• 从日赚万元到负债累累 一个80后重新崛起!
  • zt.wineast.com 发布时间:2010-12-19 16:26:00
    作者:佚名 文章录入:网友(oiojisldf)
  • 06年开始自己创业,刚开始没什么资金,买了两台绣花机,之后没多久就加入了诚信通,所以我的订单基本都是网上接来的。

     

    之前对于绣花什么也不懂,靠着看说明书,也从亲戚家办的厂里看人家怎么操作,学了2-3天,基本掌握了操作,之后是慢慢的摸索。

     

    由于机器少,起步迟,我就琢磨着加工精品,当时我们周边很少人会做http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装裁片绣花,人家也劝我不要做,一来是复杂,难度高,我这个新手很容易做坏了赔钱的。可是人家越是这样说,我就越愿意去做。

     

    加入诚信通后,接到了我第一个客户的电话,对方是一家很大的公司,当时我就两台机器,而且连车也没有,我骑着摩托车连人家厂门口都不敢进,我把摩托车停在了他们公司的门外,走进去的,也是经过一翻挣扎的。虽然有点心虚,但单子居然谈成了,是因为单子小,1-2千件衣服,其他工厂打了样可能没时间做,就找了我,很顺利的就谈妥了,价格也不错。

     

    开始有点不懂规矩,把人家的裁片顺序搞乱了,业务说我:“我看你根本就没做过裁片,虽然裁片理得很整齐,但号码全乱了。”呵呵,其实被她说中了,第一包总共有几十片,乱了,回去后我就要求工人全部排放整齐,而且告诉人家应该怎么摆放,搞乱的我就一片一片的把顺序整理好,因为http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂写的数字很小又不清楚,这个“接龙”游戏真的不好玩。

     

    结果还是以极低的次品率完成了这个单子,业务也对我有所信任了,后来就慢慢让我多打一些样品给他们。

     

    在06年的年底,我遇到一个网上客户,说是有2万件衣服,而且整件衣服绣花,开始半信半疑,但还是抱着希望给客人打样。其他客人第一次合作,打样我都是收样费的,这个客人我没有收样费,由于客人不断修改样板,包括小样,尺码样,销售样,产前样,大货样,总共13个尺码,一个尺码10来个裁片,足足打了半年的样,算样费的话得好几千了。功夫不负有心人,单子做成了,对方是一家很大的贸易公司,下属加工单位就达500多家。

     

    其中也靠着我那第一个客户的推荐,因为这家贸易公司的业务让我带他去我之前做过的那家http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装厂,由于对方也是很大的公司,他们对我的肯定,使得贸易公司的业务很信任我了。

     

    单子我自己来不及我就外发,加上另外的类似的单子,那2个月左右时间,我大概日入10000元。很快我就买了汽车,增加了机器。当时周围的人都有点傻眼了,因为人家一台机器也就赚个100-200一天。后来听给我单子业务说,当时他们找了几个月就是找不到合适的能做那个单子的工厂,本来打算放弃了,结果找到了我,确实我花了很多心思才想办法来做那个东西的。

     

    但那是噩梦的开始,创业之初的顺利或者说是幸运,造成了我的膨胀心里,认为做事很容易。后面对于利润薄的货我根本没兴趣,很多样品打得很好的,但报价之后都没消息,除了几个数量少的,做精品的,才会需要我们来做。加之金融危机,工厂开支的费用高,慢慢的入不敷出。

     

    慢慢的认识到了问题,但错过了很好的发展壮大的时机。

     

    现在,我报价都很低,宁愿少赚一点而积累客户,这样子,我的单子慢慢的又多起来,有些单子甚至我会为了赶交期而空运,不耽误客人的时间而亏本。但生意却忙起来了,尽管没有以前的那种利润。
     

 
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