看电影赶时髦最早卖篮球鞋金融危机逼出新路子卖特色借 乔丹打广告名气迅速攀升卖商品更卖文化不只为赚钱———

创业者描述

郭宇，土生土长的北京爷们，要从头算的话，他已然经营了20年的运动鞋。郭宇自己还是NIKE鞋、 乔丹鞋的收藏者，在整个篮球鞋的圈子里，他不仅享誉北京，还享誉全国。他现在的亚新体育用品店专营NIKE和 乔丹鞋，北京城各大商场专卖店不计其数，而他要在这样的环境中占据自己的一块位置，自有他的生存之道。

创业·渊源

看美国电影赶时髦国外淘回运动鞋供不应求

说郭宇与运动鞋的缘分，还得追溯到上世纪80年代末90年代初，那时候中国市场几乎没有运动鞋的品牌。而郭宇他们正是那个时代有个性的小年轻的代表，他们总是追求和别人不一样的东西，当时有个美国电影叫《霹雳舞》，有一阵流行跳霹雳舞，但是他们发现电影里跳舞的人脚上穿的鞋很特别，是国内没有的，于是开始注意到了运动鞋。就是这样才开始后面20多年和运动鞋的缘分。

最初郭宇和朋友们利用一些资源，从国外和广州那边淘回像NIKE这种牌子的运动鞋在内地卖。这些运动鞋质地和款式比当时国内的回力运动鞋时尚很多，别的地方买不着，只能上他们的小店买，所以那几年基本都是供不应求，日子过得很舒坦。
 

记得有一次去广州，有人问他要不要水货，他问对方什么叫水货，人家告诉他是走私货，遇到检查所以把货推到海里，然后再打捞上来，就叫水货。他挺感兴趣，那人挺神秘地打开一个包，里面有一双变了形的PUMA，而且是意大利制造的，才50块钱。虽然有一些变形，但他还是买了下来，当时想着拿回来当做样品摆应该挺吸引人的，没想到拿回来摆到店里一天就给卖了，这是他卖的第一双进口鞋，卖了80块钱。

后来国外的一些品牌逐渐进入中国市场，郭宇和NIKE建立了合作关系，正式从官方途径在北京经营起了NIKE鞋。最初感觉还不错，以为找到了一条坦途，可好景不长，上世纪90年代末赶上了金融危机，对店里的生意打击很大。

创业·坎坷

遇上金融危机另辟蹊径只卖独一无二

当时一双NIKE鞋的价格和现在相差不大，但在那个时代是比较贵的，金融危机之前北京市场上的消费习惯是人人都看似有钱，都舍得花钱。可金融危机一爆发，消费立即就萎缩，而NIKE这样的外国公司是按合同办事的，合同签的是怎么样就得怎么样，由于进货都是预订的，没有预料到金融危机的影响，所以有一阵货物库存积压很严重，导致资金周转困难。

那一段时间让郭宇感觉到了困难，当年和NIKE合约到期的时候就没有再续约，中止了与NIKE的合作后，反而让郭宇感觉到了轻松。他们另辟蹊径，利用各种资源，从日本、中国香港等地淘回了一批中国内地没上市的鞋。他们发现，当时NIKE这样的品牌主要市场是日本、中国香港等，在那些地方上市的鞋比中国内地市场的要好看。就这样，慢慢来买鞋的人发现，在亚新体育买的NIKE鞋是别处没有的，是独特的。这样一来，反而日子好过了。

创业·转机

参加 乔丹中国见面会巧借东风打广告

就这样，郭宇经过几年的摸索，逐渐明朗了要做特色这么一个理念。更大的转折是在2004年，当时听说 乔丹要来中国，因为郭宇是中国最早一批经营NIKE鞋和 乔丹鞋的人，他的小店在圈内很有声望，所以郭宇和外甥女受邀参加 乔丹见面会。当时全国有9个人，郭宇和外甥女就占了其中2个名额。得知有幸见到 乔丹，郭宇那一刻都觉得不可思议，不过他很快就有了更好的想法，他意识到这是一次绝佳的机会，也许他的命运要因此而改变。
 

