我，29岁，178CM，66KG算个帅哥哈哈，高三辍学通过自学考试才换来了大学学历，以前的经历就不表了，06年前在北方一家英国企业做销售经理，但心有不甘的我南下广东和朋友创业。

因以前做的是建材所以这次主要也是做建材。说说我的团队三个人，我，我同学也是做建材销售的（以后叫B吧），我http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理工厂的销售总监。找我同学主要是他熟悉广东市场，找http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理工厂的总监是为了以后拿货什么的方便，分工是这样的，我负总责，我同学负责售后（他平时还要上班时间不是很多），http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理厂的总监只出资金不负责任事务。投资额我20万，我同学10万，http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理厂的总监10万。

如是我找展厅装修二个月就开张了，装修样品总共去了25万多（一个很高档的建材卖场没办法贵），房租是每月3万，招了二个女孩做店员3000一月，加一些杂费，每月平均成本35000元，（我自已全职但没工资），其实资金不是很够但我很穷这是我全部家当了。

06年6月开张了，开局很顺每天都有单，6月当月就盈利了2万多元，月底一总结我高兴不起来，不知为什么我总有种隐隐的担心，果不然以后就很难过了，每月很平均不亏也不赚钱，最关键的是因产品很特殊，我的精力都做售后服务了，我同学工作很忙没时间，我也不能太要求他，（当时我这样想一个肯把钱交给你的人什么都不管，总比天天跟你吵的合伙人强吧）当时我一直在想如果我不抽出精力来做销售找客户，市场一但不好，我们就撑不下去了，因为我们剩下的钱不多，装修完后就15万多一点。

在彷徨中度过了06年，07年我找了一个专职售后人员，我自已一门心的跑业务，很快07年6月时找到了二个国外客户，如是马拉松的谈判开始了，（我们这个产品我一直认为内销只能糊口，出口才能赚钱）五个月的谈判结束，真佩服老外的工作效率，一个字“慢”中间很多难点，主要一个是我没进出口权，一个是样品老外不想付钱，做外贸的朋友知道老外都这样的，你们会说找货运http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理啊（关键是老外只肯把钱付到我名片上的公司帐户，名片上的是我瞎写的，唉自已打自已一下）但自认为聪明的我历经万难，顺利的搞定了这二点，08年初终于每个客户走了一个柜子。

回头说说内销的事，因我精力都放在外销上，内销年底一盘点07年亏了6万多，因全靠门面销售当然不多（有朋友会说找别人替你做内销啊，其实创业的朋友知道有时只能赌了，两头都想会一头得不到），还好出口的两个柜子赚了4万多，这样一算我还有13万多资金。（有朋友会问拿货不要钱吗，因有http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理销售总监入股的原因，别的http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商是现金拿货，我吗，可先拿货后付钱，嘿嘿自我得意一下）所以我的13万只需支付房租跟人员工资。

再说说外销的事，当初客户承诺是一个是200多柜，一个是70多柜，说实话，我都开始做开宝马，住别墅的美梦了。（唉，鄙视一下自已）。08年3月货到了客户处，客户说很好，广交会会过来再下单，在开心及担心中等待，广交会时间到了，我一打电话，客户是来了可他说对不起因为他的客户暂停了工程，所以我这边也得停，二个客户都这样说（当时已有金融危机的先兆了），唉，没办法，我告诉客户没关系市场好转后再联系。外销完蛋了，说说内销吧。

4月份很紧张了手头只剩10万左右的资金了，我开始疯狂的找客户，但当时金融危机开始了，再就是做建材的都知道找客户出成绩起码要半年时间，很快六月份到了，手头只剩5万多了。当时每天看都是美国雷曼兄弟倒掉，我感觉不好准备撤了，找两个合伙人一商量，他们都说叫我决定，（谢谢他们，虽说开店他们没参与市场但这种信任难得）如是我找人接手了，但当时形势非常差了，没人肯接手，后来终于找到一个人接手，因不做同一产品，装修样品他们都不要，最后以5万成交（08年12），唉，欣慰的是6-12间这几个月因我找到几个客户，加上店面接的单，打平没亏。

在彷徨中度过了06年，07年我找了一个专职售后人员，我自已一门心的跑业务，很快07年6月时找到了二个国外客户，如是马拉松的谈判开始了，（我们这个产品我一直认为内销只能糊口，出口才能赚钱）五个月的谈判结束，真佩服老外的工作效率，一个字“慢”中间很多难点，主要一个是我没进出口权，一个是样品老外不想付钱，做外贸的朋友知道老外都这样的，你们会说找货运http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理啊（关键是老外只肯把钱付到我名片上的公司帐户，名片上的是我瞎写的，唉自已打自已一下）但自认为聪明的我历经万难，顺利的搞定了这二点，08年初终于每个客户走了一个柜子。

回头说说内销的事，因我精力都放在外销上，内销年底一盘点07年亏了6万多，因全靠门面销售当然不多（有朋友会说找别人替你做内销啊，其实创业的朋友知道有时只能赌了，两头都想会一头得不到），还好出口的两个柜子赚了4万多，这样一算我还有13万多资金。（有朋友会问拿货不要钱吗，因有http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理销售总监入股的原因，别的http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商是现金拿货，我吗，可先拿货后付钱，嘿嘿自我得意一下）所以我的13万只需支付房租跟人员工资。

再说说外销的事，当初客户承诺是一个是200多柜，一个是70多柜，说实话，我都开始做开宝马，住别墅的美梦了。（唉，鄙视一下自已）。08年3月货到了客户处，客户说很好，广交会会过来再下单，在开心及担心中等待，广交会时间到了，我一打电话，客户是来了可他说对不起因为他的客户暂停了工程，所以我这边也得停，二个客户都这样说（当时已有金融危机的先兆了），唉，没办法，我告诉客户没关系市场好转后再联系。外销完蛋了，说说内销吧。

4月份很紧张了手头只剩10万左右的资金了，我开始疯狂的找客户，但当时金融危机开始了，再就是做建材的都知道找客户出成绩起码要半年时间，很快六月份到了，手头只剩5万多了。当时每天看都是美国雷曼兄弟倒掉，我感觉不好准备撤了，找两个合伙人一商量，他们都说叫我决定，（谢谢他们，虽说开店他们没参与市场但这种信任难得）如是我找人接手了，但当时形势非常差了，没人肯接手，后来终于找到一个人接手，因不做同一产品，装修样品他们都不要，最后以5万成交（08年12），唉，欣慰的是6-12间这几个月因我找到几个客户，加上店面接的单，打平没亏。