• 一个80后女生的创业之路
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 16:15:00
    作者:佚名 文章录入:网友(CBA5555)
  • 当天上午9时,王雯从位于永昌路的家里出门,前往东方红广场取入库单,然后又返回西关结账,之后再赶往新广武商厦进货。其间电话不断。坐在车上,想到1个小时后就能坐在店里了,王雯才松了一口气。

     

    3月24日上午10时30分,新广武商厦内人群熙熙攘攘,一片繁忙景象。三楼电梯口的一家专营手机配件、挂件的店内,一位个子不高、皮肤白皙的白衣女子正在认真地挑选挂件。她叫王雯,1982年生人,自己做老板,从事手机http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容、手机配件销售不到一年,10天前刚刚盘下某通讯店内手机销售柜台。

     

    “这个多少钱?”面对一整面墙的手机挂件,王雯果断地拿起一款简单、大气的大红色手机挂带。

     

    “1元。”店员答道。王雯麻利地动手拿下两个红色、两个银色、3个白色的挂带,又看了看其它颜色的说:“别的颜色的店里还有。”又问:“还有没有又便宜又好看的?我可是给买手机的顾客赠送的。”店员介绍了几款,王雯不满意。

     

    她从包里翻出一个便笺本,上面记录着当天需要购买的东西。看罢,王雯又挑了几个装手机的包包,款式一样简单大气。

     

    没有讨价还价的过程,王雯便很爽快地付了钱。她说,如果是零买肯定没这么便宜,即便进货老板也会看人,她现在已经是这里的老主顾了,她相信老板给她的价钱一定是最低的。

     

    “还要去买手机贴膜。”下楼时,王雯选择绕行,在三楼几家出售手机挂件的铺位前看看,今年是鼠年,她特意挑了几款和老鼠有关的手机挂件,价钱也都不贵。顺便她也拿了一些其他的手机挂件,“我不喜欢这些,可是学生喜欢,毕竟来店里的学生比较多。”

     

    “要不要3码的机子?5码的也有。”没有注意到什么时候身边站了一个小伙子,他问王雯。“不要,我做的是正规货。”王雯说,3码、5码是行内的说法,是指没有售后保障的杂牌、贴牌手机等。没有保障的手机她是不敢卖的,毕竟要对顾客负责。

     

    二楼,卖贴膜的地方有柜无人,王雯等了一会儿,仍不见老板出现,她只好打电话催人。在等待的过程中,王雯说,这家的膜质好价低,所以她一直都从这里取货。王雯顺利地拿到货后,闲聊了几句,得知老板想要换地方经营,主顾二人有些恋恋不舍,一再表示一定要保持联系。

     

    11时,王雯坐上开往安宁的公交车,手机铃声响起,王雯接完电话,手机电量显示1格,而出门时是充满的3格电。当天上午9时,王雯从位于永昌路的家里出门,前往东方红广场取入库单,然后又返回西关结账,之后再赶往新广武商厦进货。其间电话不断。坐在车上,想到1个小时后就能坐在店里了,王雯才松了一口气。

     

    2007年4月,王雯还清了所有的欠款,并且手头略有结余。房款还清了,可压力似乎并未离去,在一种无可言状的压力下,王雯打算“做自己想做的事情”。

     

    2003年,王雯从甘肃工业大学计算机专科毕业,很顺利地进入一家企业做文员,但4个月后她就辞职了。七八百元的工资加上并不稳定的工作环境,让王雯看不到未来。王雯认真审视过自己,她深刻地认识到自己的优点在于开朗大方、口才好,而文员的工作似乎并不能发挥自己的这些长处。

     

    同年12月,某通讯http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁店入驻兰州,王雯应聘成为了一名销售主管。月收入四五千元,非但没有让王雯变成一个挥金如土的“月光族”,反而让她内心一个迫切的愿望开始升腾,她想要给自己和妈妈买一套住房。无关野心,无关投资,那只是伴随王雯成长过程的一个梦想,她想要一个可以安定下来的家,属于自己和妈妈的家。2004年,这个梦想变得触手可及。

     

    1989年,爸爸妈妈离婚,王雯随着妈妈来到了省城兰州。在兰州十几年的生活,留给王雯印象最深的是不断搬家带来的动荡和不安。

     

