穿衣打扮，戒指、耳环、项链等http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品是很多时尚潮人生活中不可或缺的一部分，所以，做http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品生意的人不少。不过，开家金店成本太高，普通合金http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品又没品位，要是手头资金有限怎么办？家住南坪的黎倩独辟蹊径，做起了石头生意。水晶、碧玺、祖母绿……一些材质独特的天然石头，经过时尚、创意的现代加工设计，摇身一变成为个性、古朴的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品，引来不少时尚女性的追捧，她的生意也是越做越大，四年里连开两家店。

上海石头店的启发

今年31岁的黎倩，原是市内一家房地产公司的销售代表。2004年底，黎倩跟着老公一起去上海游玩，在当地城隍庙附近购物时，发现了一家奇特的石头http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店。店里摆放着红纹石、芙蓉石、绿松石等各种稀奇古怪的天然石头，其中一些还被打磨成各种项链、耳坠、手镯等，看上去清新独特，价格从几十元到上千元都有。黎倩搜罗了一堆石头http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品。

回到重庆后，黎倩发现自从佩戴这些石头http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品后，出门逛街的回头率高多了，不少人还上前向她打听在哪里购买的，这让黎倩留了心。一番市场调查下来，她发现重庆市场上还没有此类小店，当即萌生了创业的想法。

给客人介绍宝石知识

2005年4月，黎倩的“绝色”宝石店在南坪步行街地下商场开业了。虽然宝石店吸引了不少时尚人士光顾，可由于对宝石知识缺乏了解，客人看多买少，开张头半年，生意一直非常清淡。

怎样给客人普及宝石知识呢？黎倩经过思考，主动提出免费给顾客更换手链绳子和项链接口，并负责保养、清洗。趁着这个机会，黎倩便开始给客人介绍宝石知识，并结合节气、星座讲解。黎倩称，在西方各种石头被赋予了丰富的内涵。比如粉晶、红纹石象征爱情，发晶、黄水晶象征财富，绿幽灵、绿发晶象征事业等。

出色的口才加上有趣的介绍，黎倩身边很快聚集了一批固定客户，生意开始好转。

生意好了，竞争也就来了。最惨烈的时候，附近一条街上开了5家石品店。假货也开始出现了，个别商家开始销售人工合成的假宝石。这些都影响到了黎倩的正规生意。

DIY服务吸引情侣

为了消除顾客疑虑，2008年黎倩主动将店里的各种宝石、水晶，送到市珠宝玉石与贵金属质量监督检验站进行鉴别，为每件宝石配上鉴定证书。虽然这是一笔不小的支出，但换来了客人的放心。

此外，为了迎合年轻人个性化的消费需求，黎倩还开设了DIY（自己动手参与制作）订制服务。具体的方式是：顾客可直接上门挑选裸石，然后自己设计款式，再由http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店代为加工。黎倩表示，一般市场上流通的宝玉石及http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>首饰种类，大都是固定的，很多http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品的款式在形式上容易雷同，若要使自己的货品能获得潮人青睐，特色是制胜的关键。

该业务一经推出，便受到不少新人追捧。尤其是情人节前后，不少情侣为了示爱，纷纷上门订制情侣星座石或生肖幸运石，并亲自设计款式，作为礼物送给对方。

2009年底，因为生意兴隆，黎倩在解放碑中华巷开了第二家店。

成本收益分析

基本投入费用：10万元左右（含店铺租金、店面装修、备货等）

人工费用：2000元/月

利润：根据市场淡旺季，月纯利在2000元~10000元之间

主持人语

细分市场觅http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机

其实，黎倩的生意之所以能够成功，主要在于她对自己石头http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店的市场定位非常准确，摸准了细分市场的脉搏，从而获得了http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机。

就像黎倩自己说的那样，年轻人是http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品消费的主力军，但是昂贵的宝石、钻石等高端http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品，他们无力消费，而个性十足又非常时尚的石头http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品，恰恰满足了他们的需求，又符合他们的消费能力。因此，定位准确的石头http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店，自然能够赢得一部分年轻消费者的青睐。

另外，黎倩还有一个成功的经营思路，就是在售后服务方面也动了一番脑筋，比如免费上门更换链子，做好保养和清洗，结合节气、星座讲解石头知识，做到诚信经营，拥有了人气和口碑，生意自然就上门了。

□创富秘籍

http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品生意关键在保鲜

年轻人是http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品消费的主力军，高端珠宝他们承受不起，个性又独特的石头http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品正好迎合他们的口味。黎倩称，别看http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品单价不起眼，但十平方米的小店，旺季时每月纯利也可上万元。

做http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品生意，不怕小，关键在于巧。黎倩称，年轻人买http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品很重要的一个原因就是追求时尚，所以经营此类小店保鲜非常重要，最新的电视剧、时尚杂志、网上的新鲜事物都要烂熟于心——紧跟潮流进行宝石加工，就能赢得时尚潮人的喜爱。

此外，目前市场上一些店铺以出售假宝石来牟取更大的利润。但黎倩坚决不跟风，她强调说，自己既然做的是天然宝石生意，就一定要货真价实。