• 网上开店心得:反季节营销创造商机
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 11:08:00
    作者:佚名 文章录入:网友(hbnhbn)
  • 衣服、http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>礼品、饰物等等有很强季节性的商品是否过季便没有市场?在传统网下市场也许是这样,但是在网上这些过季的商品正是外贸销售的 http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机 所在。当然外贸反季节商品市场广阔,但是也有很多网上做外贸生意的难处。不过一般而言反季节的商品一般清货价格非常低,所以对于很多新手而言并不需要大投入。

     

    9月下旬的北京已经入秋,王静在网上的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店进货时却忙着进了一大堆各种款式的T恤和短裙。这些已经过季的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装在王静眼中却是国际市场上买家热衷的,特别是刚刚进入夏季的南半球国家,更是王静网上 http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装 的大买家。王静表示,从2004年9月以来的一年时间内,她的外贸客户增长了接近100%。

     

    2004年12月的一次偶然机会,王静把几件夏天穿的吊带衫登录到商品列表里,却意外地发现很快被一些身处热带国家的买家抢购而空。在接下来的几次外贸经历中王静发现,由于各国地域和季节的差异,从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。“冬天卖夏天的衣服,成本之低当然可想而知啦。”她对自己发现的这个反季节 http://trade.jmw.com.cn' class='aw' target='_blank'>商机 颇为得意。而事实也证明了她决策的正确:店里的反季节http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰都十分畅销。

     

    由于时差的关系,大部分的国外买家都是晚上浏览网站,交流信息。王静根据这一点特意安排了自己的工作时间,白天进货、拍照、登录物品,晚上回答买家提问,每天忙得不亦乐乎却有条不紊。“我总是会在他们需要我的时候准时出现。”

     

    经营秘诀

     

    突出价格优势

     

    和一些卖家仅凭处理过的图片来招揽客人的做法不同,几乎和每一个远隔重洋的客人第一次联系之后,王静都会通过msn视频展示商品的实物让买家详细挑选。她还会非常仔细地替买家分析各种邮购的时间和费用,甚至有时会托出国的朋友顺路带过去,为买家节省邮费。“由于我卖的衣服和国外比起来便宜很多,加上比较相信我,他们都愿意等,每次一买就几十件。”

     

    价格便宜其实也是沾了反季节的优势。一般厂家都会在夏季到来之前就把夏季http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装清货,而http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店则会提前在秋季到来前就进秋季的新货而把夏季的货清掉。而这些过季 http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装 清货的价格一般都非常低,甚至可以低至原价的1-2折。

     

    重视感情交流

     

    在年轻http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰的经营中,王静恪守着自己的独特,每件衣服都有自己的风格和品位,“每家店一定要有自己的风格,才能吸引人,很多国外的留学生朋友都相信我的眼光,他们甚至有时会直接告诉我要多少件怎样的风格,然后让我来选择搭配。”

    这些顾问性质的服务都是免费的,目的只有一个,加强这些国外客户对网店的感情。对于国外客户的商品留言等信息,王静一般都会仔细察看,根据这些留言及时调整 http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装 货品的风格和种类。

    投资建议

     

    多看英文时尚杂志

     

    很多人做http://zt.wineast.com/index.aspx?sid=&subid=0&tzje=&ppmc=%BD%F8%BF%DA&schk=search&i=0&city=&image.x=29&image.y=17' class='aw' target='_blank'>海外交易常常头疼要过英文关,王静当然也不会忽视这点。“商品的英文说明不能只是原文照翻,要看好国际流行的特色,加一些时尚建议”,说明也是一种宣传,她坚持不能只走过场,为这还订了很多英文时尚杂志,也经常去各个国家的时尚网站浏览。

    她的物品说明不仅详细而准确,更重要的是给买家提出了很多能实际应用的搭配建议和流行指导。

    过季 http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装 清货价格非常低,经营反季节http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰网店成本也大大降低。

     

    网店投资收益表(参考)

     

    经营品种―――http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店

     

    规模―――中型网络

     

    店铺等级―――中高级

     

    月营业额―――平均每月零售额为5-7万元

     

    支出――邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的5%

     

    净收益――10000元左右/月

 
·专利新材料项目产品投资合
·工业测控—物联网项目
·《 全身穴位刺激网套衣服
·网络英语口语学习家园中期
·《翔云》活性微生物、益生
·不用电的厨房空调寻求投资
·环卫机械设备(洒水车,自
·荧光胃液分析系统
·组建以上市创业板为目标的
·《德越》楼外楼餐饮公司
·新型行业营销联盟
·¥特种珍禽良种繁育兼生态
·节能减排项目---零排放
·年产秸秆生物质燃料40万
·新概念主题游乐圆
·便携式微型空压机
·打工不如创业,梓苑墙衣为你提供商务平台,墙衣生产加盟
·加盟投资梓苑墙衣必读 墙衣代理加盟
·[原创]梓苑高级防火墙衣诚招墙衣生产加盟商
·李嘉诚如何赚取第一桶金
·陈龙剑:拒绝情分关系创业做生意
·[原创]陈龙剑:创业开店如何选址谈房租
·医院建设提速医用建筑材料或成市场热点
·[分享]吴伟大学毕业养乌鸡带富一方百姓
·[分享]大学生“村官”胡鹏的“七彩”创业路
·独凤轩董事长于连富:一根骨头闯天下 资本竞相追逐
· 生意不好,老板会愁;生意太好,老板也愁
· 备了一天的货,不到中午就卖完了,是好事
比比客全国火爆加盟招商
美慧净空气净化香薰招商加
绿腾生态名茶特许加盟
南京盛荟生物科技