梁开华是土生土长的香港本地人，2005年起就在香港著名旅游区太平山顶开起了“雕刻作坊”小店，销售各类DIY纪念品。由于他找对了目标客户群，既做游客生意，也不放弃招徕本地客，生意十分红火，月利润超过了10000港元。

小本创业前，华哥从事过很多职业，尤其擅长工艺雕刻工作；人近中年以后，他希望找寻一份不用朝九晚五的自由职业。

2005年，太平山顶的广场改造，新开辟出几层商场，华哥投资了10多万港元，租赁了一间5平方米的铺面，开始了自己的雕刻生意。他的想法很简单：干自己擅长的事情，既然是开在旅游区里，就进些筷子、钥匙扣、印章之类具有中国特色的纪念品，再根据顾客要求，将他们的名字、心愿雕刻上去。

主动送导游服务

一开始，华哥主攻旅游者生意。为了能与欧美、内地顾客交流，他特别报了http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训班，提高了http://yingyu.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>英语与普通话的会话能力。每次见了欧美顾客，他就重点推荐筷子、印章，介绍中国的历史文化；而遇到内地顾客，则大谈香港历史、风土人情，推销钥匙扣、手机链等。

热情好客加上“免费赠送”导游服务，生意做得还算顺利，华哥也松了一口气。然而，时间一长，他发现随着赴港旅游越来越便利，内地游客对于普通的纪念品逐渐失去了兴趣。看来，不找寻新的利润点是不行了。

同城快递拉住本地客

偶然的机会带给了华哥新的启发。冬季的一天，一对本地的情侣光顾了小店，希望将他们的爱情誓言雕刻在成对的钥匙扣上。但他们急着去玩耍，没有时间等待。华哥灵机一动，问明了他们的地址，第二天便委托同城快递送到了他们家里。

由此，华哥想到，虽然自己的店开在旅游区，但仅靠做游人生意不够稳固，不如多做些本地人的生意。于是他新增了生肖系列产品，将幸运符、麻将牌、符号字这些新产品全都融合进“生辰”的主题中去，他甚至购买了风水书，为顾客量身定做产品，并且一律送货上门。就这样，华哥成功地将一个只卖旅游纪念品的小店变成了一个制作手http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品的“雕刻作坊”。

 广州进货成本省三成

开店初期，华哥与本地多数小本生意人一样，都是从九龙的批发市场进货。2006年初，华哥听周围的亲友讲，去广州的小商品批发市场拿货便宜很多。华哥才半信半疑地跑来了广州探路，结果不仅找到了很多廉价 物美的产品，而且成本也比原来节约了三成，从此养成了每2个月来广州进一次货的习惯。

投资表

铺面租金：1.3×3=3.9万

装修： 2万

雕刻设备： 2万

首次进货：5万

宣传费用：3000

总投资：13.2万

收益表

铺面租金 1.3万

管理税费 2000

每**货 3万

每月收入 6万

每月利润 1.5万元

（单位：港元）