1986年从北京师范大学地理系毕业，我考入**计划系研究生，1989年毕业分到海南省体改委，赶上当时单位全都要下岗重新分配工作，而没有人给我分配工作，把我给忘了，我就出去找。找工作时人说你是省委的，不敢要，就说你换个名字吧，我就随手给自己换了个名字。当时没有想过做很久，想想就做两年吧，结果一做就做到现在，这名字就用到现在。

我当时去了几个公司，不久就离开了。因为我发现有些公司白天都不上班，晚上就陪人去玩。那时候有个昆明老板也不知道哪里搞来一笔钱，就让我写假报告去银行贷款，都是蒙人的，我不干了就离开了。价值观决定了你要和哪些人在一起共事。

后来在朋友的帮助下，借了五万块钱，租了个地方开了一个印刷厂，雇了十个几人，开始自己做公司，虽然很小，但当时觉得很快乐，每一天做的事情都很踏实。我记得当时我踩着一辆三轮车去省委运货，遇到我的一个同事，也是我的原来的一个领导，他说：小易，你怎么沦落到自己去送货啊。我赶紧说：挺好挺好。当时在海南很多人都赚到了钱，我的企业虽没赚到什么钱，但至少没亏损，做了一年多也很高兴。

立志：披荆斩棘，共赴未来

1991年，我原来北京的一些同学也到了海南，找到我说，你还在做自己的小企业啊，不如跟我们一起干吧。于是，就跟着一帮志同道合的朋友干了。后来认识了潘石屹，把他也拉了进来。我们一起创建了万通集团，当年也不叫房地产公司，因为房地产是不好听的名词。那时候我们叫海南农业高技术开发投资有限公司，因为名字好啊，海南省是农业大省，倡导农业能得到支持，我们还真得到国家开发贷款的支持，但没想到后来我们完全离开了农业。

小平南巡以后，开始了房地产开发的热潮，我们万通也不可避免地投入进去。万通这些人，相对来说，有些知识背景，有点追求，脑子比较灵活，容易在**的政策中找到热点。在1998年之前，房地产这个行业其实是不存在的，我们想炒地炒房和贸易差不多，那时候连土地 法都没有。

其实海南那时很多人比我们有钱，企业也做得大，万通只是一个很小的公司，也没有什么背景，但直到现在万通还存在，万通的人也还在，原因就在于万通是一个有实业报国追求的企业。1993年以冯仑为首我们写了一篇文章，叫《披荆斩棘，共创未来》。现在来看，文章中有很多幼稚的地方，不知道什么是企业怎样做企业，但是很有朝气，有一种强烈地为社会做点贡献，并得到大家认同的想法，而不是考虑到自己的发财致富。这一条造就万通成为一个大企业，一个不破产的企业，一直运营到现在。

在海南开发热潮中掘到第一桶金后，万通及时预见到房地产泡沫的危险，六个合伙人兵分几路，潘石屹跑到北京，在阜成门盖起了万通新世界广场，我回到广西，先后开发南宁万通空中花园、新万通购物广场、新万通宾馆等项目。万通新世界广场1993年开始出售，均价卖到3000美金，成本就一半，赚了很多钱。

因为有钱，我们当时投资了很多行业，包括航空公司、文化娱乐、http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>餐饮、工厂等等，不过有二十多个项目都失败了亏损了。但是那时候的创业环境宽松，即使做错了大家能原谅你，不会发生信用危机，而现在不行了，你要做错了，银行追债，公司炒你鱿鱼，很残酷。

因此到1994年，我们发现我们只能做房地产，因为在其他行业我们没有成功过，真正意义上的成功过。于是1994年的名片上面就写的是做房地产，名正言顺的做房地产了。1994年国家宏观调控，我们几乎没有赚到钱，房地产进入低潮。1995年6月，万通在经历了失败，在迷茫的时候，我们几个人就分开了，因为大家对行业的理解、做企业的想法、价值观的细微之处等方面还是有差异的。虽然分开，但大家好聚好散，没有因为钱的问题吵过架，多拿一点，少拿一点钱或是带走几个人的事情大家都很友好。

守信：不义富贵，于我如浮云

回广西发展的时候，面对的诱惑是很多的，如那时候广西走私贸易很赚钱，我没做；如炒期货、股票一夜**的传说沸沸扬扬，我很反感，也不同意我的亲威朋友去炒股。我身边认识的人，有赌博心态的都做不长久。

1996年的时候，我们做了一个商场，有笔2000万的贷款还不起了，刚好农行成立了资产管理公司，这个行长现在还是我的好朋友，他就告诉我把那笔资产转到资产管理公司去，不需要还了，就当不良资产处理掉了。想起来这事还有些脸红。我说请给我宽限一年，不能因为自己的企业没做好，而使自己的信用产生污点。第二年我们想尽办法还是把这笔贷款还掉了。去年农行查贷款，我个人没有一笔不良记录，农总行最后给了我们公司15亿元人民币的综合授信，这是我没想到的。

有一次，在做业务的时候，有某官的秘书说给他多少钱就能省多少钱，我觉得这种交易是非常可耻的。我当时出差我的同事就答应了，我回来以后就给回绝了。我们后来还遇到其他的困难，不交这个钱就要交其他的钱等等。再过了一年这个副市长就被抓起来了，他把所有的人都供出来了，当然没我。价值观在许多关键时候都能起到作用。

在困难的时候，愿意帮助你的朋友，其实在背后都会对你有一个评价，他们不会说你聪明不聪明，而会说你可不可靠，诚实不诚实，这在人和人的交往过程中非常重要。打一个电话和朋友借钱，他会基于对你长年累月积累起来的信用感来做决定。你一定要知道想做大事的时候，很多情况下是多年的朋友给予关键的帮助，因为他是基于多年对你的了解。这个非常重要，技术和知识可以由别人来做，但是别人永远取代不了你的人品在外面的影响。生意做到最后是价值观的竞争，人品的竞争。