一般来说，一个人的性格大约可以分为四种类型，业务人员应该根据对象的不同，采取不同销售方式：

1、分析型。

这类型的人喜欢事实、数字、细节，他们在采取行动上很谨慎，守时与正确是他们的正字标记。和这种人互动时，千万不能要求他们忽略细节，只看大局。根据本书作者的访谈与接触经验，不到5%的CEO属于这种类型。

2、表达型。

这类型的人喜欢与人及团队打交道，他们可能是优秀的激励者或脑力激励者，但通常不擅长细节或后续工作。和这种人互动时，要留意他们对细节不耐烦。大约有25%的CEO属于这种类型。

3、友善亲切型。

这种类型的人关怀他人、能为他人设想，是很好的倾听者。他们通常不喜欢成为众人注目的焦点，他们避免在会议的你来我往中提出他们的想法，可能会等到会议结束后才私下提出建议。和这种人会时，千万不要急促地赶议程，而忽略了他们的感觉。大约有10%的CEO属于此类型。

4、驾驶型。

有高达60%的CEO属于这种类型，他们爱领导，喜欢压力、挑战、行动，他们喜欢快速决策，事后再来解决问题。如果你想赢得这种类型人的生意，你必须简短、直接切入题要。不要挑战他的权威，不要问他不懂的问题，把重心放在此人想达成的目标上，对此目标提出你的建议。

此外，在和CEO谈生意前，你必须了解对方所属的产业动态，知道这位CEO对你的产品服务、或解决方案有哪些关切，充分了解这位CEO目前的远景与使命。你必须对自己的目的怀抱热情，你的热情必须和这个客户公司热切希望达成的目标、计划相关连。

和CEO做生意的十条黄金守则

会见CEO及向他推销产品有十条必须遵循的黄金守则，你可以根据情况稍做调整，但绝对要维持每条守则的完整性：

守则一：CEO都很诚实，重视诚实，即使会造成或受到伤害，他们也坚持诚实。

所以，绝对不要欺骗一位CEO或任何人，包括你自己本身。如果你对自己所销售的东西了解不够而无法说实话，你必须诚实以对。任何不实，会造成这位CEO的巨大损失(想想看，他必须向多少人负责)，也可能使你永远失去机会。

守则二：CEO总是以自己独特的方式与人接触，这是让人留下深刻印象的方式。

所以，你也应该建立自己与人接触、做生意的独特风格，例如总是当着CEO的面，在自己的名片上亲自签名或留下特殊标语：“期望您继续成功!”，如果有CEO问你为何在名片上签名，你可以回答：“这代表我对您及您的公司提供服务的个人承诺。”

有一位很成功的销售员，她自掏腰包订制有自己标记的笔，在和潜在客户的CEO或决定权者第一次会面时，她用这支笔在自己的名片上签名后，便把这支笔连同名片以其递给对方，并说：“送您这支笔，当我们签定第一个合约时，请您使用者支笔。”

守则三：知道你自己想要什么，简单而直接地表达，不要拐弯抹角。

几乎所有CEO都会快速、明确地说明他们想要的东西或期望。记住，所有CEO的时间都很宝贵，他们痛恨浪费时间。

守则四：真诚表达你的感觉，真诚回应他人的感觉。那些擅长销售的CEO总是表达自己的感觉，也回应别人的感觉。

没有一位CEO不重视当下。举个例子，会面一开始，CEO向前来谈生意的甲问好：“你好!”甲回答：“您好，不过，我今天有点不太好，因为昨天验出胆固醇太高了，接下来得非常小心控制http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饮食呢!”如果这位CEO告诉你，他也有胆固醇太高的毛病，别忘了寄一份http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饮食控制清单给他。

守则五：犯了错，一定要承认，并说抱歉。

举例而言，你的产品导致某客户的生产作业延迟，你可能从未见过这家公司的CEO，与其让该公司其他单位层层上报，提出解释，不如你亲自打电话给这位CEO ，提出说明与郑重道歉。一般而言，CEO是一组织中最容易原谅别人，也最有权力原谅别人者。