“脱光”行动惹眼球

成都光棍狂欢派对、北京光棍扎堆相亲、浙江“集体脱光”、上海女光棍们穿戴时尚集体组织去阳澄湖吃蟹……

11月11日，一个原本很普通的日子，却因了千千万万男女光棍们春心荡漾、激情燃烧，演绎出了别样的罗曼蒂克风情。

11月11日包含4个“1”，被内地民间特别是网络世界形象地称为“光棍节”。但这4个“1”近年有了新寓意，代表“一心一意、一生一世”。今年的“光棍节”引领风骚者当属国内的各大婚恋交友网站了。

11月11日上午9点半，由北京世纪佳缘婚恋网站组织的“狂欢光棍节中国首届爱情运动会”在北京朝阳体育馆举办，有4000多人报名参加了活动。为期一天的运动会准备了玫瑰传递、趣味拔河、背媳妇跑等10多个项目，每个项目都需要男女搭配共同完成。京城一家婚恋网站的“脱光行动”(摆脱光棍身份)也有656人报名；另外一家知名婚恋网站也组织会员到http://xican.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>西餐厅聚餐见面，上百人一起做游戏。这种活动大多收取一二百元的费用，不过还是有很多网友抱着“撞大运”的心态报名参加。此外还有“白领集体逛街”、手拿玫瑰花“地铁大相亲”等各种千奇百怪的速配活动挑动着京城光棍们最敏感的神经。

其实，在此之前，笔者就在某网站首页明显的地方看到“首届中国光棍节暨大型http://hzp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆交友会”的公告。不少网友纷纷跟帖报名参加11月11日当天的盛大派对，各大交友网站也早就跃跃欲试，在光棍节这天策划了一系列的活动吸引单身男女参加。网友们对“光棍节”热衷有加，不少商场、酒吧、KTV包厢更抓住“光棍节”这一http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机，大搞促销活动，使得单身经济红红火火。

针对在“光棍节”里单身男女扎堆儿相亲的现象，“我在找你相亲网”负责人张颖告诉笔者，近几年，北京、上海、广州等大都市都非常流行过“单身节”。而为迎合这一需求，国内最近几年雨后春笋般成立的婚恋交友网站中，不少发起人确实占尽了http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机，且由于概念新还不断得到各种投资的关注。

网上婚恋市场发展潜力大

“这是你的世纪佳缘个人主页，记得经常光顾！看看谁又向你传情达意，生命中的另一半也许就在那头，不要让Ta等得太久……”这是连续收获投资、备受各界关注的世纪佳缘婚恋网上的网站宣言。

这家婚恋交友网站的创始人龚海燕，头顶着北京大学中文系学士学位、复旦大学新闻系硕士学位的桂冠，却在机缘巧合之下，成了世纪佳缘交友网站的站长。

2003年10月，已是研究生二年级的龚海燕自筹经费，建立了一个专为高校学子牵线搭桥的交友网站：世纪佳缘。她最初的想法就是帮助身边大龄高学历的朋友们找到合适的另一半，没想到，到2005年底，世纪佳缘的会员已经达到32万人，连续几个月都是百度交友网站的排行冠军。2006年初又被艾瑞市场资讯评为婚恋交友类网站的第一名。世纪佳缘成立3年多来，已经有近60万人在网上找到了自己的另一半，这里包括创始人自己的幸福婚姻。

今年，龚海燕先接受了新东方3位创始人的4000万元天使投资后，又得到了大笔风险投资，一跃成为中国最大的婚恋交友网站。Alexa流量统计也显示，世纪佳缘仅次于美国同类上市公司Match.com，已超过法国同类上市公司meetic.com。

新东方创始人为何青睐世纪佳缘这样一个与自己发展方向极不相同的网站？新东方元老之一的徐小平这样表述：“目前，互联网的出现引发交友婚恋形式的革命，不过由于匿名的特点，也导致交友网站出现了一些负面效应。在这种情况下，龚海燕立志建立一个严肃纯洁的婚恋交友网站特别引人注目。另外，我仔细读了许多幸福成婚者的故事，正想写一本书，为网络爱情正名，为征婚交友鸣锣，告诉大家网络存在着世间同样的真情。”

而新东方另一位创始人王强则亲眼看到世纪佳缘举办的相亲活动动辄人潮涌动，有上千人参加，确信这是一个具有巨大需求的阳光事业。

多年从事婚介工作的北京紫禁城相识(婚介)服务中心任天主任告诉笔者：“现在白领男女面临的婚姻问题有很多，社会离婚率升高、单身群体逐渐增大、生活与工作圈子狭窄等，使得白领男女择偶困难。围绕白领婚嫁难，社会上出现了很多怪现象，如父母替子女相亲等。”

