花店节日营销思路对决

每年的元旦一过，春节、情人节也就都不远了。临近的节日，像是给花店老板们准备的战役，让他们辛苦，也让他们兴奋，又有点全体备战、比拼实力的意味。而这“节日战役”中，又有很多精彩战术、策略呢，请看———

促销短信VS花礼邮件

促销短信向花店的会员发短信，告知店里推出了应节的新款花礼和服务，提前两天提醒顾客别忘了过节，别忘了到花店里订购花卉http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>礼品。宝贵经验：如果短信发送日是工作日，以中午11时为**时间，这时人们将要午休，正好有空交流，便于落实订单。

优势：花店会员可以随时接收短信，信息到达及时。短信对顾客的骚扰系数不高，不会影响他们的购花心情；新款花礼样式不易为同行所获取，安全性好。

不足：一条文字短信包含的信息量略少，容易被忽略；无法将信息传递给非会员顾客；需要专项费用，每条短信0.1元。

花礼邮件这也是针对会员和老顾客发出的节日促销攻势。提前3至5天发送为宜。在邮件中做个花店的标志图案，可以有更多的花店文化渗透力量。

优势：邮件附带的信息量较大，可以有节日商品的图片、文字说明，还可以加上花店的宣传语等等，花店和所售商品都可以得到较为充分的展示；新款花礼样式不易为同行所获取，安全性好；无需专项费用。

不足：较难从众多邮件中脱颖而出；无法将信息传递给非会员顾客。

红玫瑰VS彩玫

红玫瑰建议：红玫瑰是花店永远的当家花旦，是我国的消费文化传统。但在销售的方式上也不能一成不变，一定要在花礼款式上做做文章。加上玩偶、巧克力、花篮等等配饰，能够让顾客有新鲜感，也能增加商品价值。需要注意的是，这种异型花礼一定要亲手做过，专门备好配饰才能向顾客展示、推销，不然，在节日繁忙的时候，会让不够熟练的你手忙脚乱。

优势：不会过时，‘红衣主教’、‘卡罗拉’、‘超玫’等品种虽然老，但价低、量足，花店风险少。

不足：顾客缺少新鲜感。