- 一款爆款让我立足 做服装10个月经历
- zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 16:26:00
作者:佚名 文章录入:网友(qwe400qwe) -
一:入行
我以前没做过http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装,并且很没眼光,几乎根本不逛街,自己买衣服也是买什么是什么,从来不挑选,08年打算做生意,经过了2个月的考察,终于选定了做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装,那时候是4月,开始我想做零售,从那时候我才逛小店,我家住西单,离动物园也不远,步行大概也就1个多小时,我就没事往动物园走,碰到小店就进去,平时就去逛马路,漫无目的的溜达,碰到小店就进去看看,当时从来没做过生意,所以第1考虑的是否会赔,当时逛了1个月,我得到的数据也越来越多,最后我想放弃了,因为我觉得开店风险大并且利润少,另外我很想知道如果我想开店从哪儿进货,我想看看进货多少钱,我就跑到了动物园,就装拿货的问人家,当时术语也不知道怎么说,我就和人家说我批发,可听到的价钱远远超过我的想想中的价格,当时我就在想做批发,可那时候我听我好多朋友说过批发没几百万根本干不了。不过不考察也不知道,我就在动物园足足逛了1个礼拜,我算来算去,觉得有个3W就能干,唯一心理没底的就是两方面,第1就是房租多少钱,第2则是不知道从哪儿进货。说来当时真是运气挺顺的,想知道什么都能顺利的打听到,我就跑众合,天乐去问价格,众合要30W一年,听到以后差点坐地上,我逛到众合2楼碰到有一个台上写着金凯里的台转租,当时我就过去问,人家要我4000/月,我一下子就看到了曙光,马上跑到金开利德,我按4000/月计算,租半年我3W就能干下来,可去了以后转了转以后发现哪个位置很不好,金开利德生意看起来不是很好,当时我担忧的两点又改变了,第1就是货源,第2就是那里是否有生意。不过再怎么说也比之前前进一步了,因为我知道我3W就能做下来了,所以那时候心里已经决定要做批发了。
二,选址
当时是6月初,我已经决定在金凯利德做了,可我的顾及就是那里生意不好,整天开不了张可怎么办啊,(结果真的被我预料到了),我当时资金也不足,对这钱看的很重,哪怕不赚也不能赔了啊,我就在接下来的两周里连续两周天天早上5点起,6点半到那里蹲着统计数据,经过这两周的艰苦奋斗,我对那个市场不再陌生了,哪个通道生意好,能好到什么地步,哪个通道生意差,能差到什么地步,大概心里有点数了,转让的也贴了好多,心里更是顾及,那么多人都要转让,生意一定不好,但没办法啊,因为我当时的资金除了金凯利德哪儿也去不了,当时问了好多转让的价格,他们一个个都说有事情不能做了,有的说要回老家看孩子,反正是诸多借口,但我一个不相信,能看的出来都是做不下去了,想把上半年赔的钱从转让里找吧回来一点(那里是2月中签合同,当时是6月中了,正好他们做了小半年做不下去了),并且我当时也没接触过,我最担心的还是和他们签了合同摊位不是他们的,我被骗了就麻烦了,那么我就直接找到了4楼的商铺租赁中心,那里是市场的部门,从他们那里看到还有很多空摊位,租了半年没租出去的,大部分都在边角,中间点的短通道也有,所谓短通道就是被两堵墙拦截着,人一般过不来,可总比边角好点啊,当时是B区4,5两道有位置,C区4道有位置,我打算在这里选,接下来主要针对这3个地方又蹲了1周,我终于选定了4道,理由当时很天真,就是因为数据统计4道逛到的人比那两个多了些,在签合同的头一天,我带女朋友去观看我的战果,结果努力了这么就的结果一下被否定了,理由很简单,B区4道把口的两家打通了卖睡衣的,对面是卖旗袍的,根本不是卖时装的地方,我恍然大悟,当时的确是我疏忽了,没办法,当下里我们两人又逛了逛,当时除了C区4道我们别无选择。
然后我们在B区4道租下了102,因为两头这头第1家第2家第3家都租出去了,102是第4家,而另外一头是镜子和墙,所以人主要是在这边进来的!
