中国第一个时尚http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装品牌颠覆了条绒背带裤的传统

“ 十月妈咪驾到，你们统统站到一边； 十月妈咪驾到，你有什么问题？ 十月妈咪驾到，我先抬高自己； 十月妈咪驾到，谁让我强过你！”HipHop风格的时尚动感节拍，配上风趣又带有公益色彩的FLASH动画，为枯燥的地铁路途增添了些许趣味。不但一个时尚、率真、酷似小S的孕妇形象给人们留下了深刻的印象，“ 十月妈咪”这个http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装品牌，也因为这段引人注目的FLASH声名鹊起。

“ 十月妈咪定位于1980年代以后的女性，这段视频就是想把80后女性很率性的一面表现出来。”上海有喜工贸有限公司董事长赵浦说。 十月妈咪是有喜旗下的高档http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装品牌。区别于传统条绒背带裤和穿不出屋的睡裙，有喜用做时尚http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的做法来做http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装——换言之，在时尚http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的基础上加注了http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装的功能。

从感受出发，无论是品牌定位还是产品设计， 十月妈咪的感受营销使其在纺织http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装行业逆市增长，独树一帜。

在3月26日开幕的第17届中国国际http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰博览会（CHIC2009）上，当小S的身影出现于 十月妈咪展台，整个http://zh.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>展会被推向高潮。“几乎展馆内所有的观众都被吸引过来了。”赵浦得意地说。

赵浦说，为了使品牌有一个质的提升，早在3年前公司就一直在寻找适合的形象代言人。经过市场团队的反复讨论，他们认为小S的个人形象非常契合80后时尚、率真的“辣妈”形象，而且很多80后都知道小S是一位 时尚妈咪，即使怀孕时也非常漂亮。

2007年年初，有喜以330万元的高额代言费签下小S，成为中国http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装行业第一个启用明星代言的企业。“当时我们听到了很多的质疑，现在看来我们的选择是对的。”赵浦说，“签约后的第8个月，公司的销售额就得到了大幅度提升，过去两年我们都实现了连续60%的复合增长。”

赵浦在这个行业已经摸索了12年。他回忆说，1997年前自己一直在杭州做药原料和教学仪器的出口生意。有一次，他经一个为日本http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装品牌做代工的朋友牵线搭桥，帮出口企业检查http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装样品质量。由于日本市场对http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装要求非常严格，因此每批货都会剩下几件样品。赵浦就把剩下的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装送给一位正在怀孕的朋友，朋友很喜欢他的礼物，多次问他能不能再买一些。精明的赵浦意识到这是一块几乎空白的市场。当时大多数http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装还是在婴幼儿用品柜台上出售，这个细分市场里几乎没有专业公司。经过一段时间的市场观察，1997年他和妻子一起在杭州开了一个16平方米的小店，开始经营http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装。赵浦回忆说，小店生意出奇的好，有时甚至会出现排队的现象。

赵浦干脆就一直做了下去。开始他们是一家分店一家分店的扩张，1999年，赵浦决定自己研发一种产品，这就是后来准妈妈们必备的防辐射服。他们成为中国http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装市场中第一个创建质量技术监督标准的品牌。中国此前没有这类http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的生产标准，毕业于南京大学环境评估专业的赵浦就自己组织人研发设计。除了传统采用金属纤维丝制造的防辐射http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装，他还采用一种银离子防辐射服，就是用细纤维把银裹在里面做成一根丝，然后把丝做成衣服。由于银有很好的延展性，这种衣服面料柔软，防辐射的效果也非常理想。

有了自己的产品，赵浦开始意识到企业走品牌化路线的重要性，也感觉到自己的不足。

2002年，他在上海的中欧国际工商学院学习MBA课程。虽然近几年对于MBA课程的质疑很多，但赵浦认为，理论结合实践的“干中学”，确实让他非常受益。
 

上MBA课程的另一个收获是结识了一大帮同学，其中包括王佳芬、牛根生、李东升等知名企业家。赵浦说：“这让我有机会向他们学习，参观他们的企业。”

2004年，眼界大开的赵浦对企业进行了大刀阔斧的改革，由之前的大众化http://yfz.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>孕妇装改走时尚路线。为此他特地从台湾请来了设计师，推出以80后的准妈妈为对象的“ 十月妈咪”品牌。“因为80后的准妈妈多是在相对富裕的环境中长大的独生女，非常注重设计、品质和品牌。”赵浦说。同时，赵浦把总公司从杭州迁到上海，正式更名为上海有喜工贸有限公司。

万事俱备后，有喜和小S签约，但赵浦并没有按照常规的推广方式来发挥小S代言的价值。“要想在广告的森林中脱颖而出，必须别出心裁、独树一帜。”他说，有喜首先从孕妇自身的感受做起。他们看重的一个元素是人群密集的地方，另一个元素是孕妇需要被关照。结合这两个元素，公交车和地铁很自然被提了出来。经过集体头脑风暴后，他们决定通过FLASH动画的表现方式，配乐也没选择适合孕妇的轻柔乐曲，而是动感十足的HipHop曲风，完全根据80后的爱好来设计。2008年年初，广告正式在地铁公交等处投放。

此外，赵浦还率领他的团队策划了一本与FLASH同名为《闪开！ 十月妈咪驾到！》的书，这本轻松的读物采用淡紫色的封皮，配上印有小S照片的书裙，按照怀孕每周的顺序对孕妇http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饮食、着装、心情等各方面提出建议。在版式上，采用有大量的插画、大量的留白，策划了星座宝宝，血型宝宝等时尚话题，并配有朱德庸风格的四格漫画的孕期故事。为使这本书兼具科学性，他们专门从国外购买胎儿在妈妈肚里的显微照片，让孕妇更直观地知道孩子在腹中的状态。

赵浦说，这本书经过一年多的策划。作为总策划人，他经常组织大家头脑激荡，有时开会到凌晨2点，他们把孕妇所有的需求满满写了两黑板，逐个讨论哪些更适合80后人群。

赵浦拥有华丽的智囊团。恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的**工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等等。赵浦说，在长期的业务往来中，他与这些创意顾问建立了深厚的伙伴关系，彼此欣赏对方的创意，所以彼此互相聘请为对方的顾问，有喜的很多创意都由他们来把关。