据某份统计资料透露：80%的白领有开网店的念头，50%的白领开过网店。但是这份资料资料并没有透露一个严酷的现实：开网店的白领里面，95%的网店全部是半途而废。网络经济风起云涌，电子商务是排头兵。在越来越多的人开始加入到网商队伍中来，但是他们都成功了吗？他们遭遇到什么困难？在“柠檬绿http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶”等等的巨型卖家后面，大量的创业者蜂拥而至，但是媒体的目光都盯着成功者的辉煌，却没有失败者的痛苦和无奈。

一. 李先生的网店故事

李先生是一个http://itjy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>IT公司的程序员，确切的说是前程序员，因为他从2008年年底辞职了，开始和女朋友搞起了“http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装网店”。

李先生的创业冲动来自于一次电梯间的偶遇。他进入电梯经常遇上快递公司人员搬运大量的小件挤进来。直觉告诉他，同楼有一个“大卖家”。问快递公司的人员，这个卖家的每个月的快递费是多少的时候，快递人员告诉他，这是一个http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装卖家，每个月支付给他们的快递费是2万块。“仅仅快递费就付出2万块，http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装又是高利润的产品，那他们每个月的利润该是多少啊！”李先生美滋滋的想着，一激动，辞掉了工作，成为了一名“名副其实”的网商。

然而，不懂生意的李先生却尝到了当头一棒。他去http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装市场批发了几十款衣服，不同的颜色，不同的尺码，一下子几十款衣服消耗了他一万多块存款。然后是拍照，上传照片，挂上客服软件，等待客户上门。令人郁闷的是，他的小店压根就没有几个人来咨询。

“是我的‘钻石’不够吗？”李先生将失败的问题归结在“信用不够上”，于是铤而走险花钱找人“刷钻”。刷钻是明令禁止的炒作虚假信用的行为，一旦被查处就不得不关闭网店。当然，漏网之鱼更多，李先生觉得只要不要刷得太过分抓不到。李先生最终还是成功刷到“钻石”，网店看起来生意滚滚，好评如云。但是，没过几天就发现“钻石”并没有太大的价值，问的人自然是多了一些，可是依旧卖不出衣服。

眼看着季节开始转凉，夏天的衣服开始越来越少人问津了。大量的库存货让李先生心急如焚，开始向一些“大卖家”讨教网店的经营之道。经过大卖家的指点，李先生方才明白，注册一个网店只需要几分钟，但是要做好一个网店却“水很深”。据大卖家指点：网店要有生意，和开实体店一样，首先要有老客户不断的购买。如果没有客户积累，仅仅是依靠刷钻，就算是给你一个“皇冠”，也是不会有生意的。要获得足够的老客户积累，就必须要“起码亏损半年”，一般来说如果能耐心守半年之后，大约可以做到几千块的收入。

像李先生这样不懂传统生意，却一激动辞职出来开网店的大有人在。往往这些人无奈而又无助的在生存线上挣扎，他们更需要引导和关注。

二. http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂小老板的成功故事

在一些大型购物网站上面赚到钱的网店的确不少。但是这些“成功网店”往往有其成功的原因，如果将他们一一分析，就会发现这些网店成功和传统商业的成功密不可分。比如说：有些店本身就开得早，06年开始开网店赚钱的就很多，因为坚持到09年，客户积累非常大了。这正如传统商业中的“吃头口水”。当然，并不是人人都能“吃头口水”的，吃不到头口水，在2009年开始开网店赚钱的也大有人在。有个http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装工厂老板的故事，就堪称一绝。

这个老板非常洞悉消费者的心理，又有自己的http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装加工厂。因此他先是看看哪些淘宝卖家的衣服是“爆款”，于是叫工厂加工出来，再用低于成本价的方式开始向市场抛售，造成了那些小卖家叫苦连天。同时他还提供了大量的优惠措施，比如：包邮费，送礼物等等，此外他还为这些“亏本的生意”花费了数万广告费，整体先期亏本投入几十万。有投入自然有回报，其回报也是惊人的，该大卖家的信誉达到了“皇冠”级别，积累了大量的老顾客。

