老郭做古http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具生意已经快有10年了。100平方米的店面好似一个微型博物馆，一堂老式http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具声气相求，静静展示着几何美、线条美、木色美，简约之中愈见繁花似锦：一对陶俑伫立在雕花平头案之上，案下是一翘头柜，配着一面粉墙，无尽古朴之意；六张官帽椅拱卫着一张明式餐台，极得风物之美；中式彩绘柜上放置一对荷花灯台，物尽其用，不失赏心悦目之妙；雕刻透空的各式窗花、门花神完气足，点缀一厢走廊，登时古风袅袅……
 

搭脉“老http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具”

说起开店故事，老郭笑称自己原本是想开家卖热狗的http://kuaican.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>快餐店。那时候动辄有关于某家店的镇店之宝卖出天价的消息，“半年不开张，开张吃半年”的传奇令老郭心动不已，就动了做http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具店的念头。古http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具可以使用，更有收藏价值，即便经营不善也不会赔得血本无归。老郭满心欢喜地“收”了几件价格不菲的http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具，结果其中一件“太新”(即不是真货)，一件价格太高。
 

出师不利，让老郭意识到经营http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具店并不是肩不动膀不摇，银票就会飞向你的美差，必得深入其中方得门道。于是他四方拜师，开始学习如何鉴赏老http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具，不断接洽专门在全国各处收货的供货商，终于看准了脉络，专营起山西民间的老http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具。
 

由于场地和资金限制，老郭主要卖一些“打补丁”的小件http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具。所谓“打补丁”，即非成套的http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具，而仅供点缀之用，比如http://chugui.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>橱柜、条案与窗花、屏风等码放在玄关的器物。材质也仅以软木为主，质地不是非常名贵，但是绝对坚固耐用；价格也不昂贵，供钟爱中国风的中外朋友扮靓居室之用。老郭不设自己的库房，随卖随补充，这样不占压成本。
 

所谓古http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具，既指制作于明清乃至于更早的时代、遗存至今的中国古代http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具，也指当代人仿照中国古代http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具款式、型样制作的http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具。

店家可以按照自己的经营面积及资金状况配搭货品。在北京市场，古http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具的集散地，如著名的潘家园通常都是摆放满堂的http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具，高碑店分为前店后厂，品类齐全。他们同时做翻修或回收旧http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具的业务。而诸如深发、元亨利等有品牌的红木http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具则更有自己的工厂和库房。

如果经营者打算在行市之外自立门户，需要仔细考察店铺周边的潜在消费群，并比照自己经营的重点。若在市中心单打独斗开高级红木http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具店，则会遇到地租贵、人流少、周转慢等一系列问题，恐怕是个很冒险的决定。老郭这种主打“擦边球”的路线就比较符合自身的实际情况。

集藏雅意

老郭一面聊着，一面保养他小小博物馆中的宝贝。只见他先用干布将http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具表面的灰尘擦净，再用微湿的布顺着一个方向抹擦，对于雕刻或镂空的地方则用刷子擦拭，仔细清洁http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具的污垢，最后用少许蜡擦一次，既增加美观，又保护木质。老郭说开http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具店不像开超市，卖的不是快速消费品，因此要格外注意对http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具的养护，既为了品相好，也是延长http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具的使用寿命。除了保养，摆放也有学问，老郭特意选取了防紫外线的玻璃窗贴膜，在有阳光的地方仅仅摆放些彩绘的小配件。

擦拭着自己的宝贝，老郭脸上浮现出无限沉醉：每日和赏心悦目、秀外惠中的古http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具相对，一番安身立命的营生逐渐衍生了老郭的一种集藏满足。更开心的是自己以店会友形成了一个小圈子，大家常会在斗室之中交流对http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具的喜爱：摩娑着http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具的材质的干湿、硬软、肌理纹路、色泽文样；品评http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具简繁有别与柔和的线条以及别具一格的民俗特色；讨论当前艺术品特别是古http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具投资的热潮……越深入越觉得其间太博大精深、华美难言。老郭再没有开店时想狠捞一笔的浮躁，而更多的是把玩、体会这些艺术品。“操千曲而后晓声，砍万件而后识器”，老郭经过许多积累和砥砺方敢称得上自己不算是经营古典http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具的门外汉。

正是有此感触，老郭对自己的行销有了新的认识。他会告诉每一位顾客：你做的抉择也许不是抱回一件http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具那么简单，它意味你的的开销将作为投资的一部分为你创富增值，不仅如此，这堆木料更蕴藏的是一种值得称道的生活态度。