在寻找解决婚嫁难的出路时，网络交友一下子拓宽了白领们的交友圈子，成为时髦又刺激的一种新方式。

去年5月18日、19日，在北京召开的第8届国际互联网婚恋交友会议也给婚恋网带来了吉祥风。这是国际网络婚恋交友领域中最具影响力的大会首度选择在中国内地进行，这似乎更迎合了国内越来越火热的网络婚恋市场。事实上，除世纪佳缘外，百合网、嫁我网、亿友网等各色婚恋交友网站大量涌现，每一家“红娘”背后都有VC的支持。

运营模式引来风投关注

Web2.0时代，网络细分化发展进一步催熟了网上婚恋市场，互联网交友模式迅速升温。2005年底，国际风险投资机构软银亚洲斥资上千万美元，投资深圳浩天集团的“嫁我网”与“碰碰网”两大婚恋交友网站。2006年初，亿友网也从欧洲最大的交友网站之一Meetic处获得2000万美元的注资；而百合网则在半年内获得了全球著名风险投资NEA的两轮共1100万美元的投资。婚恋交友网站世纪佳缘、中国交友中心等网站也从风险投资处各有收获。今年，世纪佳缘继获得新东方3位创始人的4000万元的风险投资后，又获得启明创投对其进行的1000万美元的第二轮投资。

越来越热的婚恋网站投资热，吸引了更多想藉此截获风投的创业者，以不同的运营模式展开白热化的竞争。总部设在广州的嫁我网总裁兼CEO吴浩民这样解释公司的三大盈利方式：“与一般交友网站不同的是，我们网站针对的是婚恋垂直市场，用户主要是25岁到40岁的白领适婚人士，他们来接受网站服务的心态也很明确，目的性强。我们采用的是‘线上服务’、无线产品行业性应用、地面活动三位一体的服务方式，为会员提供的服务也从线上延伸到线下。”他表示，曾成功投资盛大的软银亚洲选择浩天，也特别看重其在交友领域的总体布局和“web＋mobile＋offline”(网络＋无线＋地面活动)三合一的商业运营模式。吴浩民称，公司将会为会员在婚后推行“情感顾问”等深层次咨询服务，而不是像以往那样仅仅介绍双方认识。

世纪佳缘创办之初就找到了自己的准确定位，也切中了这一行业市场的空当——高端、严肃。“世纪佳缘”对会员的要求是“苛刻”的：年满18周岁，单身；学历在大专或大专以上；以寻找纯洁爱情为征友目的。但是，要赚钱却是下一步的打算。龚海燕给笔者粗略算了一笔账：宽带租用费年均花费上百万元；公司买了两套防黑客的硬件，花了60万元；几十台服务器，大约为400万元；与几家网站如TOM、MSN等的合作，还有各类交费。另外还有人员的工资、出差费用等，花费巨大，目前还没怎么赚钱。但正因为“严肃”网站的初衷，自己才不难吸引更多的风险投资公司关注。

人情赚钱两相宜

交友网站的存在，让很多大龄男女青年的婚恋与人生似乎又鲜活了起来。

据笔者调查，在国内，10年前的婚恋交友市场已经很热闹了。当时，不仅有号称“天下第一红娘”的老男人朱芳、BTV“今晚我们相识”的杨光、“阳光俱乐部”发起人阳光，以及数十家打着交友旗号的个人在每个周末都组织着各种交友聚会。传统婚介的主要赢利模式不外乎3种：一是会员费和活动费，在50~150元之间；二是提供婚庆一条龙服务，收费在3000~5000元不等；三是传统婚介的营销方式：直接营销和电话营销。与如今的网络婚恋相比，传统模式赚钱少但很稳定。

再看网络婚恋市场，目前全国有近千家婚恋服务网站。知名网站包括百合网、亿友网、世纪佳缘、碰碰网、嫁我网等，占有91.9%的市场份额，其中用户最多的百合网会员人数已经突破700万人。从目前的情况来看，广告还是所有国内婚恋网的主要赢利模式。而国外的同类网站，都以收取会员费为主要赢利手段。比如美国第一家“推荐制”婚恋网eHarmony，其注册用户有1200万人，付费用户占20%，每月每个会员交费49.95美元，这样一年收入就有8亿多美元。

目前，国内婚恋网站赢利模式还比较模糊，对会员收费是下一步的打算。据对收费模式进行的调查显示，有七成人愿意为网上交友埋单。在多达七成的愿意付费者中，29.5%的用户愿意每月拿出10元以下的金额，18.8%的人愿意拿出10元至30元，11.1%的用户愿意付30元至50元，7.7%的用户愿意付50元至100元，更有2.3%的用户愿意出资超过100元。有鉴于此，各家网站已经对收费采取跃跃欲试的态度。如心心缘依托传统婚介为基础，通过网站吸引人气，推动婚介中心发展