昨天晚上，我把这一段时间加过我QQ的求职者，作了一个整理；询问他们是否还有意向，因为我们北京公司的招聘接近尾声了。其中一个在南昌，告诉我说：“不打算再找工作了，因为我看了你们的网站，想自己创业了：在南昌开http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具网店，让我妈妈在县城开http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具实体店。”这个现象，我在过去的一周，都频繁地遇到。

二十一世纪什么最火？创业！二十一世什么最缺？人才！因为凡是人才，都想着创业，所以不好找。之前我就对创业非常有兴趣。记得考大学的时候，我父亲让我继承他的机械工程师事业，考清华大学的汽车工程系。我想着中国的工程师已经不少，但是缺乏的是能够把各种资源整合起来，与中国巨大的市场需求碰撞出火花来的企业家，就违背父命考入了北京的对外经济贸易大学。那是二十年前，我坐在火车上，渐渐接近北京；看着火车两旁低矮的房屋，我很好奇这是一个怎样的城市？我来北京之前，我家没有任何人来过北京，在北京也不认识任何人。二十年打拼下来，北京已经成了我的第二故乡，比很多老北京还了解这个城市的文化多样性。因此我经常鼓励公司里的年轻人，我们都是外地来的，来北京闯荡，没有什么好失去的！前几天在我们爱就推门http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具电子商务公司的官方网站上，挂出了一个长达一个多小时的视频访谈《解密-爱就推门》。于是在我去拜访客户、面试求职者、联系合作伙伴的过程中，上至外企高官、下至在校学生，出乎意料的人都在告诉我：他/她想创业！想开http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具店！这是一个怎么样的时代啊。

中国人民的创业热情已经被调动起来了，这是比经济危机更本质的基本面，让中国成为世界上最有活力的经济。创业者是经济活力中最核心的因素。今天早上起来，我还在为自己在视频访谈中的一个观点而反思。关于开http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具店的形态，我说大城市适合开网店，而中小城市适合开实体店。抛开人的因素，这么分析是对的，但是这个观点中忽视了一条：创业者的能量。对于创业者来说，只要想干并且踏实干，就没有什么清规戒律---东风吹、战鼓擂、现在世界上谁怕谁。我的体会，作为一个创业者来说，有三个要素是必须要具备的。第一个要素是愿景，即能够看到中国http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具市场未来的远见卓识。产生愿景不难，要善于从时间、地点两个角度去跳跃地思考问题。我在美国大陆旅行过十多个城市，很喜欢逛各种各样的http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具店。看到里面各式各样好玩的http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具，都是中国制造的但是在中国看不到，就很痛心！当我在六一节，看到我儿子抱着http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具回家时，开心的都合不上嘴的时候，我好感动！去年8月我们团队在浙江一起创办了爱就推门http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具电子商务，困难无数，但是胜则举杯相庆、败则拼死相救，目标就是为了把这样的快乐带给每个中国孩子，而且我们要把http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具提升到儿童娱乐文化产业的高度，与早教、动漫和节庆文化等融合到一起，为中国http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具提升附加值，引领中国http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具消费时尚。

我们20多人的团队，每天活跃在各地市场的第一线挑选和研判那些出口转内销的http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具无印良品，服务http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具网店和实体店，借助互联网快点、快点、再快一点！这在行业中是决无仅有。创业者的第二个要素，就是要懂营销。很多人以为营销等于一个出现频率很高的词“忽悠”，从赵本山到小沈阳，这个词早已红遍大江南北。但这是错误的，首先要定好位，才能去忽悠。寻找定位是一个非常痛苦的过程，定位不是你想出来的，或者哪本书中能找到的，更不会有人告诉你；定位必须要靠你自己去潜心摸索。所以我反对一开始就把公司建立的规模很大，一旦人员的增长超过了业务的增长，内部的噪音就会盖过市场所发出来的细微的声音。创业者往往有一到两年的初创期艰苦岁月，其中最重要的是集中精力、仔细分辨那市场发出来的细微的声音。听不到该声音，你就找不到定位；找不到定位，你就痛苦去吧，花多少钱都是白搭。经过多少夜的艰苦思索，经过多少天的激烈讨论，我们爱就推门团队才能在某天顿悟，找到了“成为中国第一http://wanju.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>玩具创业平台”定位。看起来很平淡无奇、很朴实，其实这样的顿悟是可遇不可求的。另外，我很得意的一点，这个定位也符合我喜欢的《高效能人士的第八个习惯》一书中所说的：找到你自己的心声，并激励他人去寻找他们的心声。创业者的第三个要素是资本分配。成本结构是决定一个企业最终是否有竞争力的核心；所以我在花钱的时候，永不止境地寻找性价比最高的方案。比如这一周的招聘工作，我通过不花钱的BBS和SNS贴帖子，再组织事业说明会，高效地找到了四个合适的人，明天下午就要开启动会议了。新成员们个个热情高涨，都是人才，其标志是放弃了原来待遇好很多的工作来投奔我们。典型的过程是挣扎了好多天，才因为爱这个事业来推开我们的门，爱就推门！