我们最终以2W1000的价格在市场商铺交易中心成交了C区102,真不容易,那之前的两周往市场跑了N多次,市场都烦了,说别人来个1回两回就都签了,我们来这么多回了,市场人员当时也都无奈了。
换句话说我们选的这个地方也很被动,因为北京这么多批发市场,除了金开利德2楼C区102我们别无选择,就这样无声无息的结束了这场选址的战役。
忘记说了,关于货源当时也解决了,这里再给大家插上一小段,当时我没做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的朋友,要想知道哪儿进货只能从转租的人口里套,可人家做生意哪儿能告诉你这个啊,全是说的等把摊位转给我带我去,我无奈下在那几周“蹲点”的时日中每天晚上上网找货源,先是找的广州进货,可搜索出来的全是网络批发一类的,当时不懂的我可真把这些当宝贝啊,后来觉得价钱贵,又找到了库存货,我记得当时我在库存那里进了一批T恤,那人也是北京的,我们冒着大雨从西单到了清河,大概20公里吧,那里快到了村里了,他们所谓的库房,我们怕上当,我打了114,查询了那里所属的派出所电话,把电话拨在了手机里,以防万一,我们到了以后货真不少,质量不怎么样,我们一下就相中了一款质量还不错的韩国原单的T恤,给我们是10块,我们当下里拿了20件,那人都无奈了,看在都是北京人的份上,还是把货拿给了我,可能他也想培养长期客户吧,就这样我们拿到了第1次货,我一边选址一边把这些T恤拿到了我朋友露天的夜市卖(其实就是路边摊),因为那时候就3个颜色1个花形,1件没卖出去,我当时很失望!在那期间我也老给转租的打电话,其实那时候我已经联系上了商铺交易中心,也针对C区和B区进行蹲点观察了,但给他们打电话的目的还是希望从他们嘴里知道更多的东西,最后在已经转租的摊主的嘴里套出了“三期”这个关键性的词语,当时她也反映过来说溜嘴了,可已经被我留意到了,说出去的话泼出去的水收不回来啊,当下里我回到家里上网就找关于三期的消息,得知是早市,我们第2天早上4点就爬起来,5点来到了“三期早市”,那时候才知道他们的货都是从这里拿的,也很便宜,但没什么好东西,那么有的朋友会觉得之前我努力找货源在网上找的全是无用功,其实不然,现在对于成功的我回头看来,那些是胜利的关键,找这些货源每天和网络销售的客服聊,也套出了不少东西,什么样的衣服大概批多少钱心里也有数了,最少能知道不少东西。不跑题继续说早市吧,我们逛到了9点,那里货简直太差了,不过我们只相中了一款,我们虽然选择行业和选址谨慎,但进货绝对不含糊,当下里拿了2000块钱的那家套装,款式和号全配的很齐,那时候他们上衣是23,裤子25,一套拿是45(便宜3块),我们拿了2000块的,相当于打包的大户了,可当时哪儿知道什么叫打包啊,只会讲价,我和人家讲明白了第1次做,是干批发,想主要做她家衣服,(已经我买东西从来没谈过价钱,人家要多少是多少,最多问一句是否能便宜,能就便宜了,不能就算了,这了是第1次这么玩命谈价啊,正好碰上我女朋友谈价也在行),谈来谈去撕破了脸谈到了上衣21,裤子23给我,那也行了,就拿了2000块钱左右的货拿了回去,可不能就这一款啊,当下又选了3款心里没底的,少拿了几百块钱的,就这样货源解决了,我们第1次铺货不到2700块钱,还买了1个小拉车回去了,买了点衣架,买了点墙上吊的环,全下来不到3000,就这样第1次进货物也完成了,这里透露,我们瞎猫碰上死耗子,选的这款是爆版,我们一夏天就靠这款赚了钱,但不是我题目中提到的爆款,那款更爆。
从这里顺便告诉大家个经验,选地方最好选两头,不要选中间,越在通道中间生意越差,这也是做到半年才发现的!
3.正式开店
地方选好了,货源的问题也解决了,接下来虽然仍然担心客流多少问题,但担心不如自己做好自己能做的,因为客流量我无法控制,担心也没办法,接下来我们去 天意买了http://bizhi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>壁纸,第2天我们来到市场办好入场手续,进去简单的贴了http://bizhi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>壁纸,把环挂上,我们没用挂衣服的横杆子,把所有衣服都挂在了环上,我们正面墙上就4套,就是我们之前说过进的那款套装,左手边挂的全是货,没当展示墙,挂着套装的上衣大概小100件,地上堆着薄薄的一层货,是套装的裤子,右边挂着进的其它一些不是很看好的款,光这些就折腾了一上午,屋里当时空空荡荡,到了中午开始营业,刚开业当时的心情就别提了,非常的复杂,但更多的是担心,担心卖不出货去,好像当时开业后马上就有人进来看,当时我多么希望套装能大卖特卖啊,可不如人愿,我们的套装里主要资金全砸里面了,就是没人问,我们没看好的木珠裙到问的人很多,不到2小时就卖出去了1件,24来的货开价60,人家讲到50,当时怕人家走了一口就答应下来了,以50成交,记得收那50块钱的时候激动的手都打哆嗦,虽然高兴,但也失望,因为客户否定了我们的眼光,我满市场中选出的一款套装没人问,看了的人全说显老,而最没看上的木珠裙一下午好几个人问,并且还卖掉了一条。难道真是我眼光不行吗?带着疑问结束了第1天的营业时间,第2天没开张,第3天开始不知为什么别的款都没人看了,一天竟然卖出去了10件套装,当天心情特别高兴,当时22来的货55卖,一套110,人家讲价讲到多少都卖!竟然回了台费并且小赚了几十,真是太高兴了,当天晚上和我朋友出去吃饭庆祝了一下,虽然花的比赚的多,但也高兴啊,在接下来的1个月里,我卖了那家套装300多件,当时没拿货的,全是零售卖掉的。
在这里我简单和大家介绍一下我周围的情况,把口第1家在那里做
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