事实证明，http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮业受金融危机的影响相对较小。目前“羊大爷”在金融危机的大环境下，情况如何？

蔡世红：我可以自信地向大家表示，金融危机对于羊大爷涮肉的经营业绩起到的是积极作用。统计资料显示，金融危机对于http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮业影响最大的是商务用餐的销售额，一些大公司以往会选择定位高档的海鲜等餐厅进行商务宴请，但由于目前经济不景气，很多公司削减了商务用餐的花费。所以价位中档、同时具有一定口碑的餐厅受到了青睐。根据目前羊大爷餐厅使用支票付款的情况显示，商务用餐的营业额比往年增加了20%左右。

与此同时，金融危机对于规范http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮行业朝着健康的方向发展起到了积极的作用。一些华而不实的高档餐厅因为商务用餐销售额的降低，一部分退出了历史舞台。另一部分调整了经营策略，开始向大众消费转移，这给了普通消费者更多的实惠。对于中低档餐厅来说，金融危机考验了企业的生存能力，也就是诚信经营。一些“不实在”的餐厅，在金融飓风下摇摇欲坠，最终等待它们的就是灭亡，而剩下的餐厅经受住了考验，受到了大众的认可。

年后再开3家店

记者：根据您的讲述，我是否可以推测，今年是羊大爷涮肉快速发展的一年？

蔡世红：首先介绍一下“羊大爷”目前的情况。羊大爷涮肉最早在1996开业，当时只是一家面积200平方米的小店。经过不断地发展，目前，羊大爷涮肉在北京共有7家门店，其中5家是http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店。在外埠包括河北、西安等地还有10家门店。

我计划今年在北京最少再开3家店，目前这些计划正在紧锣密鼓地进行，选址工作已经开始。

记者：选址是http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮企业最重视的一环，您对于选址的要求是什么？

蔡世红：很多http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮企业会选择开在密集的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮一条街，这样可以起到聚集效应，但我并不会采用这些方式。目前羊大爷涮肉每家门店的等位现象很普遍，所以我并不担心没有客源。而是担心这些顾客会因为等位时间长，去别的餐厅就餐。所以，羊大爷涮肉开新店并不会选择扎堆http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮街。

记者：我注意到羊大爷涮肉的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店比例很大，这是否会制约企业的发展？因为知名http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁企业因为http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店不好控制，产生负面效应的例子比比皆是。

蔡世红：的确如此，http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店与直营店相比，管理更加困难，风格难以统一，这是很多http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁企业在发展过程中都必须要面对的现实。当经营者有足够的经验和阅历时，合理的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟才符合企业的发展。就目前的形势来看，羊大爷涮肉要逐渐杜绝http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟店。

纯净水赢口碑

记者：据我了解，羊大爷涮肉在高峰时，排号曾经到了120号，按一桌4人计算，最多时候有约500人等位，“羊大爷”吸引这么多消费者慕名而来，有什么秘诀？

蔡世红：秘诀就是诚信经营，这些话说起来很简单，但如果真的做了，就会大幅增加经营成本。众所周知，自来水煮沸后会产生水碱，对人体健康极为不利。为了避免这种情况的出现，羊大爷涮肉的水都是纯净水，仅每天桶装纯净水的用量就达到80多桶。相比于自来水的价格，这极大地增加了经营成本。尽管很多消费者不知道这些细节，但我认为这么做值得