    “你相信吗?那十几年,我和我妈一直租房子住,搬了多少次家,我都不记得了。”王雯说这些的时候,那双美丽的眼睛迷蒙地闪烁着。兰通厂、七队、晏家坪、西站、东岗、排洪沟……城市里大凡能够找到便宜居所的地方,都留下了王雯母女的身影,而那些地方在记忆中无一例外都充满了灰色和破败。“光排洪沟我和我妈就搬过四五次家。孤儿寡母的,不能在同一个地方住太久,为了安全得不断搬家。搬家次数太多,甚至都把大衣柜搬散架了。”排洪沟边一家人自己搭建的杂物间曾经就是王雯母女的“家”,月租60元的房子仅够放下一张床、一台缝纫机,米面油只能放在屋外的房檐下。

     

    在那些租房住的日子里,王雯无数次地想:“能有个属于自己的家该多好?”那时,王雯还是一个身无分文的学生。为了供王雯上学,妈妈卖过早点、站过柜台、卖过鲜花、看过库房,直到王雯做销售主管的2004年,母女俩还住在兰通厂的租住屋里,仍旧过着没有电视机的日子。

     

    **四五千元,王雯想要有个家的梦想变得越来越迫切。每个月发了工资,王雯只取出200元作为日常花费,其余的全都存起来。2004年中秋节的月亮在王雯眼里格外明亮,她终于有了属于自己和妈妈的房子。虽然是一套40平方米的二手房,但总算结束了不安定的生活。可是与此同时出现的是近5万元借款的压力,半年时间,王雯只攒够了1/3的房款,其余均是向亲友借来的,“那时候没觉得5万元很多,毕竟那时候收入比较高,存个1年多就能还清了。”那时,王雯觉得人生从此应当顺风顺水。

     

    然而,买房两个月后,那家店却突然退出了兰州市场。王雯瞬间由一个**四五千元的销售主管变成了一个无业青年。5万元的压力瞬间变得无比巨大。3天后,王雯在朋友的介绍下进入一家手机公司,开始了她的促销生涯。王雯比任何人都干得卖力,她唯一的愿望是尽早还清欠款。每个月,王雯都是那家公司的金牌销售员,收入虽然不比做销售主管,但依旧可观。

     

    2007年4月,王雯还清了所有的欠款,并且手头略有结余。房款还清了,可压力似乎并未离去,在一种无可言状的压力下,王雯打算“做自己想做的事情”。

     

    有了妈妈精神上的支持、朋友经济上的支持,踏上创业之路的王雯更加卖力。起初她做一个普通手机http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容需要花费45分钟的时间,但她的价格低、服务态度好,在开业十几天后,就有了回头客。

     

    2007年4月,王雯辞职,她将目光放在了当时刚兴起的手机http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容上,她本能地感觉到投资小、资金回笼快的手机http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容市场有着无可限量的http://zt.wineast.com' class='aw' target='_blank'>商机

     

    王雯的创业从做学徒开始,师傅说别看手机http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容也就是给手机贴个膜而已,但学成手机http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容的手艺至少得两个月才能出师。

     

    王雯不信这个邪,每天她白天跟着师傅学手艺,晚上回到家继续练习,整整20天,王雯没有在凌晨4时之前睡过觉,坐在小板凳上练习,甚至磨得屁股都开始脱皮。而在这个过程中,妈妈给了王雯莫大的支持,“妈妈没钱,可是她给了我精神上最大的支持。”每晚,妈妈都陪伴在王雯的身边,放放音乐、送杯水、看看女儿“http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容”好的手机……房间里那盏孤灯下,有了妈妈的陪伴,困倦很容易被战胜。20天后,王雯学成出师。

     

    2007年5月,王雯的手机http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容“店”在繁华的西站西太华商厦开业,与其说是“店”,倒不如说是小柜台更为确切。商厦边缘扩出的巴掌之地,只能容下一个柜台,除了做手机http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容,王雯还兼卖手机配件。王雯说她能有今天必须得感谢“张总”,这个被王雯亲切地称为“张总”的人,是她的一个同行朋友,在王雯创业之初给她提供了经济上有力的支持。当时的房租必须一交一年或者半年,至少也得一季度一交,但王雯攒的钱显然不够支付那么多房租,在张总的交涉下,商场破例让王雯一个月一交。并且张总还为王雯提供了一组立柜,而单独打一个立柜需要一两千元。店开了,王雯有手艺却没有太多的钱进货,还是张总在关键时刻帮了她,在张总的担保下,王雯做了某手机电池品牌的http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理,而单靠她自己的力量,则需要一两万才能做下来。

     

    有了妈妈精神上的支持、张总经济上的支持,踏上创业之路的王雯更加卖力。起初她做一个普通手机http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>美容需要花费45分钟的时间,但她的价格低、服务态度好,在开业十几天后,就有了回头客。

     

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