• 前台小姐偷偷开服装网店 月赚四千元
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 16:26:00
    作者:佚名 文章录入:网友(电子商)
  • 据某份统计资料透露:80%的白领有开网店的念头,50%的白领开过网店。但是这份资料资料并没有透露一个严酷的现实:开网店的白领里面,95%的网店全部是半途而废。网络经济风起云涌,电子商务是排头兵。在越来越多的人开始加入到网商队伍中来,但是他们都成功了吗?他们遭遇到什么困难?在“柠檬绿http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶”等等的巨型卖家后面,大量的创业者蜂拥而至,但是媒体的目光都盯着成功者的辉煌,却没有失败者的痛苦和无奈。

     

    一. 李先生的网店故事

     

    李先生是一个http://itjy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>IT公司的程序员,确切的说是前程序员,因为他从2008年年底辞职了,开始和女朋友搞起了“http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装网店”。

     

    李先生的创业冲动来自于一次电梯间的偶遇。他进入电梯经常遇上快递公司人员搬运大量的小件挤进来。直觉告诉他,同楼有一个“大卖家”。问快递公司的人员,这个卖家的每个月的快递费是多少的时候,快递人员告诉他,这是一个http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装卖家,每个月支付给他们的快递费是2万块。“仅仅快递费就付出2万块,http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装又是高利润的产品,那他们每个月的利润该是多少啊!”李先生美滋滋的想着,一激动,辞掉了工作,成为了一名“名副其实”的网商。

     

    然而,不懂生意的李先生却尝到了当头一棒。他去http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装市场批发了几十款衣服,不同的颜色,不同的尺码,一下子几十款衣服消耗了他一万多块存款。然后是拍照,上传照片,挂上客服软件,等待客户上门。令人郁闷的是,他的小店压根就没有几个人来咨询。

     

    “是我的‘钻石’不够吗?”李先生将失败的问题归结在“信用不够上”,于是铤而走险花钱找人“刷钻”。刷钻是明令禁止的炒作虚假信用的行为,一旦被查处就不得不关闭网店。当然,漏网之鱼更多,李先生觉得只要不要刷得太过分抓不到。李先生最终还是成功刷到“钻石”,网店看起来生意滚滚,好评如云。但是,没过几天就发现“钻石”并没有太大的价值,问的人自然是多了一些,可是依旧卖不出衣服。

     

    眼看着季节开始转凉,夏天的衣服开始越来越少人问津了。大量的库存货让李先生心急如焚,开始向一些“大卖家”讨教网店的经营之道。经过大卖家的指点,李先生方才明白,注册一个网店只需要几分钟,但是要做好一个网店却“水很深”。据大卖家指点:网店要有生意,和开实体店一样,首先要有老客户不断的购买。如果没有客户积累,仅仅是依靠刷钻,就算是给你一个“皇冠”,也是不会有生意的。要获得足够的老客户积累,就必须要“起码亏损半年”,一般来说如果能耐心守半年之后,大约可以做到几千块的收入。

     

    像李先生这样不懂传统生意,却一激动辞职出来开网店的大有人在。往往这些人无奈而又无助的在生存线上挣扎,他们更需要引导和关注。

     

    二. http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂小老板的成功故事

     

    在一些大型购物网站上面赚到钱的网店的确不少。但是这些“成功网店”往往有其成功的原因,如果将他们一一分析,就会发现这些网店成功和传统商业的成功密不可分。比如说:有些店本身就开得早,06年开始开网店赚钱的就很多,因为坚持到09年,客户积累非常大了。这正如传统商业中的“吃头口水”。当然,并不是人人都能“吃头口水”的,吃不到头口水,在2009年开始开网店赚钱的也大有人在。有个http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装工厂老板的故事,就堪称一绝。

     

    这个老板非常洞悉消费者的心理,又有自己的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装加工厂。因此他先是看看哪些淘宝卖家的衣服是“爆款”,于是叫工厂加工出来,再用低于成本价的方式开始向市场抛售,造成了那些小卖家叫苦连天。同时他还提供了大量的优惠措施,比如:包邮费,送礼物等等,此外他还为这些“亏本的生意”花费了数万广告费,整体先期亏本投入几十万。有投入自然有回报,其回报也是惊人的,该大卖家的信誉达到了“皇冠”级别,积累了大量的老顾客。