果然，在 乔丹见面会上，他展示了自己收藏的所有NIKE鞋和 乔丹鞋，其实这里面和他的外甥女有很大的关系，因为外甥女从小就穿他经营的NIKE鞋，他总是给外甥女留一双BABY鞋，随着孩子一天天长大，每一双鞋都保留了下来，就成了最生动的收藏。那一次 乔丹来中国，几乎所有的体育爱好者、篮球爱好者的目光都集中在 乔丹的身上，连续近一个月媒体都在不断地报道采访，郭宇和他的亚新体育自然就不断地出现在媒体上，这样免费的优质广告机会真是千载难逢。
 

就在那次 乔丹见面会之后，郭宇和他的亚新体育在整个篮球迷以及球鞋粉丝里的知名度迅速提升。大家都知道了，在北京东四那有个专门卖NIKE鞋和 乔丹鞋的亚新体育店，知道那的老板叫郭宇，是个球鞋收藏者，是个懂鞋的人，是个行家。

郭宇毫不犹豫地抓住了这个机会，把自己的小店精心布置了一番，陈列出了自己的收藏品，把和球星的合影挂在了墙上，还做了自己的网站，写了博客。在网站上有店里的各种最新信息，什么时候发布新品、限量版的鞋，他都会在网站上提前公布，当天会有很多球鞋迷排队，但是为了公平，他都是采取抽签的方式，抽中了才有机会买。

创业·心得

卖商品更是卖文化做出特色才能立足

郭宇的鞋店开了近20年了，在东四的那个店是一栋有一百多年历史的二层小楼。一楼是店面，也就二三十平方米，二楼现在被布置得古香古色，用于举办一些活动。这么多年来，小店始终保持那个样子，没有无限地扩大。

要说经营之道，在北京，这样一个NIKE鞋的小店和众多商场的品牌专卖店相比，实在没有优势。NIKE这个牌子在任何一个商场都有专卖店，而且面积都不小。除此之外，在各个繁华路段都有独立的专卖店，郭宇的小店如何立足呢？客观地来说，很难立足，而郭宇的经营之道，就是做出特色。

每一个大的品牌，之所以能成为享誉全世界的名牌，不光讲究做工、材质、设计，更重要的是有内在的文化。而郭宇看中的就是文化，与其说他卖的是鞋，不如说他卖的是带有文化色彩的鞋。他的小店装修得很有韵味，一些不经意地布置总是能营造出一种氛围。

同样一双鞋，摆在商场里，那就仅仅是一件商品，而摆在郭宇的店里，会有特殊的感觉。来这买鞋的都是爱鞋的，都是多少懂点球鞋文化的。在中国，有这样一批人，他们喜欢篮球，喜欢球星，也喜欢篮球鞋。他们懂得什么是限量版，懂得每一款鞋背后的故事，不光是在北京，在全国很多城市都有。来郭宇这买鞋的不光有北京的，还有从外地慕名而来的。有的老顾客是伴随着这个店一起成长的，现在有的都带着自己的儿子来买，两代人穿一家店的鞋。

创业·理想

在赚钱之余做些有意义的事

对于亚新体育未来的发展，郭宇说起了小店二楼的功能。

二楼被装修成古香古色的风格，郭宇说打算以后在那办一些活动，招集喜欢篮球的、球鞋的人来聚会，让志同道合的年轻人能有个归属。

这样的事情看起来没有过多的商业效益，不赚钱甚至还得贴钱，不过郭宇说，他的目标不是无限地赚钱，钱要赚，否则吃啥，但是不是只为赚钱。如果自己在中国、在北京能为传播篮球文化、球鞋文化做一些事情，也是很有意义的。

出名后，采访他的国内外的刊物很多，混熟了，不少体育圈的人都成了他的模特。穿上他店里的鞋像模像样地摆POSE拍出的照片真是不逊于专业模特。因为篮球鞋，他结识了很多志同道合的朋友。在几十平方米的小店里，享受了20年来的兴趣和事业的完美结合。