导读：这件事令一直想创业的小谭突然茅塞顿开，看到了http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机。“佛山虽然有不少的大型http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰城，但里面的货品几乎都是品种多而全，但缺乏一个统一的主题，同质化现象比较严重，且大型http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰城投资大风险高，没有几十万元甚至上百万元别想开得起来，我何不从小处入手，开一家专门卖儿童精品http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰的专卖店？”小谭的想法很快得到了一位朋友的支持，两人一拍即合，将仅有的积蓄凑在一起，找铺面找货源，很快在莲花街开起了儿童http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰店。

经营：掌握儿童心理半年后又开新店

店铺开张后生意做得还挺顺，不到半年小谭又在禅城增开了一家店。谈起经营诀窍，小谭说一定要认真分析儿童心理，切实了解儿童的需求与喜好最重要。

“现在的儿童喜好很多，比如男孩子喜欢足球、赛车、飞机等，女孩子喜欢娃娃、卡通动物、花篮等，店里要经常增加孩子们喜欢的http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰，因此每隔一段时间，我都要去厂家转转，看到有什么喜欢的就定做一些。如果看到时兴流行的图案，也可以让厂家照样定做。”店主小谭说。

由于小谭本身就是个年仅25岁的大男孩，因而对孩子们的心思往往把握得比较准，精心定制的http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰往往都很受顾客的欢迎。

“其实好东西自己会‘说话’，我们一般都不用特别卖力去推销，而且在佛山送灯是好意头，因此有些客人不仅自己喜欢买，还特意买来送给亲戚朋友。”店员笑着说。

选址：青少年消费群集中的临街铺

经营儿童http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰专卖店特别注重选址。据小谭介绍，儿童http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰是以儿童及青少年群体为主要消费对象，因此最好选址在此类人群流量较大的临街铺面。

这种以儿童为主题的http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰专卖店讲究的就是个性与特色。

据谭先生介绍，走商场专柜之路很难突出这一点，反而是一些临街商铺更容易彰显个性，因此建议选择一些儿童及青少年人流量较大的临街铺会比较好，但也并不一定非得是祖庙路、流行前线等商业中心。因为这些地方租金昂贵不说，且其商品定位未必适合做http://zt.wineast.com/16/16_43_1.shtml' class='aw' target='_blank'>灯饰，不妨多考虑家居http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>饰品店较为集中的二线临街铺或是比较成熟的新型商业住宅区。