1995年，在新疆土生土长的王玮开起了http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店，在激烈的竞争中苦苦挣扎。王玮犯愁的想：如何才能聚拢人气？

http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店的一次酬宾活动——消费满百元赠送布偶娃娃，竟给她带来了转机。这些穿着本地http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的娃娃一登场就受到了顾客的喜爱，不少人在免费得到一个娃娃后爱不释手，提出要花钱再买几个。甚至为了多得一个娃娃，不少人都成了http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店的回头客。

看到布偶娃娃对http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店生意这么有益，王玮陆续开发出了小毡房、小毛驴、小花帽等有浓郁新疆风情的系列布偶http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具。尤其是对小花帽，王玮花了更多心思。

戴花帽是新疆少数http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族的传统习惯，赠给来访贵客一顶花帽是维吾尔族的最高礼节。每逢节日、婚礼、歌舞盛会、走亲访友，维吾尔族人都要戴上花帽装扮自己。新疆的花帽有适用于维吾尔、哈萨克、柯尔克孜、回等各http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族的多种式样，这些花帽都是采用http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族传统的绣花、挑花、绊金、绊银、串珠等方法，用手工缀成各种图案绣织而成。花帽质地鲜艳、光泽四溢、绚丽多彩的特色，使人看后爱不释手。

为了调查清楚各地花帽的特色和工艺流程，王玮跑遍了伊犁、吐鲁番、阿克苏等地，把全新疆各地的花帽都仔细研究了一遍。最后，她设计出了几十种“迷你”型小花帽。有小花帽做成的耳环，还有只能带在手指上的小花帽，还有能挂在手机上的小花帽。

有了这些自己发明的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品，王玮决定拿到外面试一试。2003年7月，王玮带着http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店的几名员工去成都某http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店参观学习，她临行前带了一些小花帽。上了火车之后，她一边和员工聊天，一边现场缝制小花帽。很快，眼尖的小朋友和不少女士都凑了过来，拿起小花帽爱不释手。漂亮的小花帽和王玮的“才艺表演”吸引了很多人围观，有不少人纷纷掏钱购买。

到了成都，王玮拿出一些小花帽送给朋友。这次，大家都异口同声地说太漂亮了！在得知这些http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品都是王玮研制出来的之后，一位朋友激动地说：“王姐，你还开什么饭店啊。守着这么个金娃娃你不去抱，只要你能把小花帽生意做好了，几年之内绝对能成为千万富姐！”

朋友们的话让王玮增强了信心，但她还是不敢贸然决定。于是，她临时改变了行程，带着员工去了昆明、漓江、大理、桂林等著名的旅游城市，准备考察一下小花帽的市场前景。在漓江的一个旅游商店，当王玮把小花帽拿给店主看的时候，店主一下子被这些新疆风味的小http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品吸引住了，问她卖多少钱。王玮鼓足勇气说：“15元一件。”原想着对方会和自己讨价还价，可那店主却很爽快地说：“成交！有多少要多少。”就这样，她顺利地签下了第一个订单。
 

从外地回来，王玮决定转让http://zt.wineast.com/5/5_147_1.shtml' class='aw' target='_blank'>酒店，专心大批量制作小花帽。为了扩大产品的影响，王玮开了一个专营自己产品的专卖店。由于到新疆旅游的人越来越多，很多外地游客在看到王玮店里的http://buyi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>布艺品后大呼漂亮，一买就是好几个。

不怕仿冒者低价挤压精品花帽技压群雄

没过多久，市场上就出现了大量仿制的小花帽，而且售价很低。仿造品对王玮产生了很大冲击。有段时间，王玮的店里一天都卖不出去几件产品。可她坚持不降价，把精力集中到提高产品工艺上来。没过多久，那些经常来批发产品的老客户又都回来了。

这件事给了王玮很深刻的教训，小作坊式的生产模式越来越不适应市场竞争了。她咨询了有关人士后，申请开办了新疆亚威公司爱特尔民俗http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品厂，并为自己的产品注册了商标、申请了专利。

2004年6月，王玮到布料市场去挑选制作小花帽的布料。她和另一位女士几乎同时相中了一块颜色艳丽的手工布料，对方是乌鲁木齐国际http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装节的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装设计师宋女士，要选这块料子回去给模特做衣服。王玮突然想到，要是在http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装节上把自己的小花帽打出去，不是一次很好的宣传机会吗？她随后把自己做的小花帽耳环拿给了宋女士，对方第一次见到这种别致的民俗耳环，当即订下了50件给模特们表演时用。

http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装节开幕时，模特们耳朵上别致的花帽耳环一下成为媒体的聚焦点。王玮此时不失时机地拿出了自己的小花帽赠给现场的客商，吸引了许多的目光。王玮的小花帽经媒体报道后，迅速成为乌鲁木齐街头热销的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>工艺品。

王玮的小花帽名气越来越大，她还受邀请参加了2004年9月举办的有51个国家客商参加的乌鲁木齐国际贸易洽谈会。在会上，王玮的精品小花帽大出风头，成了许多外国客商青睐的抢手货。她签下了100多万的订单。

随着纷至沓来的订单越来越多，王玮又在吐鲁番市、五家渠市开了两家分厂，组织了大批的下岗职工和农妇加工生产。由于当地的居民对花帽都不陌生，再加上王玮细心的技术讲解、亲自指导，大部分人很快掌握了生产技术。现在，王玮的公司与1000多位下岗职工签订了合作协议，由王玮提供原料他们负责加工生产，每天能生产出3000顶小花帽。但现在的生产规模仍满足不了市场的需求，目前，王玮的公司已签下了400多万的生产订单。