http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。

比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店集中的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。

在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

一般而言，http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店打好牢固的根基，提高http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店商圈策略的基本技巧之一。

跟艾童的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

那条街边的一排小店有http://tx.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>五金店、http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮店、地产中介和http://www.gx.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>干洗店，但http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>内衣生意，罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个三叉路口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是罗小姐店里的常客。罗小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店集中的闹市才是好位置，但http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真动脑筋分析店址的优劣，才能立于不败之地。

http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家http://xiuxian.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>休闲服装店，在http://xiuxian.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑http://nvzhuang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>女装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑http://www.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。艾童在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。

如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品与http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店、http://xiangbao.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>箱包与http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店，或者http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。