这不是一个玩笑吧？一个不懂中文、不甚了了中国风土人情的外国人，既无亲友在中国，更谈不上有什么人脉，居然敢在中国创业？

“从华尔街直接走向长城，像我这样的经历的确罕见”，杰克·潘考夫斯基在接受《中国新时代》专访时说，“当我决定在中国创建公司时，几乎没有人理解我的想法，他们甚至认为我是不是疯了？在那种情况下，我只有两个选择：要么相信别人的劝诫，放弃这个念头；要么相信自己的判断，坚持自己的信念”。没有犹豫，杰克·潘考夫斯基带着一个坚定的信念和创业的梦想来到了中国。

如今，15年的时间过去了。他用15年的时间创造了一个商业奇迹，他不仅在北京建起了亚新科工业技术有限公司，还让这个公司成为在中国其所属领域内的**企业。目前公司的年销售额已经达到5亿美元，而杰克·潘考夫斯基也因此跻身于世界知名企业家的行列。在澳大利亚举行的全球商业论坛上，他作为演讲嘉宾，和美国前总统比尔·克林顿比肩而坐。在全球知名的商业论坛上，他一遍遍地被要求讲述他在中国的创业传奇，传授他与龙的传人经商的智慧。

资深投资人

在来到中国之前，杰克·潘考夫斯基在华尔街的普惠公司工作了快20个年头。

1973年，刚从哈佛商学院毕业的杰克·潘考夫斯基顺利通过普惠公司的应聘到该公司的投资银行部工作。那一年，普惠公司共招了两个MBA毕业生，而杰克·潘考夫斯基就是其中之一。

1982年，已在普惠工作近10年的杰克迎来了自己职业生涯的第一次高级晋升。当时普惠房地产部门和竞争对手相比处于劣势地位，公司决定提升尽快扭转这一局面，于是选中杰克担负这一使命。这对杰克是一个不小的挑战。

“对房地产业务，我并没有什么经验，而且当时部门里只有一个员工。于是我想方设法笼络了一批精明能干的人进行部门重建和业务调整”，仅用了两年的时间，杰克就交出了一份令公司董事会惊喜的答卷，他所负责的房地产事业部年收入占普惠投行业务总额的40%。其后，杰克多次去普惠的薄弱业务部门负责“救火”。

而真正让杰克登上投行事业顶峰的是发生在1987年的安田人寿事件。

安田人寿是一家日本公司，当时有意向普惠投资3亿美元。“当时的华尔街已经经营得 有模有样，很多国外公司被吸引过来，通过购买华尔街知名公司的股份参与美国资本市场的运作。安田就是这样一家公司。那年6月安田向我们表达了这个意向”，杰克回忆说。在普惠内部，此类的谈判事宜一般是公司**财务官的职责范围，但因为这是一个对普惠举足轻重的巨额合作项目，公司董事会临时决定由杰克来负责。

谈判很顺利，双方很快达成协议条件：普惠的股票每股成交价格按35美元计（当时普惠的股票市场价是每股27美元）。因为售出的是优先股，所以普惠有提前分红的权利。这对普惠来说，是一次成功的谈判。万事俱备，只等10月19日，安田公司谈判代表团飞纽约正式签约。

天有不测风云。就在签约的前两天，即10月17日，道琼斯指数下降了100多个点，而更可怕的是，10月19日一早，道琼斯指数再次下挫了500点，降幅达25%着！这是自1929-1933年那次世界性经济危机以来股市遭遇的最大跌幅。这意味着普惠公司的股价几乎缩水一半！无奈，杰克不得不和对方代表团重新谈判。

在杰克的努力下，最后双方同意：普惠的股票以每股25美元成交，而当时普惠每股的市价其实只有12美元。对于市场低迷情况下的普惠而言，这是一场旷日持久、惊心动魄的谈判。这次成功的谈判，也使得举步维艰的普惠彻底摆脱了被动局面，大大恢复了投资者的信心。等这笔交易执行到位时，时间已临近圣诞。在圣诞派对上，普惠的CEO代表董事会给了杰克最高的赞誉，称他是“这一年来对普惠公司贡献最大的人。”

但杰克并没有因此而陶醉，“安田谈判使我感觉到，我的投行生涯已经到了顶峰了，以后我不可能比这一次做得更好。我开始思考我未来的十几年会是什么样子。如果继续留在普惠，最好的情况就是成为普惠的董事长，当时普惠已经在华尔街排名第四，但我认为，它不会有更大的上升空间了。从那时开始，我知道我一定会离开惠普，但是当时来讲离开之后做什么，我并没有清晰的概念。”杰克说。

