• 高级服装定制店经营策略
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 10:38:00
    作者:佚名 文章录入:网友(feiitian715)
  • 营销技巧

      

    服务至上上门定做免费保修

      

    服务细节决定成败——高级定制的最大魅力就在于,在私人定制中,从最初的店堂接待到设计师,从画板师到制板师,从量衣师到制衣师和最后的质检师,针对每一个客人,都是一个团队在为其进行“一站式”服务。而且,这个团队的每一阶段都是最优秀的人在服务。

      

    从客人进入成衣定制店开始,服务就开始了:专业的服务人员会首先跟客人进行咨询与沟通,了解客人的穿着场合、个人偏爱等不同层面的需求。接下来,方案经过客人确认后,量衣师量体、制板师制板、扎原型,然后是客人试板等等诸多的环节。所有环节中涉及的每个服务细节、服务素养,都是这件衣服成败的关键。服务是定制的灵魂,增加服务的比重无疑是店家的唯一选择,也必将会是客户的最终评判依据。高级定制概念中,客人100%的满意是工作完成的标志。

      

    通过活动增加客源——高级http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店要根据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制,因此要与客户之间建立一个较为紧密的关系。如何把客户群越做越大是摆在所有定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄?熏很难拓宽。因此?熏对于高级http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店来说?熏维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解,高级http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。经营者可以开设一个专门针对VIP会员的http://zt.wineast.com/19/19_83_1.shtml' class='aw' target='_blank'>网络服务平台,同时举办各种各样的客户联谊酒会,通过关系营销为自己带来源源不断的客源。

      

    上门定做免费保修——高级http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店除可以进行体验式http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制外,还可以开展上门服务的活动,装一部电话,印一份名片,名片的背后印上业务范围,这样会更有利于宣传。开好http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店需要随时关注时尚,所以也可投些少量资金,开发自己的款式系列。但要注意一定要独一无二,否则定制店的形象就会受到影响。进货量不需要很多,因为主要是作为样板服陈列,供顾客定制参考款式之用。此外,设计师要经常去逛http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品批发市场,了解市场动向,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解最近的流行趋势。从长远战略考虑?熏http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店的服务范围可以向相关领域延伸。比如为客户提供一些与衣服搭配的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品以及鞋子方面的服务等等。营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。制作完成后,最好能送货上门,并承诺一年免费保修。

      

    依靠团购增加收入——虽然高级http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店应该是为“私人定做”,但是团购定做的市场空间也很大。因为有很多外资企业、单位每年都会定制一大批工作http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装,而这些公司对http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的要求通常较高,会选择有品位的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店定制。尤其在开业初期,对于高级http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店昂贵的租金,靠普通的零售客人可能较难支撑,而依靠团购可以增加不少收入。就目前来看,要求定制http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的零售客户还比较少,高级http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店做零售客户是为了提升形象,吸引更多的团购客户。但可以预料的是,私人定制的比例会不断提升,只要定制店的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装款式丰富,有固定的款式图册,设计师也能在专卖店里坐堂服务等。

      

    效益分析

      

    投资40万一年之内收回成本

      

    由于高级http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店定位比较高档,启动资金相应比较高。开一家高级http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店,前期投资约40万左右。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。对于经营http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装本身而言,对店铺面积并没有太大的要求,但由于其中有较大比重的定做业务,需要现场交流设计的场地,为了顾客能有更舒适的体验,所以建议面积在30平方米以上。预计店面租金需1.5万元/月以上。不过,由于http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制的平均利润较高,可达50%,一般情况下,一年时间内可收回开店的成本,对于http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装定制店来说还是比较乐观的。

      

    实例作证

      

    奉贤路上的PSYCHE.Q

      

    电视台主持喜爱光顾“PSYCHE.Q”礼服定制店在周围一大群成衣商铺中显得别具一格。宽大的落地镜延展了美服上身后的遐想,提升的台阶,散落有致的帷幔,弥漫着欧洲宫廷的点滴风格。

      

    据店员介绍,这里专门为参加PARTY的女孩定制小礼服,复古或现代,都能找到款式,挂着的现成成衣也都是店主自己设计的,绝没有第二件。

      

    卢艳秋和陈佳嬿(Sunny&Vivian),两个处女座的完美主义设计师,一个曾半道转行留学英伦学习时尚,一个接受过8年的专业http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育,不同的思维方式,不同的http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育背景,却有着相同的设计激情。完美的组合碰撞出了灵感的火花,创造出了诸多融合东西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的设计里,许多礼服都巧妙地融合了中国元素和西方礼服的基本设计。这两年中西合一的风格很是流行,而“PSYCHE.Q”的好处在于,没有一件是生硬地将两种风格拼在一起的,而是水乳交融的相合,和谐而美丽。

      

    时尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新货,所有的衣服都在货架上,没有存货。客人可以根据自身要求度身定做,工作室内安排有设计师、样板师坐镇提供最专业的意见,你绝对可以享受到精致的手艺。如今,连电视台诸多时尚主持人,也都成了她们的固定客户。

 
·专利新材料项目产品投资合
·工业测控—物联网项目
·《 全身穴位刺激网套衣服
·网络英语口语学习家园中期
·《翔云》活性微生物、益生
·不用电的厨房空调寻求投资
·环卫机械设备(洒水车,自
·荧光胃液分析系统
·组建以上市创业板为目标的
·《德越》楼外楼餐饮公司
·新型行业营销联盟
·¥特种珍禽良种繁育兼生态
·节能减排项目---零排放
·年产秸秆生物质燃料40万
·新概念主题游乐圆
·便携式微型空压机
·打工不如创业,梓苑墙衣为你提供商务平台,墙衣生产加盟
·加盟投资梓苑墙衣必读 墙衣代理加盟
·[原创]梓苑高级防火墙衣诚招墙衣生产加盟商
·李嘉诚如何赚取第一桶金
·陈龙剑:拒绝情分关系创业做生意
·[原创]陈龙剑:创业开店如何选址谈房租
·医院建设提速医用建筑材料或成市场热点
·[分享]吴伟大学毕业养乌鸡带富一方百姓
·[分享]大学生“村官”胡鹏的“七彩”创业路
·独凤轩董事长于连富:一根骨头闯天下 资本竞相追逐
· 生意不好,老板会愁;生意太好,老板也愁
· 备了一天的货,不到中午就卖完了,是好事
加盟送等值教材——麦克米
成人用品加盟
美慧净空气净化香薰招商加
自然拼音英语教材招代理(