• 鱼乐大亨“钓”出千万身家
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 16:23:00
    作者:佚名 文章录入:网友(相伴一生)
  • 17年前,高佳泉还是一位酷爱钓鱼的民办教师,在兴趣的指引下投身钓鱼产业,如今他拥有了中国钓鱼界响当当的品牌“ 钓鱼王”,企业规模至少是千万元级,了解他的人都说,他的成功,与他创业途中的勇敢又灵活的独特“钓法”难以分开。

     

    1995年,国家实行双休,高佳泉发现周末钓鱼的人越来越多了,自己又素喜钓鱼,就琢磨起了钓鱼饵料的开发,要知道鱼饵是渔具类的“快速消费品”,市场容量最大,最有搞头。

     

    高佳泉于是借高利贷,投资五六十万元,买回简易炒锅、粉碎机等设备,成立了一家手工作坊,希望开发出比蚯蚓更干净卫生的饵料。很快,他研发出两种专业钓鱼饵料——氧气聚鱼窝和麝香米。产品香味浓烈,鱼饵下水变成一小团雾化开来,仅留一丝悬在钩上,能快速引诱鱼群前来咬钩。

     

    但是,这种雾化鱼饵发源于台湾,不光武汉,就连发达城市都很少有,当时人们多习惯于用蚯蚓等钓鱼,新产品面市后销售情况十分糟糕。不光借来的30万全亏光了,还欠着银行30多万。重压之下,他只能暂停一年生意。

     

    1997年,不忍放弃的高佳泉认定新饵料必将有可观前景,他顶住重重压力,再度向私人借了几十万元高利贷,还到央视体育频道打起了广告,并将产品快速铺向全国市场。

     

    渔具行业当时多是小作坊,区区小鱼饵,竟敢上央视,这在行业内都是前所未有的创举。“麝香米”脱颖而出。当年年末,高佳泉盘点收入,喜不自禁,将原先的亏损全部填平,还净赚几十万元。

     

    敢赔:现金买回滞销货

     

    正在他得意之时,经销商纷纷打来电话发牢骚:“麝香米”狂卖,而另一款氧气聚鱼窝,却买者寥寥,货物全部积压。货是现款卖出的,按理高佳泉可以不管,但此时他作出了一个令人意外的举动——公开在媒体上宣称:因产品质量不成熟,全国经销商手中所有“氧气聚鱼窝”积压产品,公司全部负责现金回收。

     

    此举在亲友中引起强烈争议,问他是不是疯了。高佳泉全不理会,忙着回收积压品。结果不仅将赚的几十万全部赔光,又背上了几十万的“巨债”。

     

    在高佳泉眼中,作为生意人,负债并不可怕,怕的是丢了信誉。在众人诧异的眼光中,很快,“ 钓鱼王”的知名度在全国钓鱼界传开了。有了这笔无形资产,生意不好都难。

     

    在高佳泉的带领下,公司很快从一个作坊式小厂发展成当地知名企业。

     

 
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