①经营尾货利润可观

②消费者在店内淘宝

“我这儿缺货了——10元的韩版牛仔裤、20元欧美版的嘻哈时尚T恤。大学生马上就要开学了，我说哥们你可不能让我断货啊，一年最赚钱的时候到了，赶紧给我发货！”18日一大早，长春一家外贸http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装店的老板崔福林就在电话里催货。电话的另一方被崔福林称为“大刘”，是个尾货商。今年45岁的大刘是长春最早一批做尾货生意的，由于拿货价低，一批货批出三分之一就回本了。“他一年能赚百八十万！”提起大刘的生意，崔福林羡慕得很。

    通过数日调查走访，记者了解到，目前长春市面上从事外贸生意的商家不下5000家，像大刘这样的尾货商在长春近百名，其中本地人占了一半，为长春60%的外贸店铺供货。尽管尾货商赚足了“金子”，业内人士却指出，随着知识产权的不断规范，尾货市场必然面临一次洗牌。

长春尾货商始于20世纪80年代

“哥们，不好意思了，这几天吉林市江边有几家店跟我做了一个大买卖，我接了一笔大单，没回长春来，要不货早就给你送来了。有钱大家赚，谁家缺货也不能缺你家的货，放心吧。”18日下午，记者通过崔福林的引荐，在其店内见到了尾货商大刘，在交谈中得知，大刘真名叫刘福德，黑龙江人，上世纪80年代来长做尾货生意，是长春最早的一批尾货商。

刘福德从改革开放初期便在国内淘尾货，起初只是简单进购一些价格相对低廉的时装，然后自己带回东北零售。时间久了，他发现，与其自己零售，还不如找到更低价格的进货渠道直接批量放货，而外贸原单尾货成了其主要的追货对象。

“那时候，东北出来做生意的比较少，这里面做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装和电子生意的最多，我们把有限的资源无限放大，贩子、面料商、东北外贸尾货最新的落地价格，甚至http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂的工人都成了我们利用的对象。”

刘福德凭着多年做尾货的资源，经营着自己的尾货生意，以极低的价格批发尾货，以量取胜。据他介绍，从厂家拿尾货的价格便宜得很，一件市面上售价近百元的欧版牛仔裤，从厂家上货只需要5元钱左右，而卖给二级批发商的价格大约在15元-20元，而三级零售商在市场上销售的价格通常都会近百元。

刘福德告诉记者，http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货进入市场的流程是：http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货待售，尾货批发商从厂家拿到大量尾货后转给地区批发商，经由地区批发商再到零售商，最后到达消费者，现在人都精明了，都想从源头拿货。

外贸尾货销售最好

“金融危机席卷全球，欧美等地消费低迷，本店为出口转内销产品，外贸原单尾货，特价清仓，欧版时尚短裤99元，个性T恤159元……”18日上午，一家外贸http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰店外扩音器正在循环播放着宣传语。在长春，这样的外贸出口店面有很多。

记者走进了几家店内，称想要购买原单尾货，各家店内服务人员回答出奇的一致，就是店内都有原单尾货。“你们这里有外贸原单尾货吗？”记者问。“先生，我们家都是原单尾货，要不然价格能比别人家贵吗，长春没有多少是外贸的原单，基本都是外贸跟单的，看着是一样，其实是不一样的。”

业内人士告诉记者，所谓http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货，是指国内http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、在国内选料进行加工，最后完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装，也有一些是检验不合格退下来的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

上述业内人士表示，国内尾货在长销售的有三种：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。由于产品质量好，所以价格也较高。这类产品售价都在200-300元左右，长春外贸店内价格高的都是原单。

其次是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。另外一种情况就是由于每次生产企业在生产http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉，这种产品在黑水路、长江路、夜市比较常见。

最后是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍，此类产品在我省延吉市销售最为火爆，长春由于近年来对知识产权保护大大增强，这种产品很难生存，尾货商为了规避风险也从来不进这种货。

尾货黄牛年入百万

“一**个百八十万在头几年很平常，中国的商人就是这样，看别人干啥赚钱就一窝蜂地跟进，房地产就是个例子，这回又弄尾货身上了，但从事实上来看，没有进货渠道，即便你有再大的本事，也是竹篮打水一场空，没有渠道赚钱太难。”在一http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装批发市场门前，坐在一辆货车驾驶室里的李伟如是说。

李伟也是一名外贸尾货商，作为和刘福德一起入道的尾货商，他们既是朋友又是对手，而随着越来越多的人不断加入这个“淘金”大军中后，新人正在抢夺他们嘴中的“肥肉”。

李伟说：“新人虽有胆识，但做尾货生意不能光靠一时的冲动，这些人由于找不到最低廉的进货的渠道，结果弄了个两手空空，有的不但钱没有赚来，压了满仓的尾货，即便赚钱了也是小钱而已，这些人进货多在沈阳五爱市场和哈尔滨站前，都是从地区批发商手中上货，无形中已经让人扒了两层皮了，你说能赚多少钱。”

记者了解到，目前国内尾货批发比较盛行的城市有北京的动物园、大红门、天兰市场，广州汕头，浙江义乌，另外上海、山东的济南、广西的桂林都是尾货批发重要集散地。

“大的尾货商都是直接和厂家说话，货拿的便宜，几乎没有零售，比如这些人上30万的外贸尾货，人家批出三分之一就能回本，圈里的人都知道，新入行的尾货商渠道根本就不行，我们没有在他们那里拿货的，上价贵赚不到钱，买这衣服的就是大学生，进货价高，店里的价格就没法标了，所以拿货还是可着熟人拿。”长春外贸店老板张一如表示。

“有外汇黄牛、火车票黄牛，其实外贸尾货中也有黄牛，我们管他们叫‘尾贩子’，这些人专门收集尾货工厂的出货信息，别看他们名片上印的是业务员一类的称谓，一般做尾货生意的小老板一年的收入，远不及这些人。”刘福德说。

他表示，这些尾货黄牛已经形成规模，专淘渠道信息，他们卖给你信息是要收取佣金的，我们常接触的一个黄牛，100万以上的订单收取25%辛苦费，要是100万以下的订单生意，则收取20%费用，哪个单子都能弄个20-30万左右的酬金，这还不包括厂家给的“明白费”，这些人能有如此丰厚的收入得益于尾货产业的急剧发展，尾货的**为其相关从业者带来惊人的丰厚的利益。

据公开资料显示，北京较大的天兰http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货市场单单从事尾货交易的商户就达300多家，市场内的商户每天累计的出货量已达到了10万件以上，天兰http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装尾货市场目前已经进驻了3家物流企业，而一个小型的物流企业，**润可以达到几百万甚至上千万。

尾货生意风险和利益共存

“尾货市场近年来比较混乱，特别是新入行者批发的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装并非尾货，而是一些仿冒的假货，拿着这些货物在市场上流通一旦被有关执法部门发现，往往造成不必要的损失，尾货市场监管上的缺失，使民间尾货市场暗流涌动。”北京林深外贸http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰咨询公司市场总监胡屏风告诉记者。

他表示，尾货生意已经被公认为