他用5年的时间开辟了4000亩有机果蔬绿色种植示范基地，创办了11个农产品专业合作社，有机果蔬产品出口到日本、韩国、新加坡、马来西亚和菲律宾等国，带动数百位农民致富。他就是九江市庐山区农产品经纪人杨秀文。

逛市场“逛”出http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机

杨秀文当过兵，跑过运输，开过饭店。多年来，他养成了逛农产品市场、关注农产品信息行情的习惯。通过观察深圳和上海农贸市场，杨秀文发现，外观相差无几的果蔬，“普通的”与“有机的”价格相差好几倍。

他想，这就是http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机，于是决定发展有机农产品种植产业。

2004年，杨秀文抓住农村土地流转的契机，投资700万元，先后在共青城、九江市庐山区、瑞昌市、鄱阳县、安庆市、黄梅县等地，与当地农民分别签订为期30至50年共计4000亩土地经营权协议，创办了11家有机农产品专业合作社。为让种植户吃上定心丸，他主动与农民签订包销合同，由当地公证机关进行公证，并将有机肥、有机农药赊给农民使用。

杨秀文还主动上门为农民送肥送药，帮他们测土配方，指导合理用肥用药，每一个环节都亲力亲为。果然，使用了有机肥、有机农药的土豆、南瓜、豆角，经过专业鉴定品质确实高出一筹，都卖出了好价钱。

11个专业合作社带动100多位农民成了当地致富“领头雁”，他们大多年收入有10余万元。加入九江市辉祥有机马铃薯种植专业合作社的瑞昌市高丰镇高丰村农民周三喜，从一个贫困户逐渐发展到种有100多亩有机马铃薯、年收入30万元的致富带头人。

杨秀文已连续4年在广州、深圳、上海和香港等地年销售有机农产品上千吨。在他的种植园里，每天固定聘用的农民工就有50余人，种植高峰时超过2000人。

产销走活“三步棋”

“创办专业合作社种植有机果蔬，就是要让农民种的产品能卖个好价钱。”为了这个目标，杨秀文在加大农产品流通环节上力求走活“三步棋”。

首先，生产锁定绿色、有机农产品。高起点种植有机甜柿、南瓜、土豆、洋葱、大蒜等市场热销的品种，其中有来自内蒙古的脱毒马铃薯，有来自日本的甜柿和红星七寸胡萝卜等，这些产品一进入市场就成为抢手货。如今，11个专业合作社既是当地绿色、有机农业的示范区，又是订单农业生产基地，为带动农民增收夯实了基础。

其次，建立渠道畅通的销售网络。杨秀文多次参加农产品经纪人http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>培训班，掌握了大量有价值的销售信息和科学高效的营销手段，掌握了直供香港蔬菜的经销路子，同深圳吉农批发大市场、菲律宾国际农产品批发大市场签订了合作、协作和购销关系。同时，聘请了一批具备专业水准的队伍指导11个合作社的国内外市场销售。

第三，建立高效管理机制。11个专业合作社全部采用严格的生产流程和精细化的规章制度，如统一种植管理、统一专业农技人员服务、统一农产品质量标准、统一营销方式，消除了化肥、农药、水质等方面的污染，有力地打开了农产品出口渠道。

今年以来，11个专业合作社种植的土豆、胡萝卜、洋葱等9大品牌果蔬外销日本、韩国、马来西亚、菲律宾、印尼、新加坡，销量平均一个月达500多吨。

为使11个专业合作社的有机农产品增加附加值，杨秀文正积极地把自己最初的“有机果蔬种植基地+国内高端农贸市场”流通模式演绎成“农产品专业合作社+有机果蔬加工厂+http://zt.wineast.com/index.aspx?sid=&subid=0&tzje=&ppmc=%BD%F8%BF%DA&schk=search&i=0&city=&image.x=29&image.y=17' class='aw' target='_blank'>海外高端市场”，以带动更多的农民增收致富。