下面重点给大家讲一下，http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的管理方法及技巧，如果轻松地管理好一家http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店呢？

http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰的管理
　　

一般说来，商品运转包括采购、运输、验收、储存、盘点、销售。销售是大环节，如果要使销售做得好，最主要是使前五项做到最好。商品字处理管理的内容就是这五个环节。

一）采购

一家成功的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店不仅所销售的商品必须符合顾客需求，而且库存量也要适中，不致因缺货断码而影响销售，最重要的是成本合理，有跔的利润。所以，成功的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店通常都以采购成功为必要条件。在采购中，先要了解商品分类，决定进货类型，然后还有货源、定货等问题，需多加考虑。

1、http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰的分类及组合

http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰不同于一般的产品，它是感性的商品，除必须具备其性能外，要根据顾客的修改与口味，甚至生活方式以及消费意识、社会价值观等差异，对商品做出适当的选择、组合和包装，这样才能争取到顾客的喜爱。对商品的分类与组合有利于帮助撰写商品计划，这更好的采购提供条件：

①按季节分类
 

②依性别、年龄分类
 

③依生活形式分类
 

④依风格、款式分类
 

⑤依价格分类
 

⑥依尺寸分类
 

⑦依单位分类

2、进货的来源与方式

①生产厂商
　　

有许多品牌生产制造商也自己掌握售货通路，一般，http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店可经过和这些厂商的业务部门接洽，从而直接购得货物。
 

②经销商
　　

有一些http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂商将各地的通路交由几个区域的商，负责业务推广。http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店可向这些经销商直接进货。
 

③批发商
　　

到大型的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发市场，那里品种较将使，且价格较低廉，对于不是专卖店的一般店铺而言，是很适合的。

3、采购数量

把商品构成计划数量化，是进行采购工作时最重要的一个步骤。
 

①业绩预估
　　

决定预定采购的销货期间（通常是6个月）的业绩额，是计算采购量的第一个步骤。通盘考虑过去同一时期的销量，当前http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店所处的经济和政治环境，还有自身的发展需求。
 

②流行性商品的采购量
　　

http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰市场已习惯于以折扣促销，所以台在商品政策中的价格策略已决定要以某种折扣变化做促销，则在计算商品需求量时，这些因素均必须考虑进去。而当季末售完的商品在次年再推出时，仍可创造部分业绩，其可能产生的业绩占当季业绩的比例也应考虑在内。
 

③平常性商品的采购量
　　

平常性商品的采购较不受季节限制，但关键性因素则在于订购最低量、交货期和安全存量。而安全存量的设定即是为预防缺货的基本库存数量。

4、采购原则

①适时进货原则
 

②以需定进原则
 

③勤进快销原则
 

④信守合同原则
 

⑤经济核算原则
 

⑥文明经商原则

5、采购策略

http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店根据商品的特点、自身条件和店铺面临的市场环境因素，选择适当的采购和销售策略，以保证采购任务的顺利完成和促进销售。

①商品生命同期不同阶段的采购策略
 

②买方市场条件下的采购策略
 

③经济订货批量策略
　　

商店在组织商品进货时，在进货次数、进货批量与进货费用之间，存在着一定的数量关系。由于采购一次商品，就要花费一次采购费用，包括采购差旅费、手续费等。当一定时间内的采购问题一定时，每次采购的批量大，采购的次数越少，采购费用越少；反之，采购小，采购的次数越多，采购费用越大。所以，采购批量与采购费用成反比例关系。由于每次的采购批量大，平均库存量也大，因而付出的费用就大，如保管费、存货占用资金的利息、商品损耗等费用；反之，采购批量小，平均库存量小，保管费用就少，所以，采购批量与保管费用呈正比例关系。经济订货批量策略就是要采用经济计量方法，在分析进货批量、进货费用、储存费用三者之间的内存联系中，找出最合理、费用最节约的进货批量和进货次数。

④进货渠道策略
　　

进货渠道是指店铺通过什么线路或通道反商品采购回来，它由商品供应意念和采购意念组成。进货渠道的选择，对商品货源有很大的影响。店铺选择选择进货渠道往往面临三个方面的选择：一是进货地区的选择，本地还是外地；第二，采购企业性质的选择，生产企业、批发企业，还是外贸企业；第三，具体采购单位选择。
 

⑤依靠信息进货策略
 

⑥组织进货策略

6、采购合同
　　

采购合同是经济合同中使用最频繁也是最主要的一种合同，是保证店铺经营活动顺利进行的订要手段。

① 合同的内容
 

采购合同的条款，应当在力求具体明确，便于执行，避免不必要纠纷的前提下，具体有下主要条款：
 

a、 商品的品种、规格和数量
 

b、 商品的质量和包装
 

c、 商品的价格和结算方式
 

d、 交货期限、地点和发送方式
 

e、 商品验收办法
 

f、 违约责任
 

g、 合同的变更和杰出的条件
 

② 合同的签订程序
 

签订合同的程序是指合同当事人对合同的内容进行协商，取得一致意见，并签署书面协议的过程。一般有以下五个步骤：
 

a、 订约提议。在答复期限内不得拒绝承诺，即提议人在答复期限内受自己提议的约束。
 

b、 接受提议。
 

c、 填写合同文本。
 

d、 履行签约手续。
 

e、 报请签证机关签证，或报请公正机关公正。
 

有的经济合同，法律规定还应获得主管部门的批准或工商行政管理部门的签订。对还没有法律规定必须签订的合同，双方可以协商决定，是否签证或公正。
 

③ 合同的管
 

从店铺的角度来看，采购合同的管理应当做好以下几方面的工作：
 

a、加强采购合同签订的管理。
 

b、建立合同管理机构和管理制度，以保证合同的履行。
 

c、处理好合同纠纷。
 

d、信守合同，树立店铺的良好形象。

7、采购人员的管理
 

http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店经营者通常自兼采购之职，但事实上，采购是一门专业，应有相当的经验和理论基础才能胜任，合格的采购人员应具备下列的素质：

a、能充分认识采购的哲学是市场导向--采购顾客想买的商品，而不是销售我们采购的商品。
 

b、保持客观，不主观地持个人的好恶或过去的经验，来揣测今日消费者明日的需求。
 

c、要有敏锐的观察力，已掌握市场的变化、流行的走势，查知消费者的需求。
 

d、有很强的亲和力，能尊重第一线销售人员的意见，并能由销售人员的反应，正确地判断顾客的真正反应。
 

e、有极度的工作热诚，乐于将商品资讯和知识，充分传授给销售人员，以协助销售人员顺利的达成销售任务。
 

f、要有冷静的头脑的清晰的数字运算能力，从而正确地执行预算、控制成本。
 

g、有良好的沟通协调能力，对外可和供应商周旋，对内则可将商品的精神正确地让其相关人员了解。
h、要有干净、怡人的外表，尤其是浮事业的采购人员。若自己不能有适当的穿着，如何能让人信服起专业。
 

i、要有良好的操守、不贪污、不徇私、公正公平的进行采购任务。

（二） 运输

采购完后，要把商品运到店里，就要使用合理的运输，这样可以缩短商品待运时间和在途时间，节约商品流通费用，降低物流过程中的损耗，以及加速商品周转，保证经营活动顺利进行和提高经济利益。所以，合理的运输是十分重要的。
 

一般的，商品运输中重要的两个环节是商品发运和商品接收。

1、 商品发运

在发运前要做