- 潮流,开日本公仔店
- zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 10:17:00
作者:佚名 文章录入:网友(ddeeggw) -
广州青年李琳小姐特别喜欢毛茸茸、憨态可掬日本卡通公仔Monchhichi,想到家乡广州市还没有类似产品,为什么不去流行前线开这么一家店呢?回广州后,李琳看中地王广场。做过生意的亲戚带她实地考察,得出的结论是:地王广场的日本原装产品店少之又少,Monchhichi将面临的竞争很少,应当可以成功投资。
李琳先“顶手”了地王广场的一家10平方米商铺,找到了进口Monchhichi的贸易公司,很快签署了第一批进货协议。2009年初,蒙奇奇公仔店在地王广场负三层正式开业了。
怂恿顾客加入收藏行列
陈列公仔也是要有技巧的。开店后,李琳在不大的商铺空间里,她将男女蒙奇奇摆成各种可爱的聊天造型。小店里的氛围立即活泼起来,效果事半功倍:逛街的顾客立即被生动的橱窗吸引过来,进店了解产品。刚开始的时候,不少顾客也对价格质疑:小小的毛绒公仔,难道要卖一两百元的高价吗?
李琳参照了日本网友的意见,针对广州消费者务实的心理,她精心钻研了产品的文化渊源、制作过程,介绍时就加入了有关质量与收藏价值的宣传,告诉新来的顾客:“这种公仔如同狗狗史努比,在很多国家的收藏已经蔚然成风,有空可以去看看国外的收藏网页。”李琳还不厌其烦地给顾客展示公仔的加工细节,哪里选用的是高级树脂,哪里用的是羊毛,调动起他们的收藏热情。每个季度,李琳还按照日本网站的介绍,特别印刷了新品图片,以供藏友人分享。经过这么一轮攻势,小店的生意终于打开了局面。
风险:
对于公仔店来说,该类产品单价昂贵,多在100元以上,不是人人可以接受。广州是小商品集散地,面临的竞争比较多。
潜力:
随着经济的发展,市民对于高档产品的需求将越来越大。广州市内,追捧日本产品的青少年较多,有群众基础。
选址建议:
合富置业专家认为,建议在流行前线这样的城市**潮流商场开设该类公仔店,周边的购物环境与目标客户群必须相符,产品档次与质量不能相差太远。
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