     

    小老板开始找一些女模特去http://zt.wineast.com/index.aspx?sid=&subid=0&tzje=&ppmc=%BD%F8%BF%DA&schk=search&i=0&city=&image.x=29&image.y=17' class='aw' target='_blank'>海外旅游胜地拍摄http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的模特照片,如:巴黎,伦敦等等。这么一来,他的衣服就上了一个档次。小姑娘本身都很虚荣,一看巴黎伦敦衣服,外加这些衣服也不贵,就几十块的钱而已,于是开始疯狂的下单了。这个时候,小老板可不再赔本赚吆喝了,他的衣服的出厂利润,由原来的20%的批发价,一下子变成了200%的零售价。没几个月,就赚回了先期亏损的钱,手上多了一家“超级热门的大型网店”。

     

    实际上,这个http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂小老板的操盘生意的水平,已经远远超越了媒体上咋咋呼呼的“柠檬绿http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶”等知名大卖家了。凡是赚到钱的生意高手,往往是低调的人,因此这些人也不愿意接受媒体的公开。

     

    如果仔细的分析淘宝,拍拍上的“大卖家”可以发现一个规律——这些人往往本身就是传统生意中的高手,网上卖得成功的人,往往本身就在这个行业富有经验和眼光。网络世界也同样无法避免“贫富悬殊”的问题,有些大卖家光是仓库就是租了整整一层楼,光是库存就是上百万,雇佣几十个人,而一些小卖家却依旧夹缝求生,四处碰壁。这些都构成了电子商务的众生态。

     

     

     三. 小卖家夹缝求生,何去何从?

     

    事实上,小卖家遇上的问题非常的多,而且网店并没有解决传统生意的种种问题。比如说“库存”就是一个巨大的问题,以http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装为例:女人总是挑剔的,让女人挑衣服怎么都得100个款式吧?每个款式总有两种以上的颜色,还有三种不同的尺码,就算是每款衣服只库存一件,那么就是1000件的库存了。

     

    传统http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装领域的库存问题,在网店销售中依旧存在。笔者参观过一个“大卖家”的工作室。说说是工作室,其实是一个废弃的厂房,整个厂房被装修后变成了产业园。这个大卖家整整吃下了一层楼。他的员工并不多,才30个人,只占了小小的两个办公室,除去他的一个摄影棚,余下的大半层楼,就全部是他的仓库了。那仓库里面放了将近300个款式的衣服“大卖家”笑笑说:“这可是好几辆奔驰车呢”,但是笑声中又夹带了一丝无奈,天气渐渐转凉了,大量的夏装开始往网络上疯狂抛售,买广告,送包邮,送礼物,用尽各种方法要将库存亏损的抛售出去。大卖家都是如此,何况小卖家呢?像前文提到的李先生这类的小卖家,即没有实力,也没有财力,一旦遇上换季只有将货物押着了,你想亏本卖,还不一定卖得掉。

     

    如果遇上“传统商业精英”的挑战,仅仅还算是正常的竞争。对李先生这类的小卖家更加具有杀伤力的是“图片*”横行。“图片*”也是一些高手在经营,这些高手虽然不是传统生意的高手,但是他们擅长在图片上做手脚。比如说,同样一件衣服,他拍摄出来的效果就看起来非常有购买欲望。同样一件70元的衣服,经过“图片*”这么一弄,看起来照片就可以卖170元了。您还别不服气,你卖70没人买,他卖170有人买。

     

    当然,要做“图片*”也是不容易的,前文提到的李先生,曾经也想做图片*,找了一个摄影公司拍摄照片。巨大的成本令他下吓了一跳:一个模特1000¥外景费用,一个款式80¥拍摄成本。李先生还没拍,就被吓了回去。想想也是要是随便谁都可以乱作“图片*”,那么“图片*”也就没饭吃了。

     

    很多人以为开网店很容易,毅然进入了这个行业,甚至还有辞职开网店的。开网店真容易吗?也许注册一下,的确很容易,十分钟之后“网店就开好了”。但是仅仅注册一下,就算是开网店了吗?我想不是的。注册一下,仅仅是网店过程中“万里长征的第一步”,前面还有很多的艰难险阻,还有很多的高山险水和顽固敌人。前期投入,广

 
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