紧抓http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板行业“热”点，巧妙运用低成本造势，提高产品美誉度，打造知名品牌。

不准备装修的人，对http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板毫无兴趣。只有到了装修的时候，消费者才会关注http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板。针对这一特征，http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板企业在广告促销上，要有对“热点”针对性的把握。根据福克斯长期为http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板企业进行品牌与营销咨询的经验，以及“低成本打造http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板品牌”的成功案例，有人总结出了一整套用较低宣传成本，有效提高http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板企业知名度和美誉度的宣传手段。

应当重专业媒体

抓专业媒体，提高宣传的针对性。对消费者来说，http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板是一个相对陌生的领域，只有了解更多、更全面的信息，才会对品牌建立起信赖关系。大众媒体因费用高昂，在广告内容上不可能承载太多内容，其作用就是品牌知名度传播。大众媒体的传播宽泛，在广告接受对象中，真正有http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板消费需求的比例可能只有百分之几而已。因此，http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板企业应当充分利用房产、装修、家居等类型的受“准装修人”热点关注的传媒平台，加强品牌传播力度，以软性方式推广自己的产品，会更有针对性和实效性。

其次，交房前后，是http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板营销的黄金时间，小区推广当然重要，偷偷摸摸地发些传单资料，显然收效甚微，如何利用开发商或物业公司的资源平台，介入到交房前后一系列的接触环节当中，值得http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板企业去深挖细掘。

巧妙应对顾客的“不懂”

一般而言，消费者能接受和理解的信息是那种简单、通俗、直观的信息。http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板是一种专业性很强的产品，各种各样的技术指标、名字繁多的原料木材，花样百出的产品系列，加上频繁的产品更新速度，已经把消费者搞得一头雾水。单从产品角度，消费者是难做出购买决断的。有多少普通消费者懂得什么叫“第六代http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板”、“EO级环保”、“纳米技术”。

面对消费者的“不懂”，http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板企业的营销手段，切不可站在专家姿态上说教，而更应该以通俗、互动、有说服力的方式实现与消费者营销沟通。比如，在专卖店销售过程中，导购人员以实景模拟的方式，证明http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板的耐磨、抗压性能或其它性能，远比口头的说教要有效和形象得多，更容易吸引消费者的关注，并认同和购买你的产品。

增强购买的理由

“三分产品，七分铺装”，足以突出http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板售后服务的重要性。http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板是长久使用的商品，解决消费者对售后质量的担忧，增加更多售后的品质关怀，无疑会增强消费者的购买理由。售后服务不是一句空口号，而是要实实切切的行动，需要一定费用的投入。企业需要将售后服务的费用开支，看成最具回报价值的成本投资。在售后服务上，大自然和圣象这两家http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板领军品牌，无疑是走在最前端的，圣象的“http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板管家”和大自然的“金保姆”，都已经进行商标注册，并致力于打造专业化和规范化的服务品牌。

抓住营销的新机会点

楼市与http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板可谓唇齿相依，楼市兴旺，http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板业就跟着繁荣。一线城市规模庞大的房产开发，推动着http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板的强劲需求，吸引更多品牌的争夺，特别是重点地区、如北京、上海、杭州等地，竞争更是趋向白热化，新生品牌、弱势品牌在这些地区几乎无立足之地。

福克斯专家认为：当前，国内楼市已经进入市场调控期，不少一线城市房产市场已经遭遇肃杀的寒冬，楼盘开发量与成交量呈现下探走势，拖累了http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板的销售量。相反，在多数二三线的中小城市，却正迎来楼市的持续繁荣期，推动着http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板销售量的不断走高，无疑是http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板企业的新机遇。

我们注意到，http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板企业与地产公司步调似乎惊人的一致。当一线城市楼市风险陡增，地产公司大举挥师二三线城市战略转移时，http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板企业也纷纷加速了对中小城市的布局扩张。圣像、大自然等一些强势企业，在完成重点城市的战略布局后，已经开始转移战略重点，对二、三线的中小城市加强了渠道的深耕细作。

以浙江和江苏为例，几乎有75%的城镇人口分布在中小城市，事实上，中小城市的居民购买力并不比大城市低。随着国内城市化进程的加速，中小城市将成为家居建材消费的新增力量。因此在接下来的一段时间里，谁能吃好二、三线的中小城市的市场，谁就是接下来的http://diban.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>地板市场的新赢家。