小老板开始找一些女模特去http://zt.wineast.com/index.aspx?sid=&subid=0&tzje=&ppmc=%BD%F8%BF%DA&schk=search&i=0&city=&image.x=29&image.y=17' class='aw' target='_blank'>海外旅游胜地拍摄http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装的模特照片，如：巴黎，伦敦等等。这么一来，他的衣服就上了一个档次。小姑娘本身都很虚荣，一看巴黎伦敦衣服，外加这些衣服也不贵，就几十块的钱而已，于是开始疯狂的下单了。这个时候，小老板可不再赔本赚吆喝了，他的衣服的出厂利润，由原来的20%的批发价，一下子变成了200%的零售价。没几个月，就赚回了先期亏损的钱，手上多了一家“超级热门的大型网店”。

实际上，这个http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂小老板的操盘生意的水平，已经远远超越了媒体上咋咋呼呼的“柠檬绿http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶”等知名大卖家了。凡是赚到钱的生意高手，往往是低调的人，因此这些人也不愿意接受媒体的公开。

如果仔细的分析淘宝，拍拍上的“大卖家”可以发现一个规律——这些人往往本身就是传统生意中的高手，网上卖得成功的人，往往本身就在这个行业富有经验和眼光。网络世界也同样无法避免“贫富悬殊”的问题，有些大卖家光是仓库就是租了整整一层楼，光是库存就是上百万，雇佣几十个人，而一些小卖家却依旧夹缝求生，四处碰壁。这些都构成了电子商务的众生态。

 三. 小卖家夹缝求生，何去何从？

事实上，小卖家遇上的问题非常的多，而且网店并没有解决传统生意的种种问题。比如说“库存”就是一个巨大的问题，以http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装为例：女人总是挑剔的，让女人挑衣服怎么都得100个款式吧？每个款式总有两种以上的颜色，还有三种不同的尺码，就算是每款衣服只库存一件，那么就是1000件的库存了。

传统http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装领域的库存问题，在网店销售中依旧存在。笔者参观过一个“大卖家”的工作室。说说是工作室，其实是一个废弃的厂房，整个厂房被装修后变成了产业园。这个大卖家整整吃下了一层楼。他的员工并不多，才30个人，只占了小小的两个办公室，除去他的一个摄影棚，余下的大半层楼，就全部是他的仓库了。那仓库里面放了将近300个款式的衣服“大卖家”笑笑说：“这可是好几辆奔驰车呢”，但是笑声中又夹带了一丝无奈，天气渐渐转凉了，大量的夏装开始往网络上疯狂抛售，买广告，送包邮，送礼物，用尽各种方法要将库存亏损的抛售出去。大卖家都是如此，何况小卖家呢？像前文提到的李先生这类的小卖家，即没有实力，也没有财力，一旦遇上换季只有将货物押着了，你想亏本卖，还不一定卖得掉。

如果遇上“传统商业精英”的挑战，仅仅还算是正常的竞争。对李先生这类的小卖家更加具有杀伤力的是“图片*”横行。“图片*”也是一些高手在经营，这些高手虽然不是传统生意的高手，但是他们擅长在图片上做手脚。比如说，同样一件衣服，他拍摄出来的效果就看起来非常有购买欲望。同样一件70元的衣服，经过“图片*”这么一弄，看起来照片就可以卖170元了。您还别不服气，你卖70没人买，他卖170有人买。

当然，要做“图片*”也是不容易的，前文提到的李先生，曾经也想做图片*，找了一个摄影公司拍摄照片。巨大的成本令他下吓了一跳：一个模特1000￥外景费用，一个款式80￥拍摄成本。李先生还没拍，就被吓了回去。想想也是要是随便谁都可以乱作“图片*”，那么“图片*”也就没饭吃了。

很多人以为开网店很容易，毅然进入了这个行业，甚至还有辞职开网店的。开网店真容易吗？也许注册一下，的确很容易，十分钟之后“网店就开好了”。但是仅仅注册一下，就算是开网店了吗？我想不是的。注册一下，仅仅是网店过程中“万里长征的第一步”，前面还有很多的艰难险阻，还有很多的高山险水和顽固敌人。前期投入，广