「项目解释」

http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容，是对http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具进行保养、清洗、洗染、翻新、修补等，包括皮鞋、真皮沙发、汽车坐垫、皮革http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装、皮革http://xiangbao.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>箱包等真皮制品。

「市场前景」

据中国皮革工业协会统计，中国每年加工轻革达5亿多平方米，居世界首位。人们对http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具产品强大的消费需求，带动了http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容行业的扩张，从事http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具护理、维修、翻新等http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容类创业者越来越多。

现在人们的生活富裕了，穿在脚上的鞋子也越来越高级，加上生活节奏越来越快，很多人都没有时间自己洗，愿意把鞋子拿到专业的洗鞋店里去做；很多高档的皮包或鞋子碰掉一点皮，碰掉一点色，丢了也很可惜，如果能有一家店可以专业做鞋类包类创伤修复、专业补色，并且做得跟新的一样，消费者也非常乐意花几十块钱去做；还有不少好鞋子穿旧了，或者今年流行别的颜色，消费者也原意花点钱做一个翻新或改色……这些都为http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容奠定了坚实的市场基础。

「如何入行」

http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容是一个技术活儿，如果不能准确识别皮革的种类，或者选用皮料、工具使用不当、护理操作工艺技术不到家，盲目操作，都会导致皮革严重损坏，造成不可挽回的经济损失。所以，要做http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容首先得经过严格的技术http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训。学会皮革种类鉴别，再根据皮革的不同种类、脏污程度、受损程度、色泽情况、品质风格，制定相应的护理操作工艺。

然后要掌握http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容的基本技巧。记者就此采访了上海维娜斯http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具护理有限公司市场部的刘先生。据刘先生介绍，针对http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具遭遇的不同情况，可以采用不同的处理技巧：

皮革起皱，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60℃～70℃之间。烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗；皮革失去光泽，可用皮革上光剂上光，切忌用皮鞋油去揩擦。一般一两年上—次光，就可保持皮革的柔软和光泽，并可延长使用寿命；皮革最好经常使用，并常用细绒布揩擦。如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点；如皮革上沾有饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干，并用湿布擦抹，让其自然干，切勿用吹风筒吹干；若沾上油脂，可用干布擦干净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，切不可用水擦洗；皮革装如有撕裂或破损时，应及时请专业人员进行修补。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”有意从事http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容吧的创业者，除了掌握上述基本的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容知识外，还可以通过参加专门的http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训机构，学习http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容的专业技术。学习费用在2000～8000元不等。

「如何选址」

开店选址好，等于成功了一半。没钱请专业的机构做调查，也可以自己观察，以下为观察的小窍门：

一看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高。

二看晚上亮灯数。亮灯少说明入住率不高，人气不旺。

三看垃圾箱。例如高档香烟盒多，说明社区收入高的男性多。

四看菜场。看有没有卖甲鱼、螃蟹等高档生鲜的摊位，估算一下居民手中拎的菜值多少钱，还可看讨价还价的人多不多。

五看人口结构。如年龄、男女比例等，容易赚钱的顾客群体依次是：小孩、年轻女人、老人和男人。

六看现有店铺。如果大多数店铺经营不好，说明该社区人气不旺。

「风险提示」

对于不能当场http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容的http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具，店主最好给顾客开具收费单据，在单据上注明免责条款，双方约定出现什么样的情况店主需要赔偿、赔偿比例为多少；同时注明出现哪些情况不需要赔偿，并由顾客签字。此单据一式两联，店主和顾客各留一联，既能作为取货时的凭证，又能作为免责的依据。

「行业利润」

从现有的http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容吧的收费项目表来看，一般来说，洗一双鞋的成本4～5毛钱（包括水费、电费、耗材费等），可以根据当地的实际情况酌情收取1～2元不等；翻新一双鞋的成本在5元左右，可以收40元以上，有的甚至可以收60元以上；补伤补色的成本在3元左右，可以收20～50元不等；其他对高档http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具进行http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容的利润则更高。

现在名目繁多的各种http://piju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>皮具http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟机构，大多都根据http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟费的多少、http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟权限的不同，从而计算出每个月的利润值。事实上，据记者调查了解，实际赢利情况并不是像有关http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟机构说的那样可观。

「情景营销」

洗鞋店的单笔小额消费的经营特质决定了回头客对于洗鞋店经营的重要，所以如何创造回头客对于洗鞋店的经营者来说就显得尤为重要。

下面是洗鞋店里发生的一个服务片段：

当顾客来到http://www.gx.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>干洗店并打开门进来时，柜台后面的接待人员高兴地说：“噢，我们最好的顾客来了！”当顾客踏进店里时，柜台接待人员微笑着向他打招呼问好与顾客一块检查要洗的鞋子，然后接待人员从文件夹里抽出卡片为每一双鞋子打上标签。 “再有两双以上鞋子你就可以得到一张免费洗鞋的优惠券了。”接待人员边说着边拿出记录顾客信息的卡片给顾客看。

顾客来洗鞋店送鞋的同时还捎带着取鞋子。柜台接待人员把洗好的鞋子取过来指着****向顾客说明，然后给顾客看原来顾客担心的鞋带上的污渍现在已经完全不见了。顾客对此很满意。

柜台接待人员从文件夹里抽出一张优惠券微笑着把它递给了顾客：“下次来洗鞋时带上这张优惠券。我们将对您要洗的一双鞋子打七五折。”顾客把优惠券装到口袋里就满意地走了。顾客走后，店员把****金额填到主检索卡上为顾客积分。当柜台上不忙时，柜台接待人员把检索卡抽出来，卡上有顾客的信息，给顾客打电话，顾客没在家，所以就在电话里留了言：“您好！我是XX洗鞋店的XX.我想对您跟踪调查，确认您对上次在我们店里洗的鞋子是否都满意。下次来取鞋子时我们有两张优惠券要给您。根据我们的记录，下周是您的生日，我们想送给您一个小礼物。有什么问题就请给我们打电话，再见！”

这是留住顾客的**营销方法。顾客从一