面对整天叫卖着“全场10元”的小店铺，很多人对小http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品这种小摊式生意嗤之以鼻，但33岁的叶国富却推开了这扇不起眼的财富之门。只用了5年时间，叶国富的“哎呀呀”从一家小小的10元店，发展为年零售总额12亿元的2000多家店铺。叶国富的“哎呀呀”如同一则创业启示录，以胜利的姿态提醒人们：即使在那些不起眼的商业地带，也可能蕴藏着不可限量的宝藏。

**业务员开小店

年6月10日黄昏，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。成绩名列前茅的他本该上高中、读大学，却因为拖欠学费拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业，他瞒着父母，南下闯广东。在广东佛山，叶国富不停地应聘。3个月后，他终于得到了一份工作——钢管厂的业务员。

厂里的业务员大多不熟悉生产流程，客户报出要货数量后，业务员往往不能立即确定交货时间，要回厂询问后才能答复。与同事们不一样的是，叶国富每天出去跑业务之前，都会到车间去转转，既熟悉了生产流程，又掌握了生产进度，客户报出要货数量，他能立即敲定交货时间，赢得了客户的信任。一年后，叶国富的业绩高居榜首。拿着12万元的销售提成，叶国富总想做点儿大事。

年末，在一个销售http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训会上，叶国富认识了现在的妻子、当时做http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品销售的杨云云。随着两个年轻人的心渐渐走到一起，一个想法逐步成形——叶国富懂销售，杨云云熟悉http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品行业，何不合力开个http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店

佛山人气最旺的百花商场里，一个商铺招标。这个商铺位于商场二层的过道拐角处，只有15平方米，前几个租期的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装生意都很冷清，招标底价因此低至每月1500元。叶国富认为，过道拐角处拥有可观的人流量，是难得的旺铺。http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品是小物件，不需要像http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装那么大的陈列面积，15平方米足以摆得琳琅满目。在接下来的一周，叶国富天天到这里来看人流量，决心拿下这个商铺。

一份标书需要诚意金5000元，叶国富花1万元拿了两份标书，在一份标书上填上1500元。招标结果让所有**跌眼镜。中标的那份标书上写着“1501.9元”。这是叶国富的另一份标书。

年初，小店开张。杨云云负责去http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品厂进货，叶国富负责店铺销售，既卖http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品又给顾客http://hzp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆。投入了10万元的http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店很快火了起来，甚至出现了顾客排队等http://hzp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆的情形，第一月平均每天营收2000元。

不到一年的时间，叶国富相继在百花商场三层和四层相同位置的商铺开了http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店，还从广州买来大头贴拍照机。2002年，他的4家店铺净赚40多万元。

“你们店一天能卖几个钱?”2004年，一个离职去http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店上班的前员工来拍大头贴，叶国富不屑地问她。在绝大多数人看来，小小的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品不过是摆在地摊上、不入流的小生意，即使摆在店铺里，也赚不了多少钱。

“一天四五千元吧。”她的回答让叶国富吃惊。 在繁华的广州上下九步行街，叶国富看到，不足1000米长的街道两旁，开着十几家10元http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店，几乎每家店都很火。叶国富不再犹豫，返回佛山，把百花商场4家http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品店中的一家改为10元http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店，又投资10万元，在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店。

佛山追求时尚的女性很快发现，同样的东西在精品店卖18元，在叶国富的10元店只卖6元。不少人走进10元店说的第一句话是：“哎呀呀，这么便宜!”消费者的感叹启发了叶国富，2004年11月，他成立了哎呀呀http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品公司，把10元店也更名为“哎呀呀”。