开设农家店不再是经营者养家糊口的主要目的了，而是为了增强盈利功能和能力，发展成为一个农村商贸企业，盈利就得要赚钱，不赚钱的买卖肯定没人去做。如何赚钱？首先要解决的问题，经营者要开一个什么的农家店才能够赚钱？不外乎两个方面的因素，内因：经营者的经济实力、对市场竞争的驾驭能力、对市场渠道的掌控能力。外因：则是农村经济社会发展环境和同业部分情况。因此，开一个什么样的农家店，能够立于市场、发展于市场，关键就是进行市场定位，这种市场定位就需要对市场进行细分化。

有句俗话，“乡下的狮子乡下舞”。农村的商业有农村商店的特点，经营管理方式也有自身的特色。农村开店，绝大多数经营者，本身都是农民，生长在农民这个群体中，他们经营消费品起初都是小本经营的小买卖，一方面是为了在农闲时找着活儿，另一方面也是为了给农业生产和生活补个零用钱。多数农资经营户初始经营是为了满足自家购买农资的需要，并在兄弟与亲朋之间销售，随着需求上升后才扩大为农资农家店。

总体上，在农村开设一个农家店，通常需要六个方面对市场进行细分后而做出决策：

农业生产发展的现状

农村开设农家店，基本是都是为农业、农村、农民服务的，这是农家店有别于城市商店的根本区别之一。因此，农村开设农家店需要考虑当地农业生产发展的现状。

关于农资农家店。粮食产业区、棉花主产区、蚕桑主产区、水产品主产区以及蔬菜主产区、油料主产区，山区、丘陵、圩畈、平原地区，不同的气候与季节、不同的土壤条件，其农资商品销售有很大不同。而且，不同的农资商品，其技术条件和后续服务也各不相同。因此，经营农资商品，一要考虑当地种植习惯、农业产业结构现状，既要抓主业，也要抓少数农业产品生产所需的农资商品。通常讲，大众化的农资商品由于竞争激烈，盈利水平相对较小，而市场需求相对较少的农资商品取得空间相对较大。二要加强与农技服务部门联系，有针对性的组织货源，并市场需求做出科学的预测，以防止供销脱节或供过于求。

关于消费品农家店，也与农业生产发展有着必然的关系。一是邻近城市的农村相对条件较好，种植蔬菜和发展养殖业较多，消费能力相对要高。因此，农家店经营的商品档次和质量都要提高，同时由于城市商业发展商圈的涵盖面较广，耐用消费品特别是大件耐用消费品经营需要审慎，不宜过度发展。粮食主产区、棉花主产区、水产品主产区的农业生产受宏观政策影响较大，生活相对较为宽裕，青年农民外出务工经商，通常情况下，农村消费主体是老人和小孩。同邻近城市的农村一样，“一建设二生活”是农村消费支出的主要走向，农民有了钱，就要建楼房、购买家用电器和http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰材料，以及现代交通工具等。三是山区或边远地区的农村各种条件相对较差，制约农村生产和农村经济的发展，消费水平相对较低，其农家店建设规模不宜过大，主要是满足生活必需品的消费需求和大众化的生产工具。

农民的消费习惯，影响着消费品农家店的经营方向，这种消费习惯包括http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族宗教、传统风俗、乡情乡礼，还有消费趋势的变化等等，这决定着农家店经营的商品是否适销对路，是否能够找到卖点。

关于http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族宗教。少数http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族居民对http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族产品的需求较大，同时汉族居民对少数http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族的产品也有潜在的需要，比如，汉族人在招待少数http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族居民作客时，就需要采购少数居民的消费品。

关于传统风俗。中国的传统风俗有极强的http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族特点。如节庆时期的生活必需品、喜庆商品，既可以是综合商店，也可以是专卖商店。而且在农村，通常情况下，主要劳动力在外务工，在家老人过年购置年货或举行喜庆大事时，通常会将常规的烟酒、糖果、饮料等开上一个清单交给农家店的店主，店主则“照单抓药”配齐后直接送货上门。还有一些是专门的服务于喜庆的商店，除了喜庆商品之外，还包括有半专业性的乐队、迎亲车队、戏台班子等。

关于乡情乡礼。农村人生活作风淳朴，注重礼节且相互关照，这实质上是一个消费圈子，由于农民的生活特性，通常情况下，一个家族越大，且能和睦相处，那么开店成功的可能性就很大，意想不到的朋友越多，其消费的群体就越大。如果经营者有良好的人际关系，与社会各方相处较好，开起农家店就容易得多。如果在农村有一定的威望，或是一个与外界联系广泛的人开设农家店，也容易得多。