此后，杰克曾尝试和美国的一个电信大鳄合资建立了一个杠杆收购公司，但没想到那时的杠杆市场已经日趋饱和，杰克的合资公司经营得并不出色。但是那一次尝试创业的经历，让他意识到应该去做一些别人没有做过，甚至没有想到过的事情——去开创一项全新的事业。在这种情况下，杰克开始蛰伏，他在等待合适机遇的到来。

发现中国

1990年春，朋友推荐杰克看一篇《商业周刊》上的文章。该文引用了美国前财政部长比尔· 西蒙的一句话：“如果我现在40岁，我就去香港”。正是这句话触动了杰克，因为那年他正好41岁。

普惠公司曾帮助香港的董建华家族打理过资产，所以杰克与董建华早就认识。杰克到香港后，董建华请杰克吃饭，并把香港一流的工业家、金融家等介绍给他认识（其中包括吴光正、李泽楷和冯国经等人）。“他们和我谈了半个小时，其中，花了5分钟的时间，简单地梳理了目前他们公司的业务状况，然后花了25分钟，跟我谈未来他们在中国大陆的发展构想。”杰克吃惊地说，“我明白了，真正了解中国的是这些港商或者华裔，而不是那些西方的投资者们。”

杰克肯定不是第一个发现中国蕴含巨大http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机的人，但是可以肯定地说，他是最早的敢于肯定中国发展潜力的有识之士之一。在90年代初西方投资者们的目光仍聚焦在新加坡、日本、韩国等国和台湾、香港等地区时，几乎没有人会考虑中国大陆。他们中的绝大多数把这里想象成处于**高度集中统治之下充斥着官僚作风的国度，而且基础建设设施薄弱，根本就没有投资可行性可言。

“我不远万里几乎转遍了大半个地球来到中国，我发现中国正处在爆发前的能量高度积聚的过程之中。我觉得这里有很多事情可以做。我告诉自己，如果不到中国这样的国家进行投资，而是再挤入一个发展成熟的市场，我自然没多大机会”。杰克下定决心要到中国展开自己的创业之旅。

可另一个问题又随之而来，中国毕竟是一个百业待举的巨大的市场，杰克应该选择从哪里入手呢？

1992年，在一次欧洲货币会议上，大众汽车公司高管斯蒂芬·麦斯曼博士的一句话，豁然开启了杰克的心扉。斯蒂芬说，目前大众面临最大的问题就是充足、高品质的零部件供应。

从1993年1月开始，杰克在中国进行了为期9个月的一次“长征”。这是杰克所不曾想到的，为了确定自己在中国大陆找到可行的投资项目，他得自己走遍中国的诸多省份和城市去发掘http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机。这一年他造访了中国40个城市和100间工厂。

这次长征，让杰克满载而归。“我走访了很多城市，在我和每个城市的领导谈论商业的时候，每个人都会聊到两三个比较有前景的行业，但他们都无一例外地会提到汽车业。这让我坚定了对汽车零部件行业的信心。另一方面，我发现所有的中国人不管生活得多艰难，但他们都在辛勤地工作，想通过自己的努力来改变生活，这让我非常感动。在这次访问过程中，我到过中国很穷、很偏僻的地方，在田间地头，我看到老人、年轻人甚至孩子都在劳作。这和美国纽约很不同，纽约也有很穷的地方，但是那些人都无所事事，甚至很多人年纪轻轻就到了绝望的地步。我意识到，虽然生活很苦很难，但是有这样勤劳的http://zt.wineast.com/7/7_125_1.shtml' class='aw' target='_blank'>民族，这个国家一定会有很美好的未来”。

在走访的过程中，杰克还对中国的风土人情和文化习俗有了较为深入地了解，同时，他在中国的亲见亲闻，还推翻了之前很多对于中国的误解，消除了他先前对在中国创业的一些担忧。这让他对自己所要从事的事业更有信心和把握了。

经过长期的酝酿储备，1994年2月28日，亚新科工业技术有限公司正式成立，总部设在北京。从创立之初，杰克就把公司定义为“中国本土公司，”显见，他是要扎根中国。

专注的信念

亚新科成立了，杰克的创业梦变成了一个灿烂的现实。但这只是开始，亚新科的艰难和曲折还在后面。杰克有没有想过：万一像很多外商一样乘兴而来铩羽而归怎么办？——“没有”，杰克斩钉截铁地说，“在你做一件事之前，怎么还没做就想这会