总是听开http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装公司的前辈们说，几年前的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装多少多少好卖，在南京东路租个一二平方米的柜台买单个商品，一天的营业额就是一二万。在http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的选择余地小，http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装商只需瞄准一二个款式大量生产，投资成本和风险相对较小；而现在，同一类型的产品比较多，消费者和http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商都面临很大的选择机会．供应商必须在品质和品牌等多方面进行自身提高，产品的成本成倍增长，而终端零售价又尽可能压低，利润空间受到挤压。

沪上某专业性报纸曾针对http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装公司高投入和低投入做过一项调查，得出的结论为：1000万以上的投入可以完全按正规的大牌http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装公司模，式来运作．请国外设计师，国内最好的工艺师、大牌加TI-完成设计和制作；销售上．上海该有5—7家专卖店和一家旗舰店：外地http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理也用国际大牌的惯例，负责部分门面装修和广告费用。而投资500万左右的公司，最好的模式是香港品牌运作模式．设计用香港的．价格为中档的，销售以较大的专卖店或专卖柜形式，外地http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理以http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟的方式拓展，每季货品成本在150万左右。200万的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装公司则只能小打小闹，而同时需要老板自己是内行：对http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装，对潮流，对市场。而50-100万投入的呢，只可采取以前开一家小店的做法，一有批发客户就抓紧实际扩大规模。低于50万的，报纸评论说，请另找其他项目。

的确，办公楼、仓库的租金、人员的工资、样本的拍摄制作．每季不低于三四十万的产品成本，2—3个月才能从商场结款，库存带来的压力，抑或自己投资开厂，在媒体做广告，在北京或上海的大规模http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装博览会上亮相……几十万扔进去，只溅起一朵小小的浪花。

http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商的投入可大可小

由于中国幅员辽阔和管理上的原因．大多数http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂商无法去全国范围内的各大中城市开设直营店，这就需要当地的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装从业人员进行http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟：而许多不具备开http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装公司条件的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装从业人员又有商场的良好关系或店铺的经营权．他们就需要在每年的1月或7月走马灯似地参加各种http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装展示会或定货会，以期找到适合自己商场或店铺定位的品牌，成为自己所在城市的**http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理商。这样做的风险，比开http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装公司小得多。

首先，如果你资金有限，可以先开一家店．所需的费用一般为：1—3万的http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟保证金和几万元铺货的钱款，考虑到商场的结款周期要2个月以上，你就需准备2倍以上铺货的钱就行了。当然，如果你觉得开一家店小打小闹没意思．在一个城市里开设多家店铺甚至想做省http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理的话．投入也需随之翻几番。

但是，别看http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商只是轻轻松松选货付款，实际操作时．眼光和销售策略也相当重要。因为一些知名度比较大的品牌在开定货会时，要求http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商当场落单，自己定下的货除了质量原因，不退不换：一般的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装公司，也对换货率有严格控制，任何一家http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装供应商都害怕库存。这样就要求http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商能充分明了自己所在城市所在商场的消费者的定位及口味，因为即使在上海．同一个品牌在南京东路或徐家汇商场的销售货品也会有很大差异。

http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商的利润空间其实也很小。举例说，他们按零售价的4折拿货，商场又要扣除3096左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就新品上市日折，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。

那就开家小店吧

开小店的，都希望以个性和特色赢得市场一杯羹，殊不知，现在大街小巷中，不论什么稀奇古怪的小店都有，进货渠道也逐渐成为公开的秘密。记得几年前认识一个女孩子，在迪美广场开了家小店．每月去香港、日本或韩国等地进货兼旅游，货品都妖得出奇．一件小背心要卖三四百元，生意极好，碰到好朋友去买，打3折都有得赚．那时候．这种进货方式少有人知道。而现在，听小店业主说，我的东西都是从香港、日本进的，只此一件．就耳朵发麻。上个月经过那个女孩子的店，看到依然标着高价的衣服旁挂的是5折甚至3折的牌子，或许这样的价格才实际点吧。

如果你要开家小店．店铺位置当然很关键，而且很可能是你最大的开销。例如你现在想入驻襄阳路市场或新天地的话．每月数万元至二三十万元的租金可够你受的，而且一付起码得付三押一，紧俏点的，得1年一付或另付转让费。即使是陕西路，石门路等小路，靠近淮海路、南京路等好市口的．差不多10平方就得月租1万，而且还千金难求呢。

开小店最要紧的是眼光，大家都到香港的女人街去拿货，为什么别人的货就是好买．你的货就是滞销?眼光可不是一天两天练就的，甚至也不是专不专业能够解决的。

除了说自己的货来自时髦国家和城市外，开小店的还爱说自己卖的都是外贸产品．还有一种情况就是定做，卖得恶贵的设计师作品，什么partY装什么唐装．加点手工，能卖天价。

一个在襄阳路开店的朋友，除了支付昂贵的租金外，他的投入多半在于批发，譬如说在一月份即去广州拿下5万件的T恤，反季进货、量大，价钱自然低，但压货时间长，到了销售旺季再批发出去，自然可大赚一笔，但投入和风险都相当大。做过这类批发生意的人，叫他再一件件地吆喝零卖，没劲。所以，开小店也大有作为。