许多人都有自己创业的想法，不过常常困惑于项目的选择。本报推出的“创业宝典”，就是希望给那些立志于自己创业的人一些借鉴，让他们少走些弯路。

2007年，张凤含辞掉文秘工作，开始她的淘宝创业梦。

姓名：张凤含 年龄：25学历：大本 创业项目：淘宝网开店创业时间：2007年12月创业资金：3万元

出生于1984年的张凤含是个爱漂亮而且擅于打扮自己的女孩子，2007年初，她还是个网购淘宝的买家，到2007年12月，她就辞掉了工作自己开了一家网店。

如今，仅用了一年半的时间，她便赚了近20万元，月收入稳定在15000元左右。

★创业追溯★

一本书勾起开网店的念头

2007年，张凤含从沈阳师范大学毕业后，经过应聘成为了鞍山一家合资公司的文秘，月收入2000多元。工作了几个月后，她开始觉得自己并不适合这份工作。当时，朱德庸“涩女郎”的潮流在许多年轻人的心中涌动，一个崭新的名词“拍女郎”成为众多网友们http://chaye.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>茶余饭后谈论的热点。“拍女郎”专指那些与QQ一起成长，后又在拍拍网上开店创业的年轻女性。这部分女性大多是“80后”，她们受过高等http://www.jy.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>教育，年轻、时尚、追求自由自在的生活，敢闯敢拼，她们活跃在拍拍网上，潜心经营自己的店铺，为自己的事业不懈努力。这时候的张凤含，也对这本书着了迷，如果自己开家小店会怎样呢?

下决心辞掉工作开家网店

张凤含想，自己本身就对女孩子穿衣打扮很在行，如果自己开家店，一方面可以将自己擅长的一面发挥出来，另一方面在网上开店没有实体店那么大的风险，况且投入也不大，应该可以尝试一下。如今，在网上购物的人越来越多，而且自己的眼光也不错，相信这个行业的前景一定不错。

经过近半个月的思考，张凤含下定了决心，“我要辞掉工作，自己开网店。如果商品太大众化，肯定不会吸引更多的消费者。店铺的商品价格必须得让消费者接受，而且款式要独特新颖，才能满足现代人喜欢与众不同的个性。 ”

经过一番市场调查，张凤含最后把目标锁定在了“哈韩http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装”。目标确定了，2007年12月，张凤含开始了她的淘宝创业梦。她每月要去北京、广州等地上货一次，开店一个月后，她与韩国某品牌联系做http://dl.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>代理，专门经营韩国进口http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰、http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>鞋帽、http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>化妆品等。

★创业之初★

生意冷淡找原因要练打字学摄影

当时，张凤含手里只有工作几个月攒下来的5000元钱，根本不够上货，最后还是她的父母给了她经济上的支持。但张凤含没有白白接受父母的资助，她和父母“达成协议”，一年内力争把钱还给父母。有了启动资金，在朋友的帮助下，张凤含前往北京韩国http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰批发店进了3万元的衣服，回来后将这些http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰拍照上传到了网店。

小店刚开张的时候，生意很冷淡，有时一连几天都无人问津，半个月下来，仅仅赚了几百元。但是她并没有气馁，而是渐渐地意识到，开网店与买家沟通的桥梁就是文字，张凤含查看了很多对卖家的评价，很多“中评”都是因卖家回复太慢，感觉态度冷淡无法理解等，从而影响了生意。其次，通过自己淘宝购物的经验，上传商品的图片效果也很影响购买兴趣，于是，她开始全面补习多方面的知识，比如练习打字速度，学习摄影的基本功等。

摸清心理得改进热情服务赢买家

又经过一个多月的积累，张凤含终于对网店经营有了进一步的认识，小店也开始慢慢走上正轨。这时候，她发现，消费者在购买完商品后最关心两件事，一是发货是否迅速，二是商品的质量和外观是否与在网上所看到和感觉到的一致。

摸清了消费者的这些心理，她开始有针对性地改进自己的网店。比如，通过合理安排商品的上架时间和巧妙的利用推荐位，使得大多数时候都能有一些商品出现在搜索结果的第1、2、3页。此外还要密切参考竞争者的定价，以便使自己网店的商品价格更具竞争力。对于图片来说，特别是在搜索结果中出现的图片，尽量挑选最吸引眼球的。对于商品，她总是如实地告诉买家商品本身的质地、颜色和手感。如果图片与实物有差异，也会如实告知，绝对不会有丝毫掩饰，宁可自己承担损失也不会让买家感到不满意。

让张凤含印象最深的一次交易是在2008年年初，“一个浙江的女孩买了一双韩国产的120元布鞋，收到鞋后稍微大了一点，但那个女孩没有要求调换。我看到了她的留言后就和那个女孩联系，愿意为她换双合适的鞋，运费由我来出，这笔交易我赔了5元。但从那以后我也拥有一个忠实的客人，那个女孩还介绍了很多朋友来我店里买东西，每次上新货，她们也会先买上几件。 ”

这一年多以来，张凤含交易过的买家，对她的网店都很满意，交易评价都是好评，好评率达到了100%。这样高的满意率，跟张凤含的努力是分不开的。如今，她几乎每天都要忙到半夜12点多，早上7点起床后就要接单、打包、发货、进货和处理客服问题，几乎把全部的时间都用到了网店上。大约开业两个多月后，网店月收入基 本 上 达 到 了 8000—10000元。

★创业之后★

网店经营一年半收入近20万元

“经过一段时间摸索和学习，我的网店拥有了一批固定的客源，同时和来自五湖四海的买家们也成为了朋友，聊天中，她们就问我为什么不将自己店的商品再扩充一下，现在很多http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰都可以通过代购的方式经营，省去了上货的成本。 ”听了买家的建议，她开始上网咨询有经验的专做韩国http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服装代购的卖家，沟通几天后她看中两家韩国网站的商品，除了有韩国正品进口外，还有韩国本土品牌的专卖，并为代购商提供商品照片，省去上货的环节，从而节省了时间。

经过对整个网页的重新布置和http://zhuangshi.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>装饰，2008年5月，全新的韩国进口网店呈现在了买家面前。商品多、价合理、信誉高，这使张凤含的网店点击率不断攀升。“创业之初没想过自己的网店可以有现在的成绩，这与买家朋友们的合理建议和自己的辛苦付出是分不开的。 ”现在，张凤含的网店月收入达到15000元左右，这在鞍山的网店中算是很突出的。
 

创业目标

两年内开家实体店

谈到自己的目标，张凤含说，“我从不奢望自己能像那些网络新贵一样，一夜身家过亿，那离我的生活太遥远了。但是我一直坚信，只要我不断努力，就一定能实现自己的梦想。希望在两年内自己可以开一家实体店铺，几年后再开http://www.ls.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>连锁店。 ”

创业宝典

张凤含的网店启动资金是3万元，主要用于开店前期市场考察，上货费用等。主要销售韩国进口的http://www.sp.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>服饰、http://zt.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>鞋帽、http://www.mr.wineast.com/' class='aw' target='_blank'>