年轻的刘小姐今年8月在寸土尺金的淘金路口开了一家以经营http://chuangshang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>床上用品为主的http://buyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>布艺用品店，在人们并不看好的情况下，用了几个月，刘小姐不仅开业顺利，而且预计半年多就可以收回成本。

市场潜力

个性化家居越来越受到都市居民的青睐。

目前经营以刺绣尤其是质量上乘的苏绣为主的http://chuangshang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>床上用品的商店还很少。

旅游中发现创业门路

刘小姐原来与朋友合伙做http://furniture.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>家具生意，对家居用品颇有研究。今年初，她在老家湖南长沙旅游，发现一家专门经营苏州刺绣http://chuangshang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>床上用品的店铺内顾客特别多，其产品虽是中国传统刺绣，设计却完全是简约雅致的现代都市风格，刘小姐立刻敏锐地感觉到这类以设计取胜，而非以价格取胜的家居用品肯定在大城市有销售市常于是，她抄下了进货厂家的地址，亲自飞到江苏去联系。刘小姐与厂家进行了多次沟通，逐渐得到了他们的好感与信赖，终于取得了首批进货权。

决心顶下“问题”店

刘小姐回到广州后，着手投资事宜。可是家里人尤其是先生对这种生意的潜力并不乐观，觉得广州http://buyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>布艺用品市场竞争已经非常激烈，广州人的消费习惯较实际，市内也没人做这个生意；这一投资就至少是十几万元，可以说将家里所有的流动资金都放进去了，如果不成功，该如何回头呢？刘小姐以其他城市的成功例子尽力说服先生，用自己个人的积蓄，准备了20多万元启动资金。

之后，刘小姐请教了若干专家并与进货厂家多方沟通后得知，成功的http://buyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>布艺用品店八成是开在居民区附近而非热闹的百货商场中，所以她从一开始就在找寻合适的居民小区。后来在朋友的帮助下，她在淘金路发现了现在的铺址，位置是极好的，背靠居民区，前头是友谊商店，但月租费高达2.5万元。

旁边好心的商户提醒她，千万别租这家“不吉利”的店，一年内已经换了三家主人了。刘小姐反复询问研究后发现，前头的店铺都是因为经营没有特色的产品而无法维持下去，而自己的产品不但有特色，而且在附近没有竞争对手，一定有好的前景。于是，她咬紧牙关，凑钱顶下了该店，结合广州人下半年置业的习惯，决定初秋开业。

费心机http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训店员

虽然是小本创富，可员工素质却不能含糊。在装修期间，刘小姐雇佣了4位美丽年轻的售货员小姐，把她们都送到了江苏去http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训，了解所有该类产品的销售知识。她又通过网络搜索，找到了几家销售个性http://buyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>布艺产品的知名供货商，给小店补充了包括浴衣、枕头、拖鞋、毛毯在内的http://buyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>布艺产品。正式开业当天，她精心挑选了一批刺绣被套单件，成本低而具备品牌特色，以超低单价卖给顾客；并把该品牌获奖的“拳头”产品铺在进店的位置，由于该类图案花色在广州极少出现，很多女性立即被吸引了过去，逐渐成为店里的熟客。

成功秘笈

刘小姐采取宁缺毋滥的策略选定商铺地址，根据广州居民消费心理调整定价，重视员工http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训，精心设计促销，开业三个月成绩不俗。

风险提示

多数市民购物实际，看重商品价格大于特色。

百货商场内的中低档http://chuangshang.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>床上用品品牌多，对以设计取胜的高档产品也有威胁。

由于广州天气热，夏季销售容易受影响。