17年前，高佳泉还是一位酷爱钓鱼的民办教师，在兴趣的指引下投身钓鱼产业，如今他拥有了中国钓鱼界响当当的品牌“ 钓鱼王”，企业规模至少是千万元级，了解他的人都说，他的成功，与他创业途中的勇敢又灵活的独特“钓法”难以分开。

1995年，国家实行双休，高佳泉发现周末钓鱼的人越来越多了，自己又素喜钓鱼，就琢磨起了钓鱼饵料的开发，要知道鱼饵是渔具类的“快速消费品”，市场容量最大，最有搞头。

高佳泉于是借高利贷，投资五六十万元，买回简易炒锅、粉碎机等设备，成立了一家手工作坊，希望开发出比蚯蚓更干净卫生的饵料。很快，他研发出两种专业钓鱼饵料——氧气聚鱼窝和麝香米。产品香味浓烈，鱼饵下水变成一小团雾化开来，仅留一丝悬在钩上，能快速引诱鱼群前来咬钩。

但是，这种雾化鱼饵发源于台湾，不光武汉，就连发达城市都很少有，当时人们多习惯于用蚯蚓等钓鱼，新产品面市后销售情况十分糟糕。不光借来的30万全亏光了，还欠着银行30多万。重压之下，他只能暂停一年生意。

1997年，不忍放弃的高佳泉认定新饵料必将有可观前景，他顶住重重压力，再度向私人借了几十万元高利贷，还到央视体育频道打起了广告，并将产品快速铺向全国市场。

渔具行业当时多是小作坊，区区小鱼饵，竟敢上央视，这在行业内都是前所未有的创举。“麝香米”脱颖而出。当年年末，高佳泉盘点收入，喜不自禁，将原先的亏损全部填平，还净赚几十万元。

敢赔：现金买回滞销货

正在他得意之时，经销商纷纷打来电话发牢骚：“麝香米”狂卖，而另一款氧气聚鱼窝，却买者寥寥，货物全部积压。货是现款卖出的，按理高佳泉可以不管，但此时他作出了一个令人意外的举动——公开在媒体上宣称：因产品质量不成熟，全国经销商手中所有“氧气聚鱼窝”积压产品，公司全部负责现金回收。

此举在亲友中引起强烈争议，问他是不是疯了。高佳泉全不理会，忙着回收积压品。结果不仅将赚的几十万全部赔光，又背上了几十万的“巨债”。

在高佳泉眼中，作为生意人，负债并不可怕，怕的是丢了信誉。在众人诧异的眼光中，很快，“ 钓鱼王”的知名度在全国钓鱼界传开了。有了这笔无形资产，生意不好都难。

在高佳泉的带领下，公司很快从一个作坊式小厂发展成当地知名企业。